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一、渠道銷售基礎(chǔ)理論課程模塊

1. 渠道銷售概念與發(fā)展趨勢

   • 渠道銷售的定義與核心價值

   • 新零售環(huán)境下的渠道變革

   • 中山地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與渠道特性分析

2. 渠道架構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化

   • 經(jīng)銷商/代理商分級管理體系

   • 渠道覆蓋密度與市場滲透策略

   • 中山產(chǎn)業(yè)集群的渠道網(wǎng)絡(luò)布局

3. 渠道政策與激勵機(jī)制

   • 返利政策設(shè)計與實(shí)施要點(diǎn)

   • 渠道沖突預(yù)防與解決機(jī)制

   • 中山特色產(chǎn)業(yè)激勵方案案例

二、實(shí)戰(zhàn)技能提升課程系列

1. 渠道開發(fā)與拓展訓(xùn)練

   • 潛渠道商評估六大維度

   • 渠道談判技巧與簽約流程

   • 中山各鎮(zhèn)區(qū)市場開發(fā)策略

2. 渠道管理與維護(hù)專項(xiàng)

   • 渠道商績效評估體系

   • 庫存管理與物流協(xié)同

   • 終端動銷支持方案設(shè)計

3. 數(shù)字化渠道運(yùn)營課程

   • 線上線下渠道融合策略

   • 社交媒體渠道運(yùn)營方法

   • 數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)

三、行業(yè)定制化培訓(xùn)方案

1. 家電行業(yè)渠道課程

   • 連鎖賣場合作策略

   • 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷體系搭建

   • 中山家電品牌案例解析

2. 燈具照明專項(xiàng)培訓(xùn)

   • 工程渠道開發(fā)與管理

   • 外貿(mào)渠道拓展技巧

   • 古鎮(zhèn)燈都渠道模式研究

3. 五金制品渠道課程

   • 工業(yè)品渠道特性分析

   • B2B大客戶開發(fā)流程

   • 小欖五金渠道案例庫

四、高級管理研修課程

1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊

   • 三年渠道發(fā)展規(guī)劃制定

   • 競爭對手渠道分析

   • 渠道創(chuàng)新模式設(shè)計

2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

   • 渠道團(tuán)隊(duì)組建與培養(yǎng)

   • 跨部門協(xié)作機(jī)制

   • 渠道經(jīng)理勝任力模型

3. 法律風(fēng)險防控專題

   • 渠道合同關(guān)鍵條款

   • 應(yīng)收賬款風(fēng)險管理

   • 反不正當(dāng)競爭實(shí)務(wù)

五、特色培訓(xùn)形式與資源

1. 沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)

   • 渠道沖突情景模擬

   • 價格體系維護(hù)演練

   • 市場危機(jī)處理實(shí)訓(xùn)

2. 標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)

   • 中山成功企業(yè)渠道案例

   • 大灣區(qū)渠道創(chuàng)新模式

   • 工廠實(shí)地觀摩交流

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)支持體系

   • 線知識庫與工具包

   • 季度復(fù)盤工作坊

   • 導(dǎo)師1對1輔導(dǎo)機(jī)制

六、培訓(xùn)效果保障體系

1. 四級評估機(jī)制

   • 課堂反應(yīng)評估

   • 知識掌握測試

   • 行為改變追蹤

   • 業(yè)務(wù)成果轉(zhuǎn)化

2. 定制化方案設(shè)計

   • 訓(xùn)前需求診斷

   • 課程內(nèi)容適配

   • 行業(yè)案例植入

3. 后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)

   • 行動計劃輔導(dǎo)

   • 疑難問題咨詢

   • *實(shí)踐分享