業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售渠道。公司小兩百個(gè)銷(xiāo)售能勝過(guò)同行八九百個(gè)銷(xiāo)售，原因是公司銷(xiāo)冠把一個(gè)客戶(hù)變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買(mǎi)產(chǎn)品或幫賣(mài)產(chǎn)品，而幫賣(mài)產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶(hù)。
傳統(tǒng)銷(xiāo)售是把客戶(hù)當(dāng)客戶(hù)，不斷割韭菜，而應(yīng)把客戶(hù)變成合伙人，從放血思維轉(zhuǎn)變?yōu)橹寡?、造血思維，讓客戶(hù)背后的客戶(hù)消費(fèi)。比如一個(gè)貴州做家裝的客戶(hù)發(fā)動(dòng)新品銷(xiāo)售時(shí)，讓身邊朋友幫忙，有的朋友雖不買(mǎi)但可以幫忙推薦客戶(hù)，以裂變和成就客戶(hù)的思維做事，生意會(huì)更輕松簡(jiǎn)單。
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