客戶致電稱公司業(yè)務(wù)八九成靠自己個人貢獻(xiàn)，銷售團(tuán)隊占比不到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認(rèn)為在公司規(guī)模不大時老板注定是*的銷售。
一、是老板最關(guān)注公司生死，需確保有訂單維持公司存活，而員工更關(guān)注個人業(yè)績及提成。
二、是創(chuàng)業(yè)初期老板最熟悉產(chǎn)品及能為顧客創(chuàng)造的價值，也最有能力拿訂單。當(dāng)公司規(guī)模發(fā)展到一定程度，組織能力提升后，老板可退居幕后。為銷售團(tuán)隊提供戰(zhàn)略客戶關(guān)系支持，讓銷售團(tuán)隊按標(biāo)準(zhǔn)流程拓展客戶市場。所以在企業(yè)規(guī)模較小時，老板角色就是*的銷售。
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