一、渠道銷售基礎(chǔ)理論課程
1.1 渠道銷售概念與模式
渠道銷售的定義與核心價值
傳統(tǒng)渠道與新興渠道對比分析
鷹潭地區(qū)特色渠道模式解析
1.2 渠道銷售策略規(guī)劃
市場細(xì)分與渠道選擇
渠道布局與資源分配
渠道沖突管理與解決方案
二、實戰(zhàn)技能提升課程
2.1 渠道開發(fā)與管理
潛渠道商挖掘技巧
渠道商評估與篩選標(biāo)準(zhǔn)
渠道合作協(xié)議關(guān)鍵條款
2.2 銷售談判與溝通
高效談判策略與技巧
跨渠道溝通協(xié)調(diào)方法
異議處理與危機(jī)公關(guān)
三、數(shù)字化渠道運(yùn)營課程
3.1 電商平臺運(yùn)營
主流電商平臺入駐流程
線上渠道運(yùn)營管理
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略
3.2 社交媒體營銷
微信營銷實戰(zhàn)技巧
短視頻平臺運(yùn)營方法
社群營銷與粉絲運(yùn)營
四、行業(yè)特色課程
4.1 制造業(yè)渠道銷售
工業(yè)品渠道特點(diǎn)分析
B2B渠道開發(fā)策略
供應(yīng)鏈協(xié)同管理
4.2 服務(wù)業(yè)渠道拓展
服務(wù)產(chǎn)品渠道特性
加盟連鎖模式解析
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量控制
五、法規(guī)與合規(guī)培訓(xùn)
5.1 渠道銷售法律法規(guī)
合同法渠道銷售中的應(yīng)用
反不正當(dāng)競爭法要點(diǎn)
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)
5.2 商業(yè)倫理與合規(guī)
渠道銷售中的商業(yè)道德
反商業(yè)賄賂規(guī)范
數(shù)據(jù)隱私保護(hù)要求
六、團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力
6.1 渠道銷售團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊組建與人才培養(yǎng)
績效考核與激勵機(jī)制
跨部門協(xié)作流程
6.2 渠道領(lǐng)導(dǎo)力提升
渠道商關(guān)系維護(hù)
影響力與說服力訓(xùn)練
危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
七、創(chuàng)新渠道開發(fā)課程
7.1 新興渠道探索
O2O渠道整合策略
直播帶貨運(yùn)營技巧
社區(qū)團(tuán)購模式分析
7.2 渠道創(chuàng)新思維
設(shè)計思維渠道創(chuàng)新中的應(yīng)用
敏捷渠道開發(fā)方法
創(chuàng)新渠道試點(diǎn)與評估
八、案例分析與實戰(zhàn)演練
8.1 成功案例解析
鷹潭本地企業(yè)渠道成功案例
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)渠道策略
失敗案例經(jīng)驗總結(jié)
8.2 模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練
渠道開發(fā)情景模擬
銷售談判角色扮演
渠道危機(jī)處理演練
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/457103.html