一、渠道銷售的核心價值與戰(zhàn)略定位
1.1 渠道銷售現(xiàn)代商業(yè)中的關(guān)鍵作用
市場覆蓋率的幾何級拓展
降低企業(yè)直營成本的有效路徑
本土化資源整合的天然優(yōu)勢
1.2 河池地區(qū)渠道特性分析
少數(shù)民族地區(qū)消費特征解讀
縣域經(jīng)濟(jì)下的渠道結(jié)構(gòu)特點
文化旅游產(chǎn)業(yè)帶動的銷售機(jī)遇
二、銷售渠道開發(fā)全流程實戰(zhàn)
2.1 優(yōu)質(zhì)渠道商篩選標(biāo)準(zhǔn)體系
資金實力與信用評估四維模型
終端覆蓋能力的量化評估指標(biāo)
經(jīng)營理念匹配度的考察要點
2.2 商務(wù)談判的黃金法則
利益共享機(jī)制的構(gòu)建技巧
合同條款的博弈平衡點
談判僵局的七大破局策略
三、渠道管理法律風(fēng)險防控
3.1 合同簽訂必須明確的八大條款
經(jīng)銷區(qū)域界定標(biāo)準(zhǔn)
銷售指標(biāo)調(diào)整機(jī)制
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)細(xì)則
退換貨處理流程
違約責(zé)任的量化標(biāo)準(zhǔn)
爭議解決方式約定
合同終止條件
保密義務(wù)期限
3.2 反商業(yè)賄賂合規(guī)要點
渠道費用的合規(guī)支付路徑
禮品饋贈的法律邊界
銷售返利的稅務(wù)處理規(guī)范
四、銷售團(tuán)隊賦能體系
4.1 渠道經(jīng)理核心能力模型
市場分析能力培養(yǎng)
數(shù)據(jù)化運營工具應(yīng)用
客情關(guān)系維護(hù)技巧
4.2 代理商培訓(xùn)體系設(shè)計
產(chǎn)品知識標(biāo)準(zhǔn)化傳遞
銷售話術(shù)場景化訓(xùn)練
終端陳列的視覺營銷
五、數(shù)字化渠道管理工具
5.1 CRM系統(tǒng)的高階應(yīng)用
渠道商分級管理模塊
實時銷售數(shù)據(jù)看板
異常交易預(yù)警機(jī)制
5.2 移動端管理工具
訂單處理移動化流程
終端巡檢數(shù)字化解決方案
培訓(xùn)資料云端共享平臺
六、渠道沖突預(yù)防與處理
6.1 價格體系維護(hù)機(jī)制
跨區(qū)域銷售的識別技術(shù)
線上線下的價格聯(lián)動策略
違規(guī)處罰的梯度標(biāo)準(zhǔn)
6.2 渠道優(yōu)化淘汰標(biāo)準(zhǔn)
績效評估的量化指標(biāo)體系
整改期的動態(tài)監(jiān)控方法
平穩(wěn)退出的過渡方案
七、典型案例解析
7.1 快消品渠道下沉成功案例
鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的精準(zhǔn)布局
配送體系的創(chuàng)新模式
促銷活動的聯(lián)動執(zhí)行
7.2 工業(yè)品渠道管理教訓(xùn)案例
代理商竄貨事件處理
質(zhì)量糾紛的危機(jī)公關(guān)
合同續(xù)約的談判失誤
八、河池特色產(chǎn)業(yè)渠道創(chuàng)新
8.1 長壽食品的渠道策略
特產(chǎn)專賣店運營標(biāo)準(zhǔn)
旅游渠道的特殊政策
電商直播的本地化實踐
8.2 民族工藝品銷售通路
文化體驗店的場景營造
非遺傳承人合作模式
定制化渠道的開發(fā)要點
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