一、銷售基礎(chǔ)能力模塊
1.1 專業(yè)銷售流程訓(xùn)練
客戶需求分析與挖掘技巧
產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
商務(wù)談判與異議處理實(shí)戰(zhàn)演練
成交閉環(huán)與客戶關(guān)系維護(hù)方法
1.2 商務(wù)溝通與表達(dá)
結(jié)構(gòu)化表達(dá)與FABE話術(shù)訓(xùn)練
高效會(huì)議主持與匯報(bào)技巧
跨部門協(xié)作溝通要點(diǎn)
商務(wù)禮儀與職業(yè)形象管理
二、行業(yè)專業(yè)知識(shí)模塊
2.1 本地市場(chǎng)特征解析
包頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與商業(yè)生態(tài)分析
重點(diǎn)行業(yè)客戶采購(gòu)決策流程
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘
2.2 產(chǎn)品技術(shù)深度培訓(xùn)
核心技術(shù)參數(shù)與競(jìng)品對(duì)比分析
行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)方法論
技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)化技巧
三、數(shù)字化工具應(yīng)用
3.1 CRM系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)
客戶信息數(shù)字化管理規(guī)范
銷售漏斗視化分析
商機(jī)跟蹤與預(yù)測(cè)模型
3.2 移動(dòng)辦公工具
遠(yuǎn)程協(xié)作平臺(tái)操作指南
智能報(bào)表生成與數(shù)據(jù)分析
云端文檔安全管理
四、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
4.1 銷售目標(biāo)管理
OKR目標(biāo)分解技術(shù)
過(guò)程指標(biāo)監(jiān)控體系
業(yè)績(jī)復(fù)盤與改進(jìn)方法
4.2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
新生代員工管理要點(diǎn)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
人才梯隊(duì)建設(shè)方案
五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
5.1 商務(wù)法律實(shí)務(wù)
合同條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
應(yīng)收賬款管理規(guī)范
商業(yè)秘密保護(hù)措施
5.2 職業(yè)道德規(guī)范
反商業(yè)賄賂操作指南
客戶信息保密制度
合規(guī)銷售行為準(zhǔn)則
六、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
6.1 典型場(chǎng)景演練
大客戶攻堅(jiān)模擬
招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)
價(jià)格談判對(duì)抗賽
6.2 沙盤推演
市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略
危機(jī)公關(guān)處理模擬
資源調(diào)配決策訓(xùn)練
七、持續(xù)提升體系
7.1 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
能力評(píng)估與差距分析
個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑設(shè)計(jì)
導(dǎo)師制培養(yǎng)方案
7.2 知識(shí)管理系統(tǒng)
案例庫(kù)建設(shè)與分享機(jī)制
*實(shí)踐萃取方法
內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃
（全文共計(jì)約1600字，包含7大模塊21個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容設(shè)計(jì)，采用H2/H3標(biāo)題結(jié)構(gòu)優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞布局，包含"包頭銷售培訓(xùn)""團(tuán)隊(duì)能力提升""銷售技巧"核心關(guān)鍵詞的自然分布）
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/457266.html