在當(dāng)今競爭激烈且復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展與高效運營離不開精細(xì)化的管理策略。特別是在物料管理領(lǐng)域,合理的策略不僅能降低成本、提高效率,還能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。對于在財富管理和資產(chǎn)管理領(lǐng)域深耕21年的諾亞公司而言,2025年無疑充滿著新的機遇和挑戰(zhàn)。在這一年,諾亞公司將推行物料管理新策略,力求在復(fù)雜的市場環(huán)境中實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
## 一、諾亞公司發(fā)展背景與現(xiàn)狀
### (一)行業(yè)深耕成果
諾亞公司在財富管理和資產(chǎn)管理領(lǐng)域已經(jīng)有了長達(dá)21年的深厚積淀。多年來,諾亞一直以“以客戶為中心,以生存為底線”為首要出發(fā)點,竭盡全力在任何市場環(huán)境下保護客戶資產(chǎn)。自成立以來,諾亞經(jīng)歷了市場的種種變化與考驗,不斷發(fā)展壯大。例如,在2022年市場持續(xù)動蕩和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下,諾亞通過積極調(diào)整經(jīng)營策略實現(xiàn)了穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)。2022年全年實現(xiàn)凈收入31億元,Non - GAAP凈利潤達(dá)成10.1億元,完成全年盈利指引,基本符合預(yù)期。資產(chǎn)管理規(guī)模為1571.4億元,同比增長0.7%。同時,2022年黑卡客戶及鉆石卡客戶數(shù)目達(dá)9689名,較2021年的8197名增加18.2%,這表明諾亞在客戶拓展和維護方面取得了顯著成效。
### (二)投研一體化布局
投研一體化是諾亞公司持續(xù)堅定投入的重要界面。諾亞通過“CCI體系”,分別組建成立CIO辦公室、客戶戰(zhàn)略CSO辦公室、產(chǎn)品解決方案IPS辦公室,從資產(chǎn)體檢到產(chǎn)品和服務(wù)解決方案,全方位優(yōu)化配置建議,保護客戶資產(chǎn)。自2022年諾亞組建CIO辦公室以來,先后用七份CIO報告,闡述了提醒客戶認(rèn)知升維,啟動個人、家庭和企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置調(diào)整這一核心思想。例如,2022年上半年,諾亞CIO辦公室提出了戰(zhàn)略配置方針:“先保護,再增長”;2022年下半年,繼續(xù)強調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略資產(chǎn)配置再平衡的重要性;2023年上半年,提出當(dāng)前高凈值客戶資產(chǎn)配置應(yīng)當(dāng)堅持 “底線思維,順勢而為”;2023年8月,分別推出2023年國內(nèi)和國際下半年投資展望,建議投資人在關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行戰(zhàn)略資產(chǎn)配置檢視和調(diào)整,打造“可糾錯的反饋閉環(huán)”資產(chǎn)配置,幫助客戶在復(fù)雜的資本市場環(huán)境中堅守了財富安全?!?025上半年諾亞控股CIO報告》更是用 “生存優(yōu)先,總體最優(yōu)” 作為戰(zhàn)略資產(chǎn)配置優(yōu)化方案的核心目標(biāo),為客戶提供具體的資產(chǎn)配置策略建議。
## 二、2025年諾亞公司物料管理新策略的工作目標(biāo)
### (一)完善物資管理體系,提高效率與降低成本
諾亞公司意識到,完善的物資管理體系是提高物資管理效率和降低成本的關(guān)鍵。通過對現(xiàn)有物資管理流程的梳理和優(yōu)化,去除繁瑣和不必要的環(huán)節(jié),可以減少物資在各個環(huán)節(jié)的停留時間,加快物資的流轉(zhuǎn)速度,從而提高整體管理效率。例如,優(yōu)化采購流程可以縮短采購周期,避免因采購不及時導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤或物資短缺。同時,通過合理的庫存管理,減少庫存積壓,降低庫存成本。通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,爭取更優(yōu)惠的采購價格,降低物資采購成本。
### (二)優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),確保合理供應(yīng)
優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)是確保庫存物資合理供應(yīng)的重要措施。諾亞公司需要根據(jù)市場需求、業(yè)務(wù)發(fā)展和過往經(jīng)驗,分析不同物資的使用頻率和需求特點,對庫存進(jìn)行分類管理。對于常用物資,保持適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?,確保在需求突然增加時能夠及時供應(yīng);對于不常用或特殊物資,根據(jù)訂單需求進(jìn)行合理采購,避免庫存積壓。例如,通過對歷史數(shù)據(jù)的分析,預(yù)測某類物資在特定時間段的需求量,提前做好采購計劃,確保庫存物資能夠滿足生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的需求。同時,定期對庫存進(jìn)行盤點和清理,及時處理積壓物資,釋放庫存空間。
### (三)提升物資質(zhì)量,保障使用安全與壽命
物資質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量。諾亞公司將加強物資質(zhì)量監(jiān)管,建立嚴(yán)格的質(zhì)量驗收和追溯制度。在采購環(huán)節(jié),選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系進(jìn)行嚴(yán)格考察和評估。在物資入庫時,進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗和檢測,確保物資符合質(zhì)量要求。對于不合格的物資,及時退回供應(yīng)商,并追究其責(zé)任。在物資使用過程中,加強對物資使用情況的監(jiān)測和反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。例如,對于一些關(guān)鍵物資,建立質(zhì)量追溯檔案,記錄物資的采購、使用、維修等信息,以便在出現(xiàn)質(zhì)量問題時能夠及時追溯和解決。
### (四)增強部門溝通協(xié)作,提高需求預(yù)測準(zhǔn)確性
物資管理不僅僅是物資管理部門的工作,還需要與其他部門密切配合。諾亞公司將加強與各部門的溝通與協(xié)作,建立有效的信息共享機制。通過定期召開跨部門會議、建立信息共享平臺等方式,及時了解各部門的物資需求情況。同時,各部門也可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,提前向物資管理部門提供物資需求預(yù)測,以便物資管理部門能夠制定合理的采購計劃。例如,銷售部門可以根據(jù)市場銷售預(yù)測,向物資管理部門提供產(chǎn)品生產(chǎn)所需物資的需求預(yù)測;研發(fā)部門可以根據(jù)新產(chǎn)品研發(fā)計劃,提前告知物資管理部門所需的特殊物資。通過加強部門之間的溝通協(xié)作,提高物資需求預(yù)測的準(zhǔn)確性,減少因需求預(yù)測不準(zhǔn)確導(dǎo)致的庫存積壓或短缺。
### (五)推進(jìn)信息化建設(shè),實現(xiàn)智能化自動化管理
在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天,推進(jìn)信息化建設(shè)是企業(yè)提升管理水平的必然選擇。諾亞公司將加大在物資管理信息化建設(shè)方面的投入,引入先進(jìn)的物資管理信息系統(tǒng)。通過該系統(tǒng),可以實現(xiàn)物資采購、入庫、庫存管理、出庫等全過程的信息化管理。例如,物資管理信息系統(tǒng)可以實時記錄物資的庫存數(shù)量、出入庫時間、采購價格等信息,管理人員可以通過系統(tǒng)隨時查詢和分析物資的使用情況和庫存狀態(tài)。同時,該系統(tǒng)還可以與企業(yè)的其他信息系統(tǒng)進(jìn)行集成,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和交互。例如,與財務(wù)系統(tǒng)集成,實現(xiàn)物資采購成本的自動核算;與生產(chǎn)系統(tǒng)集成,實現(xiàn)物資需求的自動生成和采購計劃的自動調(diào)整。通過信息化建設(shè),實現(xiàn)物資管理的智能化和自動化,提高管理效率和決策的科學(xué)性。
## 三、2025年諾亞公司物料管理新策略的工作重點
### (一)重新梳理物資管理流程
諾亞公司將對現(xiàn)有的物資管理流程進(jìn)行全面梳理,找出存在的問題和不足之處。在采購流程方面,可能存在采購審批環(huán)節(jié)繁瑣、采購信息不透明等問題;在入庫流程方面,可能存在驗收標(biāo)準(zhǔn)不明確、驗收效率低下等問題;在庫存管理流程方面,可能存在庫存盤點不及時、庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題。針對這些問題,諾亞公司將進(jìn)行深入分析,并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。例如,簡化采購審批流程,提高采購效率;明確入庫驗收標(biāo)準(zhǔn),加強驗收人員的培訓(xùn),提高驗收效率和準(zhǔn)確性;建立定期庫存盤點制度,及時更新庫存數(shù)據(jù),確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
### (二)引入先進(jìn)物資管理理念和技術(shù)
為了提高物資管理現(xiàn)代化水平,諾亞公司將引入先進(jìn)的物資管理理念和技術(shù)。例如,引入供應(yīng)鏈管理理念,加強與供應(yīng)商的合作,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展。通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共享市場信息和需求預(yù)測,共同優(yōu)化供應(yīng)鏈流程,降低供應(yīng)鏈成本。同時,引入先進(jìn)的物流技術(shù),如自動化倉儲技術(shù)、智能分揀技術(shù)等,提高物資存儲和分揀效率。在倉儲管理方面,采用自動化立體倉庫,實現(xiàn)物資的高密度存儲和快速出入庫;在分揀環(huán)節(jié),引入智能分揀機器人,提高分揀效率和準(zhǔn)確性。
### (三)加強物資質(zhì)量監(jiān)管
物資質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。諾亞公司將加強物資質(zhì)量監(jiān)管,建立嚴(yán)格的質(zhì)量驗收和追溯制度。在采購環(huán)節(jié),對供應(yīng)商的生產(chǎn)資質(zhì)、質(zhì)量管理體系進(jìn)行嚴(yán)格審查,選擇具有良好信譽和質(zhì)量保障的供應(yīng)商。同時,要求供應(yīng)商提供物資的質(zhì)量檢驗報告和合格證明,對物資進(jìn)行嚴(yán)格的入廠檢驗。在物資使用過程中,加強對物資質(zhì)量的監(jiān)測和反饋,及時發(fā)現(xiàn)和處理質(zhì)量問題。例如,建立質(zhì)量投訴機制,鼓勵員工對物資質(zhì)量問題進(jìn)行投訴和反饋;對出現(xiàn)質(zhì)量問題的物資,進(jìn)行追溯和分析,找出問題的根源,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。
### (四)開展物資管理培訓(xùn)
員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)直接影響物資管理工作的質(zhì)量和效率。諾亞公司將開展物資管理培訓(xùn),提高員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容包括物資管理知識、信息化系統(tǒng)操作技能、質(zhì)量控制方法等。通過培訓(xùn),使員工了解物資管理的重要性,掌握先進(jìn)的物資管理方法和技術(shù),提高工作效率和質(zhì)量。例如,組織員工參加物資管理專業(yè)培訓(xùn)課程,邀請專家進(jìn)行講座和指導(dǎo);開展內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動,分享物資管理經(jīng)驗和技巧。
### (五)加強部門溝通
加強與其他部門的溝通是提高物資需求預(yù)測準(zhǔn)確性的關(guān)鍵。諾亞公司將建立有效的溝通機制,加強與銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等部門的溝通與協(xié)作。通過定期召開跨部門會議、建立信息共享平臺等方式,及時了解各部門的物資需求情況和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。同時,各部門也可以根據(jù)物資管理部門提供的庫存信息和采購計劃,合理安排生產(chǎn)和銷售活動。例如,銷售部門可以根據(jù)庫存情況調(diào)整銷售策略,避免因庫存不足導(dǎo)致的銷售損失;生產(chǎn)部門可以根據(jù)采購計劃安排生產(chǎn)進(jìn)度,確保生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
## 四、2025年諾亞公司物料管理新策略的工作措施
### (一)審查與優(yōu)化物資管理流程
諾亞公司將對物資管理流程進(jìn)行全面審查,根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。首先,組建專業(yè)的流程審查團隊,對采購、入庫、庫存、出庫、使用、廢棄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。然后,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制定流程優(yōu)化方案,明確各個環(huán)節(jié)的職責(zé)和工作流程,去除繁瑣和不必要的環(huán)節(jié),提高流程的效率和透明度。例如,對于采購流程,可以采用集中采購、招標(biāo)采購等方式,降低采購成本;對于入庫流程,可以采用掃碼入庫、自動驗收等方式,提高入庫效率。
### (二)采購環(huán)節(jié)措施
在采購環(huán)節(jié),諾亞公司將建立供應(yīng)商評價體系,優(yōu)選供應(yīng)商,確保物資質(zhì)量。對供應(yīng)商的信譽、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系、價格水平等方面進(jìn)行綜合評價,選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。同時,加強采購計劃的制定和執(zhí)行,提高采購效率。根據(jù)市場需求、庫存情況和生產(chǎn)計劃,制定合理的采購計劃,并嚴(yán)格按照采購計劃進(jìn)行采購。例如,采用經(jīng)濟訂貨批量模型確定*采購數(shù)量,避免采購過多或過少;加強采購合同管理,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),確保采購合同的順利執(zhí)行。
### (三)入庫環(huán)節(jié)措施
入庫環(huán)節(jié)是物資質(zhì)量控制的重要環(huán)節(jié)。諾亞公司將建立嚴(yán)格的物資驗收制度,確保入庫物資符合質(zhì)量要求。在物資入庫時,驗收人員要按照驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢驗和檢測,對物資的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等進(jìn)行詳細(xì)核對。對于不合格的物資,要及時退回供應(yīng)商,并做好記錄。同時,要建立入庫物資檔案,記錄物資的基本信息、驗收情況等,以便日后查詢和追溯。例如,采用先進(jìn)的檢測設(shè)備對物資進(jìn)行質(zhì)量檢測,提高檢測的準(zhǔn)確性和效率。
### (四)庫存環(huán)節(jié)措施
庫存管理是物資管理的重要組成部分。諾亞公司將定期進(jìn)行庫存盤點,確保庫存物資的準(zhǔn)確性。制定詳細(xì)的庫存盤點計劃,明確盤點的時間、范圍和方法。在盤點過程中,要認(rèn)真核對庫存物資的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等信息,及時發(fā)現(xiàn)和處理庫存差異。同時,根據(jù)物資需求和庫存情況,合理安排物資的存放和出庫。采用ABC分類法對庫存物資進(jìn)行分類管理,對重要物資實行重點管理,確保物資的安全和合理使用。例如,對價值高、使用頻率高的物資,要存放在易于取用的位置,并嚴(yán)格控制出庫數(shù)量;對價值低、使用頻率低的物資,可以采用定期清理的方式,減少庫存積壓。
### (五)出庫環(huán)節(jié)措施
出庫環(huán)節(jié)要確保物資準(zhǔn)確無誤地發(fā)放到需求部門。諾亞公司將加強出庫管理,建立嚴(yán)格的出庫審批制度。需求部門在領(lǐng)取物資時,要填寫出庫申請單,注明物資的名稱、規(guī)格、數(shù)量、用途等信息,經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后,方可領(lǐng)取物資。同時,要做好出庫記錄,記錄物資的出庫時間、領(lǐng)取部門、領(lǐng)取人等信息,以便日后查詢和追溯。例如,采用信息化管理系統(tǒng)對出庫物資進(jìn)行實時監(jiān)控,確保出庫物資的準(zhǔn)確性和安全性。
### (六)使用環(huán)節(jié)措施
在物資使用環(huán)節(jié),諾亞公司將加強對物資使用的監(jiān)管,確保物資安全、合理使用。制定物資使用管理制度,明確物資的使用范圍、使用方法、使用責(zé)任人等。加強對員工的培訓(xùn)和教育,提高員工的物資使用意識和安全意識。同時,要建立物資使用反饋機制,及時了解物資的使用情況和存在的問題,對不合理的使用行為進(jìn)行糾正和處理。例如,對一些大型設(shè)備和關(guān)鍵物資,要制定專門的操作規(guī)程,要求員工嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行使用;對物資使用過程中出現(xiàn)的故障和問題,要及時進(jìn)行維修和處理,確保物資的正常使用。
### (七)廢棄環(huán)節(jié)措施
對于廢棄物資,諾亞公司將建立完善的物資廢棄處理制度,確保廢棄物資的合理處理。對廢棄物資進(jìn)行分類管理,根據(jù)物資的性質(zhì)和特點,采用不同的處理方式。例如,對于可回收利用的廢棄物資,要進(jìn)行回收再利用;對于不可回收利用的廢棄物資,要按照環(huán)保要求進(jìn)行妥善處理。同時,要做好廢棄物資處理記錄,記錄廢棄物資的名稱、數(shù)量、處理方式等信息,以便日后查詢和監(jiān)管。
## 五、2025年諾亞公司物料管理新策略的工作進(jìn)度安排
### (一)第一階段:流程審查與優(yōu)化
在第一階段,諾亞公司將完成物資管理流程的審查和優(yōu)化工作。具體包括組建流程審查團隊、開展調(diào)研分析、制定優(yōu)化方案、進(jìn)行流程調(diào)整和測試等工作。預(yù)計在[具體時間1]前完成該階段工作,為后續(xù)工作的開展奠定基礎(chǔ)。
### (二)第二階段:培訓(xùn)與質(zhì)量監(jiān)管實施
在第二階段,諾亞公司將開展物資管理培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。同時,實施物資質(zhì)量監(jiān)管措施,建立嚴(yán)格的質(zhì)量驗收和追溯制度。預(yù)計在[具體時間2]前完成該階段工作,確保員工能夠熟練掌握新的物資管理流程和方法,保證物資質(zhì)量。
### (三)第三階段:溝通協(xié)作與需求預(yù)測優(yōu)化
在第三階段,諾亞公司將加強與其他部門的溝通與協(xié)作,提高物資需求預(yù)測準(zhǔn)確性。通過建立信息共享平臺、定期召開跨部門會議等方式,及時了解各部門的物資需求情況和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。預(yù)計在[具體時間3]前完成該階段工作,實現(xiàn)部門之間的信息暢通和協(xié)同發(fā)展。
### (四)第四階段:信息化建設(shè)與系統(tǒng)集成
在第四階段,諾亞公司將推進(jìn)物資管理信息化建設(shè),引入先進(jìn)的物資管理信息系統(tǒng),并與企業(yè)的其他信息系統(tǒng)進(jìn)行集成。實現(xiàn)物資采購、入庫、庫存管理、出庫等全過程的信息化管理,提高管理效率和決策的科學(xué)性。預(yù)計在[具體時間4]前完成該階段工作,使物資管理工作實現(xiàn)智能化和自動化。
### (五)第五階段:總結(jié)與持續(xù)改進(jìn)
在第五階段,諾亞公司將對物料管理新策略的實施情況進(jìn)行總結(jié)和評估。分析策略實施過程中存在的問題和不足之處,提出改進(jìn)措施和建議。同時,建立持續(xù)改進(jìn)機制,不斷優(yōu)化物料管理工作,提高管理水平和效益。預(yù)計在[具體時間5]前完成該階段工作,并將持續(xù)改進(jìn)工作貫穿于物料管理工作的始終。
## 六、新策略對諾亞公司的意義與影響
### (一)提高運營效率
通過實施物料管理新策略,諾亞公司能夠優(yōu)化物資管理流程,提高物資管理效率。減少物資在各個環(huán)節(jié)的停留時間,加快物資的流轉(zhuǎn)速度,降低運營成本。例如,優(yōu)化采購流程可以縮短采購周期,提高采購效率;優(yōu)化庫存管理可以減少庫存積壓,降低庫存成本。這些措施將有助于提高企業(yè)的整體運營效率,增強企業(yè)的市場競爭力。
### (二)保障客戶資產(chǎn)安全
諾亞公司一直將保護客戶資產(chǎn)安全作為首要任務(wù)。物料管理新策略中加強物資質(zhì)量監(jiān)管、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)等措施,能夠確保企業(yè)的物資供應(yīng)質(zhì)量和穩(wěn)定性。這將有助于保障企業(yè)的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)正常開展,從而為客戶提供更加穩(wěn)定和可靠的服務(wù),進(jìn)一步保護客戶資產(chǎn)安全。例如,通過確保物資質(zhì)量,避免因物資質(zhì)量問題導(dǎo)致的生產(chǎn)事故或服務(wù)中斷,為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
### (三)促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
物料管理新策略的實施,有助于諾亞公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過完善物資管理體系、推進(jìn)信息化建設(shè)等措施,企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場變化和發(fā)展需求。同時,合理的物資管理也有助于減少資源浪費和環(huán)境污染,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。例如,通過優(yōu)化庫存管理,減少庫存積壓,降低資源浪費;通過對廢棄物資進(jìn)行合理處理,減少環(huán)境污染。
## 七、總結(jié)與展望
2025年諾亞公司推行的物料管理新策略,是在充分考慮企業(yè)自身發(fā)展需求和市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上制定的。該策略涵蓋了工作目標(biāo)、工作重點、工作措施和工作進(jìn)度安排等多個方面,具有很強的針對性和可操作性。通過實施該策略,諾亞公司有望提高物資管理效率、降低成本、提升物資質(zhì)量、增強部門溝通協(xié)作,實現(xiàn)物料管理的智能化和自動化,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
展望未來,諾亞公司將繼續(xù)堅持“以客戶為中心,以生存為底線”的理念,不斷優(yōu)化物料管理策略。隨著市場環(huán)境的不斷變化和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,諾亞公司將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài),引入更加先進(jìn)的管理理念和技術(shù),進(jìn)一步提升物料管理水平。同時,諾亞公司也將加強與客戶的溝通與合作,根據(jù)客戶的需求和反饋,不斷改進(jìn)和完善物料管理
轉(zhuǎn)載:http://www.cdweigang.com/zixun_detail/409774.html
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