大家每天上班都覺(jué)得很辛苦，很累，或者說(shuō)上班沒(méi)勁，有這種現(xiàn)象也是很正常的，因?yàn)槟氵€沒(méi)有掙到錢(qián)。等你掙到錢(qián)，你就有勁了，一個(gè)月掙10萬(wàn)你還睡覺(jué)嗎？是吧！不睡啦！還不拼命加班?。?！睡個(gè)毛線。。
有人說(shuō)：一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)業(yè)績(jī)。他問(wèn)了自己幾個(gè)問(wèn)題；
問(wèn)題如下： 1，經(jīng)濟(jì)不景氣，影響了以下行業(yè)？
2，公司遇到新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
3，公司激勵(lì)機(jī)制不夠？
4，公司沒(méi)有教銷(xiāo)售方法？
5，公司銷(xiāo)售經(jīng)理太差，不行？
以上說(shuō)法都是理由太多，妨礙進(jìn)步的說(shuō)法。老是給自己找借口，推托，談何進(jìn)步。你可以問(wèn)一下自己幾個(gè)問(wèn)題：
1，自己的公司的產(chǎn)品有多了解？
2，自己熱愛(ài)公司嗎？愛(ài)公司的產(chǎn)品嗎？
3，自己有掌握屬于自己的銷(xiāo)售套路嗎？
4，在給客戶推銷(xiāo)時(shí)，話術(shù)怎樣？
5，自己有盡*能力去關(guān)心客戶嗎？
6，自己的執(zhí)行力是否很差？
大家不知道有沒(méi)觀察過(guò)自己公司的銷(xiāo)售高手和領(lǐng)導(dǎo)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們真的很勤奮，你晚上在娛樂(lè)，他們?cè)诠ぷ?，這就是付出多少是跟收入成正比的。
勤奮分兩種，一是肢體勤奮，看一個(gè)人的工作時(shí)間和效率就可以看出來(lái)。二是思維很勤奮，每時(shí)每刻都在想問(wèn)題，比如說(shuō)：你的話術(shù)不行，然后這一個(gè)星期天天都在研究話術(shù)問(wèn)題，網(wǎng)上查找，請(qǐng)教公司銷(xiāo)售高手等等，天天都研究，這就是單爆做事法，一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題來(lái)攻破。
這就是先攻破一個(gè)目標(biāo)，在進(jìn)攻下一個(gè)目標(biāo)。就像先解決話術(shù)問(wèn)題，接著見(jiàn)客戶就解決人情做透的問(wèn)題。如果一下子你就要解決很多問(wèn)題，馬上就被困難嚇倒了。毛主席曾說(shuō)，先解決主要問(wèn)題，解決好主要問(wèn)題，次要問(wèn)題上升問(wèn)主要問(wèn)題。
很多銷(xiāo)售員就是不愿意先付出，有些人呢就是想著，自己付出了，馬上就想要回報(bào)。就好像你第一次給客戶送禮，馬上就要客戶成交一樣。
這太心急了，做事的思維沒(méi)有形成，我們要把每次送禮當(dāng)成一個(gè)小目標(biāo)，每當(dāng)成功送禮出去1次，就是離目標(biāo)更近了，接著一兩周后繼續(xù)送禮，只要客戶沒(méi)有拒絕，這就是攻破一個(gè)送禮的小目標(biāo)。
有朋友問(wèn)：我打電話給客戶的時(shí)候會(huì)緊張啊，一緊張說(shuō)話就結(jié)巴，有點(diǎn)哆嗦，就算把想說(shuō)的話寫(xiě)在紙上也一樣會(huì)，不知道有沒(méi)什么方法？
其實(shí)緊張的原因就是因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分，你能把話術(shù)寫(xiě)在紙上，這個(gè)動(dòng)作很好，但是你沒(méi)有練習(xí)，沒(méi)有朗讀個(gè)100遍，沒(méi)有把話術(shù)背誦下來(lái)。
我們要保持好觀念和心態(tài)。就像咱們?cè)诎菰L客戶時(shí)，咱們不要害怕被拒，首次接觸客戶和我們不熟，沒(méi)有建立起信任感，所以在拒絕我們同時(shí)，同樣也在拒絕其他對(duì)手。
所有我們要看到好的一面。對(duì)于客戶拒絕，咱們可以從正反兩個(gè)方向看，雖然咱們被拒絕了，但在該階段也可以幫助咱們排除很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我們做事要有套路，數(shù)量級(jí)拜訪逐步搶占客戶心智階梯，咱們可以把客戶的拒絕當(dāng)作邀請(qǐng)，擺正心態(tài)，多做準(zhǔn)備，開(kāi)單也不是什么難事。
此外，初期客戶拒絕咱們，從某種意思上說(shuō)，這是一件好事。大家都喜歡客戶有忠誠(chéng)度，有些朋友總認(rèn)為咱們做銷(xiāo)售，僅僅是為了賺錢(qián)。
其實(shí)不然，我們每一次拜訪，都是為了幫助客戶更快地成長(zhǎng)，讓客戶多一個(gè)選擇，多一個(gè)比較，多一個(gè)合作伙伴，讓客戶不僅省心而且獲利更多，好事。
只有幫助客戶成長(zhǎng)了，咱們才可有回報(bào)
進(jìn)一步解釋?zhuān)弘m然我們和客戶是供求關(guān)系，其實(shí)只是分工不同，大家都有一個(gè)共同目標(biāo)找到一個(gè)放心的，能長(zhǎng)期共事的合作伙伴。
說(shuō)白了，咱們不是乞丐，不是單純來(lái)要錢(qián)的，咱們是為客戶提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，是為客戶分憂來(lái)的。對(duì)，拜訪客戶=幫助客戶成長(zhǎng)，有了積極心態(tài)，再做銷(xiāo)售的自信心會(huì)增強(qiáng)，笑容真誠(chéng)，遇見(jiàn)困難百折不回。當(dāng)你的業(yè)績(jī)做起來(lái)了，說(shuō)話就會(huì)順溜很多，因?yàn)樽孕判募訌?qiáng)！
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/29331.html
