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投流優(yōu)化師（廣告投放優(yōu)化師）的績(jī)效考核需結(jié)合廣告投放的核心目標(biāo)（如曝光量、轉(zhuǎn)化率、ROI等）和崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)多維度指標(biāo)。以下是基于行業(yè)實(shí)踐的績(jī)效考核框架：

一、核心業(yè)績(jī)指標(biāo)（占比60%-70%）

1. 效果指標(biāo)：

2. 成本指標(biāo)：

3. 效率指標(biāo)：

二、能力與過(guò)程指標(biāo)（占比20%-30%）

1. 專(zhuān)業(yè)能力：

2. 項(xiàng)目管理：

3. 成本控制：

?? 三、考核實(shí)施與結(jié)果應(yīng)用

1. 考核周期：

2. 數(shù)據(jù)來(lái)源：

3. 權(quán)重分配示例：

| 指標(biāo)類(lèi)型 | 具體指標(biāo) | 權(quán)重 | 目標(biāo)值 |

|--|--|-|-|

| 效果指標(biāo) (40%) | ROAS | 20% | ≥客戶(hù)KPI 120% |

| | CVR | 15% | 行業(yè)均值+10% |

| | 量級(jí)達(dá)成率 | 5% | ≥95% |

| 成本指標(biāo) (30%) | CPA | 20% | ≤客戶(hù)KPI 90% |

| | CPC | 10% | 行業(yè)均值-15% |

| 能力指標(biāo) (30%) | 策略創(chuàng)新 | 15% | 月度新增策略≥3條 |

| | 素材爆款率 | 10% | ≥15% |

| | 報(bào)告質(zhì)量 | 5% | 領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分≥90分 |

4. 結(jié)果應(yīng)用：

四、注意事項(xiàng)

1. KPI差異化：

不同客戶(hù)目標(biāo)側(cè)重不同（如品牌曝光重CTR/CPM，效果轉(zhuǎn)化重CPA/ROAS），需定制指標(biāo)。

2. 避免短視行為：

禁用“刷量”“違規(guī)素材”等短期達(dá)標(biāo)手段，設(shè)置合規(guī)性一票否決。

3. 動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制：

根據(jù)媒體算法變化（如iOS隱私政策）、行業(yè)淡旺季調(diào)整目標(biāo)值。

五、完整考核表示例

| 考核維度 | 指標(biāo) | 定義與計(jì)算方式 | 目標(biāo)值 | 數(shù)據(jù)來(lái)源 |

|-|--|--|

| 效果 | ROAS | 廣告收入 ÷ 廣告花費(fèi) × 100% | ≥1:5 | 廣告平臺(tái)+CRM |

| 成本 | CPA | 廣告花費(fèi) ÷ 轉(zhuǎn)化量 | ≤￥50 | 監(jiān)測(cè)工具 |

| 效率 | 素材更新率 | 每周新增素材數(shù) ÷ 總素材數(shù) × 100% | ≥20% | 素材庫(kù)后臺(tái) |

| 能力 | 策略通過(guò)率 | 客戶(hù)采納的投放策略 ÷ 總提案數(shù) × 100% | ≥80% | 項(xiàng)目會(huì)議記錄 |

通過(guò)上述框架，企業(yè)可量化評(píng)估投流優(yōu)化師的貢獻(xiàn)，同時(shí)引導(dǎo)其平衡短期效果與長(zhǎng)期能力成長(zhǎng)。實(shí)際應(yīng)用中需結(jié)合公司戰(zhàn)略（如拓新客 vs 保老客）、團(tuán)隊(duì)分工（如專(zhuān)人負(fù)責(zé)素材 vs 賬戶(hù)）進(jìn)一步細(xì)化。