一、銷售基礎技能培訓模塊
1. 銷售溝通技巧專項訓練
有效傾聽與需求挖掘技術
FABE產(chǎn)品陳述法則實戰(zhàn)應用
客戶異議處理黃金話術
電話銷售標準流程與話術設計
2. 客戶心理分析與行為預測
消費者決策心理模型解析
DISC性格分析與應對策略
購買決策樹構(gòu)建與應用
客戶生命周期管理方法
二、行業(yè)專業(yè)知識培訓體系
1. 宿遷本地產(chǎn)業(yè)專項課程
宿遷制造業(yè)市場特征分析
電子商務之都產(chǎn)業(yè)政策解讀
酒都文化背景下的商務禮儀
本地龍頭企業(yè)采購流程解密
2. 垂直領域產(chǎn)品知識
B2B工業(yè)品銷售技術要點
快消品終端陳列黃金法則
服務型產(chǎn)品價值呈現(xiàn)方法
解決方案式銷售流程設計
三、數(shù)字化銷售能力提升課程
1. 新媒體營銷工具應用
短視頻平臺獲客技巧
企業(yè)微信客戶運營體系
直播銷售話術與節(jié)奏控制
社交媒體精準引流方法
2. CRM系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓
客戶信息數(shù)字化管理
銷售漏斗視化分析
商機預測模型應用
自動化營銷工具操作
四、團隊管理與效能提升課程
1. 銷售團隊管理方法論
目標分解與過程管控
銷售激勵方案設計
團隊狼性文化塑造
新人帶教系統(tǒng)搭建
2. 個人效能提升訓練
時間管理與工作計劃
高壓狀態(tài)情緒調(diào)節(jié)
商務談判進階技巧
個人品牌建設方法
五、法律合規(guī)與商業(yè)倫理
1. 銷售合同法律風險防范
合同條款審核要點
電子簽約法律效力
違約責任與救濟途徑
商業(yè)賄賂紅線警示
2. 消費者權(quán)益保護規(guī)范
廣告法合規(guī)要點
個人信息保護實務
產(chǎn)品責任風險防范
售后爭議處理流程
六、實戰(zhàn)模擬與案例研討
1. 典型銷售場景演練
大客戶拜訪全流程模擬
價格談判攻防戰(zhàn)演練
競品對比話術實戰(zhàn)
客戶忠誠度提升方案
2. 宿遷本地成功案例解析
重點行業(yè)突破案例
區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)驗
渠道建設*實踐
政府項目投標策略
七、持續(xù)學習與發(fā)展規(guī)劃
1. 個人能力評估體系
銷售勝任力模型測評
職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃
年度學習計劃制定
專業(yè)技能認證指導
2. 行業(yè)趨勢前瞻課程
新零售模式演變分析
數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢解讀
區(qū)域經(jīng)濟政策研判
創(chuàng)新銷售模式探索
以上七大模塊的系統(tǒng)培訓，宿遷銷售團隊全面提升專業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)能力，本地市場競爭中建立核心優(yōu)勢。課程設置充分結(jié)合宿遷區(qū)域經(jīng)濟特點，注重理論指導與實踐應用的有機結(jié)合，幫助銷售人員復雜市場環(huán)境中快速成長。
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/456158.html