一、定價(jià)學(xué)問。賣衣服標(biāo)價(jià) 57 或 59，大部分人會(huì)選 59 多賺 2 塊，認(rèn)為顧客對(duì) 50 多塊差價(jià)不敏感，但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國(guó)某些討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)不一定管用。實(shí)驗(yàn)中，標(biāo)價(jià) 59 塊顧客還價(jià)從 30 開始，成交價(jià) 35 - 40 塊。標(biāo)價(jià) 57 時(shí)顧客因數(shù)字不常見迷惑，還價(jià)從 50 起，成交價(jià) 50 - 55 塊，標(biāo) 57 塊可能更賺。
二、營(yíng)銷高手案例。
一、網(wǎng)店賣刷子，29.9 元一個(gè)，39.9 元兩個(gè)，成本 4 元，超 60% 顧客選買兩個(gè)，利潤(rùn)翻倍。
二、2015 年養(yǎng)雞，顧客帶裝雞蛋紙箱回來送兩個(gè)雞蛋，復(fù)購(gòu)率飆升。
三、冬天賣咸鴨蛋，用洗澡桶裝，一桶 100 元裝 60 個(gè)鴨蛋，桶成本 7.5 元，市場(chǎng)價(jià) 20 元，很多顧客為桶買鴨蛋，還推出桶拿回送 10 個(gè)鴨蛋的升級(jí)版套路，吸引顧客不停購(gòu)買。
四、第一次開飯店讓股東賣儲(chǔ)值卡，卡內(nèi) 1288 元賣 1200 元，88 元讓股東做人情，股東有賣卡任務(wù)，賣越多分紅越高，店鋪回本但得罪股東。
五、2018 年新店開張，充值 1000 元送 200 瓶 10 元一瓶的啤酒，迅速回籠資金，店門口排隊(duì)。
六、為商場(chǎng)策劃五周年慶典和情人節(jié)活動(dòng)，顧客找五年前合照可免費(fèi)領(lǐng)禮品。
七、幫浴場(chǎng)營(yíng)銷，在周邊賓館、KTV 派發(fā)免費(fèi)男士浴票吸引人氣。
八、火鍋店促銷，朋友圈宣傳吃一鍋送一鍋，告知顧客五六人吃不完。結(jié)果顧客七八人組團(tuán)來，還加菜喝酒。
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