醫(yī)藥營(yíng)銷策劃
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者心理的成熟，過(guò)去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動(dòng)商家。醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品要想紅遍全國(guó)，一定要進(jìn)行從頭到尾的系統(tǒng)策劃，只有這樣才能在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。
很多藥品、保健品招商企業(yè)總認(rèn)為營(yíng)銷策劃是看不見(jiàn)、摸不著的，所以企業(yè)把更多精力放在了研發(fā)、生產(chǎn)上面，卻忽略策劃，總是認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好，招商就沒(méi)有問(wèn)題，殊不知系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品的招商中起到了非常關(guān)鍵的作用。
首先，經(jīng)過(guò)策劃的產(chǎn)品，就相當(dāng)于為產(chǎn)品裝了一個(gè)大喇叭，在這樣一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，讓產(chǎn)品能夠從眾多競(jìng)品中脫穎而出，使產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)能夠讓經(jīng)銷商知道，把他們的眼球抓過(guò)來(lái)，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃又該如何做到呢?
其次，醫(yī)藥招商需要為經(jīng)銷商提供一系列的支持，就相當(dāng)于讓經(jīng)銷商沖鋒前線，你要提供的武器，沒(méi)有這些武器，即使你的產(chǎn)品被陳列在終端，恐怕也是無(wú)人問(wèn)津。同類的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃已經(jīng)提供了很多廣告攔截，你的產(chǎn)品再好，別人的一個(gè)理念、一個(gè)廣告、一張海報(bào)就有可能把消費(fèi)者吸引過(guò)去，如果此時(shí)你的終端說(shuō)服力更強(qiáng)，如果你提供的廣告說(shuō)服力更大，那產(chǎn)品的銷量就更加會(huì)得到提升。
因此醫(yī)藥營(yíng)銷策劃在藥品招商市場(chǎng)運(yùn)作中是很關(guān)鍵的一環(huán)，缺少了這一環(huán)，就等于產(chǎn)品本身缺少了靈魂，因此招商與營(yíng)銷策劃是不可分割的。也有一些大的藥品企業(yè)已經(jīng)看到營(yíng)銷策劃的重要性，因此都請(qǐng)專業(yè)醫(yī)藥策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案進(jìn)行了整合策劃，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，往往能夠達(dá)到意想不到的招商效果。
也有很多并不知名的藥廠，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃很快占領(lǐng)了市場(chǎng)，同時(shí)隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開(kāi)始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品，很快將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，所以醫(yī)藥保健品招商一定和營(yíng)銷策劃不可分離。
醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃，搶占先機(jī)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營(yíng)，都如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，如果沒(méi)有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方案做前提，很容易在招商的環(huán)節(jié)中節(jié)節(jié)敗退，無(wú)法順利的沖過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍攻”。因此，系統(tǒng)策劃會(huì)為產(chǎn)品招商運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題提前想好對(duì)策，當(dāng)真正的市場(chǎng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)才能運(yùn)籌帷幄，完美應(yīng)對(duì)。
隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開(kāi)始向上游延伸，并選擇原來(lái)所代理的相似產(chǎn)品進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，所以醫(yī)藥保健品招商的關(guān)鍵就是營(yíng)銷策劃。
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