一、在線教育機構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
對于在線教育機構(gòu)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是至關(guān)重要的。要明確營銷的目的，是為了提升品牌知名度，還是為了招收更多的學(xué)生。針對這一目標(biāo)，可以選擇合適的營銷方式，如在線活動、節(jié)日促銷等。如果對此相對陌生，可以尋求專業(yè)營銷人員的幫助。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢明顯，傳統(tǒng)的傳單宣傳成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以更加精準地觸達目標(biāo)客戶。
二、教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷的全鏈策略
要想做好教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷，需要針對消費者的不同決策鏈路提供相應(yīng)的解決方案。例如，針對消費者場景干擾過多的問題，可以通過媒體矩陣進行場景銜接；針對決策路徑多變的問題，可以通過技術(shù)賦能實現(xiàn)路徑引導(dǎo)。接下來，我們將重點討論教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何實施。從消費者認知到購買的全過程媒介矩陣，覆蓋消費者的全決策路徑。以百度媒介為例，通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，通過場景化的信息植入激發(fā)其需求。當(dāng)目標(biāo)用戶通過百度搜索查詢相關(guān)信息時，教育機構(gòu)的信息會以搜索結(jié)果的形式呈現(xiàn)出來。接下來，通過內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子，讓消費者在求證、體驗、購買的過程中都能感受到企業(yè)的專業(yè)性和可信度。通過媒體陣地、技術(shù)賦能、內(nèi)容加持三個解決策略的融合，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈AI營銷方法。
三、IT教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景
IT教育培訓(xùn)行業(yè)市場前景廣闊。按培訓(xùn)需求可分為認證培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展，新興領(lǐng)域帶動技術(shù)更迭提速，每年IT市場的人才缺口約100萬人。而IT培訓(xùn)注重實踐，能夠快速提升學(xué)員的專業(yè)技能，降低行業(yè)準入門檻。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，IT產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大。IT教育培訓(xùn)行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。我國軟件行業(yè)近年來的財務(wù)概覽
同年，我國軟件業(yè)務(wù)的利潤總額達到了6021億元，較前一年同比增長了14.9%，銷售利潤率也有所回升。從2012年至2016年，我國軟件業(yè)務(wù)的收入及利潤總額的復(fù)合年增長率(CAGR)分別達到了18.0%和15.6%，這表明了其增長態(tài)勢的穩(wěn)定性。
我國軟件業(yè)務(wù)的收益與利潤狀況
IT行業(yè)的平均工資水平較高，且增長速度穩(wěn)定，這使得IT行業(yè)對人才具有極大的吸引力。隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)員工的平均工資也實現(xiàn)了快速增長。特別是近幾年來，該行業(yè)的從業(yè)人員平均工資保持了穩(wěn)定的增長趨勢。2014年至2016年的增長率分別為10.92%、11.10%和9.31%。對于求職者而言，IT行業(yè)的優(yōu)厚薪資和廣闊的發(fā)展前景是吸引他們加入的重要因素。
在2016年，IT行業(yè)的平均工資水平達到了12,2478元，比上一年增長了9.3%，并且首次超過了金融業(yè)，成為了各行業(yè)中平均工資水平最高的行業(yè)。
IT產(chǎn)業(yè)的崛起與人才供給
隨著IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，人才供給逐漸顯得不足。這促使了IT教育培訓(xùn)行業(yè)的興起。據(jù)統(tǒng)計，我國2017年的IT培訓(xùn)市場規(guī)模約為270億元，預(yù)計到2019年將增至410億元，復(fù)合年增長率(CAGR)為23.2%。這一數(shù)據(jù)預(yù)示著IT培訓(xùn)市場有著強大的增長潛力。
教育培訓(xùn)市場的結(jié)構(gòu)特點
市場結(jié)構(gòu)相對分散，但頂端行業(yè)的龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯。一部分擁有品牌和管理優(yōu)勢的培訓(xùn)機構(gòu)市場占有率正在逐步提升。例如，達內(nèi)科技憑借其獨特的“雙師模式+校企合作+就業(yè)輸出”商業(yè)模式，成功占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位，其2017年的營收約為20億，市場占有率達到了約7.5%。
市場細分與地域發(fā)展
從IT培訓(xùn)的角度看，一線城市由于大型企業(yè)的聚集，一直是IT培訓(xùn)的主要區(qū)域。但隨著IT產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)高等教育的發(fā)展，三四線城市也開始出現(xiàn)對IT人才的需求和IT專業(yè)畢業(yè)生的供給。雖然三四線城市的IT培訓(xùn)機構(gòu)存在教研能力較弱、課程設(shè)置與市場需求不匹配等問題，但這些縣市級市場對優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源有著強烈的需求。未來這些城市將是眾多培訓(xùn)機構(gòu)擴張的重要方向。雙師模式作為線上與線下教學(xué)內(nèi)容的有機融合，有助于解決名師資源不足、異地擴張難等問題。
我國軟件業(yè)務(wù)在近年來呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，而IT教育培訓(xùn)行業(yè)則隨著人才需求的增長而崛起。雖然市場結(jié)構(gòu)相對分散，但有著強大潛力的培訓(xùn)機構(gòu)正在逐步嶄露頭角。隨著市場的進一步拓展和優(yōu)化，未來IT培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
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