新銷售人員沒業(yè)績(jī)，老員工沒激情怎么辦？留還是開？是誰的原因？員工不干活而且可以拿到高工資！正是因?yàn)槔习鍖?duì)他們的放縱，使他們有了一種依賴性，感覺時(shí)間長(zhǎng)了，但是一樣時(shí)間長(zhǎng)了最后雙方都會(huì)受傷，都會(huì)不成長(zhǎng)。沒有他們，公司不會(huì)有今天，但有了他們，公司就沒有了明天，員工也得不到好的發(fā)揮，產(chǎn)生一種惰性。怎么辦：
第一：制定出新的制度：比如一個(gè)月有最低的底薪（不知道現(xiàn)在底薪是多少），達(dá)到多少業(yè)績(jī)有一定的提成，三個(gè)月試用期不出單的就開除。從新洗牌；
第二：進(jìn)行培訓(xùn)，制定誘人的工資制度，提高員工的動(dòng)力；
第三：?jiǎn)T工為什么接不到單子，自己反思一下，是不是自己的管理方式有誤，多給予他們一些支持和鼓勵(lì)，多傳授一下你的經(jīng)驗(yàn)，每天下班后來一個(gè)工作總結(jié)，或者是簡(jiǎn)單的討論會(huì)，互相交流學(xué)習(xí)，肯定會(huì)進(jìn)步的，你公司員工來公司1年多沒有接單，確實(shí)很奇怪，找找原因！！
第四：增加新的員工，一個(gè)公司如果想長(zhǎng)期發(fā)展就要注入新的血液，就兩個(gè)人怎么發(fā)展？不斷的招聘新人，進(jìn)行篩選，好的就留，那么如果招聘來的新人做的比老人優(yōu)秀，也是一個(gè)很好的激勵(lì)方法，這樣老員工就會(huì)面子上感覺不好意思，也會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)的。
既然是做的銷售工作就應(yīng)該這樣，任何一個(gè)公司都是一樣，不給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，不管過程做的再好都不管用，以結(jié)果為導(dǎo)向才對(duì)！不要用沒有功勞也有苦勞的理念去引導(dǎo)，雖然是上了一天班，但是他具體在干什么，你知道嗎？給員工定一個(gè)量提下意見《比如說你們打電話，一天打多少最低100還是多少？一定要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)完不成怎么辦？制定清楚可以考慮下，我們公司現(xiàn)在也是這樣做的，》好的過程不代表有好的結(jié)果，好的結(jié)果一定有好的過程
另外：
一、管理，需要?jiǎng)?chuàng)新；像您這樣的只有幾個(gè)員工的小公司，這就是一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，您就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。首先，如果您是隊(duì)長(zhǎng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員是不是敬重您，愿不愿意跟著您一起發(fā)展；如果我是一個(gè)自高自大的員工，沒把您這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)放在眼中，那您怎么能帶好團(tuán)隊(duì)，所以，最好的方式就是嚴(yán)于律己。一定要想辦法讓這個(gè)小團(tuán)體融為一團(tuán)。
二、您的目標(biāo)是什么？您是為了自己賺錢還是為了把公司做大，還是為了所有員工和自己一樣共同發(fā)展。一般的小老板肯怕都是喜歡把自己賺錢放在第一位，認(rèn)為員工就是個(gè)工具，每個(gè)月出點(diǎn)租金的工具，帶著這種思維，肯怕想發(fā)大財(cái)也難。當(dāng)然很少有人能把員工的利益放在第一位。但是古有劉備，今有華為任正非，不是為了個(gè)人利益，一個(gè)企業(yè)才能不斷的壯大發(fā)展。如果您僅僅是想賺點(diǎn)錢過日子，那就只能希望您運(yùn)氣好，碰到幾個(gè)傻傻的，能幫您賺錢的員工。
三、溝通是團(tuán)結(jié)的橋梁。“曾經(jīng)多次想找他們好好談?wù)?rdquo;，從您的這句話里面可以看出。溝通太少了，至少現(xiàn)在還停留在“曾經(jīng)”“想”。想了沒去做，效果幾乎為零。試想一下，您覺得是員工去找老板談話容易，還是老板找員工談話容易？員工想找您談話比您去找他們似乎更難一些吧？年輕一代的員工想法很多，思維很廣，所以您要是能讓他們暢所欲言，把他們所有的不滿，所有的情緒，遇到的困難都告訴您，您也把您的困難都跟他們聊聊。不要給對(duì)方任何壓力，說錯(cuò)了說對(duì)了，您都好好聽著。雙方侃侃而談，做老板的一定是先認(rèn)認(rèn)真真聽員工講完所有，最后再思考，好好總結(jié)的，有時(shí)候，您甚至可以拿個(gè)本子記著，那代表您對(duì)員工的思想的重視！最忌諱的是，老板不停的講，講完，散會(huì)。這能有成效嗎？
四、允許員工犯錯(cuò)，人沒有完美，人都害怕犯錯(cuò)，但是沒有犯過錯(cuò)，就長(zhǎng)不大！所以當(dāng)您的員工犯錯(cuò)的時(shí)候，不要把所有責(zé)任都怪員工，思考一下自己，是不是自己戰(zhàn)略有所失誤，或者沒有交代好。當(dāng)然故意犯錯(cuò)肯定不允許！
五、沒有規(guī)矩不成方圓。在您嚴(yán)于律己的基礎(chǔ)上，您還需要有公司的規(guī)章制度，當(dāng)您的員工很少的時(shí)候，這個(gè)制度就相當(dāng)于約法三章。在您制定這些制度的時(shí)候，希望連您自己也考慮進(jìn)去了，并且能和員工一起遵守。這些制度一定是你們共同意識(shí)的反映。如果是站在您一個(gè)人的角度制定的制度，那就是霸王條款，除了壓制，約束和限制，起不了激勵(lì)和團(tuán)結(jié)的作用。法律的制定為什么要議會(huì)或者人民代表，也就是這個(gè)道理吧？切忌自己寫幾個(gè)規(guī)定貼出來，不遵守就罰錢。
六、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)。您希望每個(gè)員工都選擇和您一樣的工作方式，那就走錯(cuò)路了。文有文的好處，武有武的好處。只要您發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工最擅長(zhǎng)或者最能發(fā)揮出來的特點(diǎn)，那就是一個(gè)好員工。跟客戶談判也是一樣，說話的方式可能不同，可能失敗，要相信每個(gè)人都有知錯(cuò)能改之心。當(dāng)然對(duì)公司專業(yè)知識(shí)的理解肯定是必要的。員工肯定不介意您考試一下他們，或者打了90分以上獎(jiǎng)多少錢給他們，沒及格的話，象征性的罰一下。沒辦法，中國(guó)應(yīng)試教育教出來的學(xué)生，有時(shí)可以適當(dāng)?shù)挠眠@種方法。
七、現(xiàn)在已經(jīng)不是老板選擇員工的時(shí)代了，已經(jīng)是員工選擇老板的時(shí)候了。見賢思齊。您先“賢”了，自然就有很多賢人趨而往之。活到老，學(xué)到老。不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理思想，對(duì)您一定有幫助。
八、窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。錢是賺不完的，希望您在發(fā)展壯大以后，不要忘了和您一起奮斗的每個(gè)員工，不要忘了您的家人和朋友，還有千千萬萬的老百姓。呵呵，這是我給天下所有的老板的愿景。馬斯洛需求理論的第五層是：人生價(jià)值、或者說是受人尊敬。
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