一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做美妝，只用一個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)爆了，他們采用的模式是外部引流 + 免費(fèi)領(lǐng)取 + 會(huì)員權(quán)益。
一、是外部引流，他們用 59 塊錢(qián)一瓶的洗面奶拍了一個(gè)測(cè)試性的短視頻。然后通過(guò)付費(fèi)的方式投放到抖音平臺(tái)，看到這條測(cè)試短視頻的人。如果覺(jué)得產(chǎn)品還不錯(cuò)，通過(guò)短視頻提供的鏈接進(jìn)入抖店，可以優(yōu)惠 20 塊錢(qián)。也就是說(shuō) 59 塊錢(qián)的洗面奶只需 39 塊錢(qián)就可以買(mǎi)下，他們做到了 45% 的成交率。
二、下單后，他們會(huì)給用戶發(fā)貨，除了洗面奶，還會(huì)贈(zèng)送一支價(jià)值 58 塊錢(qián)的素顏霜。但素顏霜沒(méi)有一起寄過(guò)來(lái)，而是發(fā)了一張帶二維碼的卡片。只要掃碼關(guān)注他們的微信公眾號(hào)，就可以在小程序商城領(lǐng)取素顏霜。花 39 塊錢(qián)買(mǎi)了洗面奶，還送一支 58 塊錢(qián)的素顏霜，一般人都會(huì)要，一旦掃碼關(guān)注公眾號(hào)，就會(huì)被導(dǎo)入他們的小程序商城。這個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率達(dá)到 83% 以上，實(shí)際關(guān)注公眾號(hào)的用戶更多。
三、是因?yàn)樵诿赓M(fèi)領(lǐng)取素顏霜這個(gè)環(huán)節(jié)做了裂變的玩法，免費(fèi)領(lǐng)取素顏霜需要先做任務(wù)，把活動(dòng)頁(yè)面分享出去，就可以順利拿到素顏霜，這就讓分享更有動(dòng)力了，于是產(chǎn)生了二次三次的循環(huán)裂變，他們把產(chǎn)品賣(mài)爆了。利用引流款商品帶動(dòng)利潤(rùn)款商品的銷(xiāo)售和升級(jí)，會(huì)員還可以享受商品折扣和分銷(xiāo)權(quán)益，從而產(chǎn)生更多的裂變。
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