本季度最后一天，公司舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，本來(lái)是17：00開(kāi)始的，居然在16：30時(shí)，主角打來(lái)電話說(shuō)接到老家電話，父親生病要趕回去，人事經(jīng)理總監(jiān)李總一聽(tīng)口氣，就知道他在說(shuō)假話，但也不好拆穿，勉強(qiáng)答應(yīng)了。酒店的訂金付了，只好硬著頭皮開(kāi)始，17：00，居然現(xiàn)場(chǎng)只有行政的幾個(gè)人在，營(yíng)銷部的一個(gè)都沒(méi)到，李總立即打電話給各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)個(gè)都說(shuō)忙，要見(jiàn)客戶，要不是李總監(jiān)搬出何董事長(zhǎng)的名義，估計(jì)他們都還不買(mǎi)賬，17：30分，各部門(mén)同事才稀稀拉拉進(jìn)場(chǎng)，本來(lái)訂了5桌，一桌10個(gè)人，但一共才來(lái)21個(gè)人，有一半的人都沒(méi)來(lái)，19：00才勉強(qiáng)開(kāi)始，雖然主持人在臺(tái)上極力營(yíng)造氣氛，公司也拿出5萬(wàn)的預(yù)算搞的這次活動(dòng)，禮品也非常豐厚，但大家好像對(duì)這方面一點(diǎn)都沒(méi)興趣，這晚會(huì)搞的真沒(méi)意思！
為什么會(huì)這樣？
很多公司銷售團(tuán)隊(duì)都有提成，業(yè)務(wù)員完成一定業(yè)績(jī)，都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，只能拿非常勉強(qiáng)夠基本生存的底薪，本來(lái)這個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)，很痛苦，看到那些業(yè)績(jī)好的人在臺(tái)上講自己的成功經(jīng)歷，除了嫉妒之外，剩下的只有恨了，好像是一個(gè)成功者在向一個(gè)失敗者炫耀，更加深了自己的痛苦。當(dāng)成功者在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，下面坐著的人一個(gè)個(gè)都低著頭，鼓聲也是稀稀拉拉，有氣無(wú)力，甚至還會(huì)聽(tīng)到下面報(bào)怨的聲音，公司領(lǐng)導(dǎo)不公平，對(duì)他們特殊照顧，還有的說(shuō)，那個(gè)客戶明明是我最先跟進(jìn)的，領(lǐng)導(dǎo)居然判給了他， 站在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的人感覺(jué)不到應(yīng)有的尊重，別人也不會(huì)因?yàn)樗晒α司蜁?huì)聽(tīng)他的。
商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則就是誰(shuí)給錢(qián)，聽(tīng)誰(shuí)的，企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬的時(shí)候應(yīng)該考慮這個(gè)問(wèn)題，每位員工都不是孤立存在的，鮮花離不開(kāi)綠葉，英雄也需要鼓聲，所以，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，任何一個(gè)人成功了，其他的人都應(yīng)該有好處，這里的好處不是一頓飯的施舍，而是明文規(guī)定，每個(gè)月拿出一定比例金額大家分，人只有因?yàn)樽约旱玫胶锰幍臅r(shí)候才會(huì)去鼓勵(lì)別人，同樣，自己拿到的好處有別人的功勞時(shí)，自己才會(huì)去聽(tīng)別人的，有福同享，有難才會(huì)同當(dāng)。
如果在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員任何一個(gè)人成功，其他人都沒(méi)有拿到任何好處，那誰(shuí)也不喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其他團(tuán)隊(duì)的成員誰(shuí)也不樂(lè)意加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榧硬患尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己來(lái)講都一樣，特別是很多公司還按個(gè)人的業(yè)績(jī)排名，同事之間都是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，彼此很冷漠，不愿意分享，反之，團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人成功了，其他人都有好處，每個(gè)人都樂(lè)意分享自己的成果和自己得到的最新的資訊。
如果把業(yè)績(jī)好的與業(yè)績(jī)差的成員放在一起，會(huì)導(dǎo)致不公平，二八法則告訴我們，20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，應(yīng)該把20%的人放在一起，就是業(yè)績(jī)水平差不多的人放在一起，另外60%的人放在一起，最后20%的人放在一起，個(gè)人的業(yè)績(jī)提升了，你才能到新的團(tuán)隊(duì)中去，共享大家的成果，當(dāng)然這需要自己申請(qǐng)，不排除有些人的個(gè)人業(yè)績(jī)好，其他成員業(yè)績(jī)差，因?yàn)樗某晒Γ渌硕加泻锰?，其他人都?tīng)他的，這種帶來(lái)的成就感是金錢(qián)買(mǎi)不到的，他不愿意升到更高業(yè)績(jī)的小組，特別針對(duì)那些追求除了金錢(qián)滿足之后，同樣也追求精神滿足的銷售人員。讓好的更好，讓差的更差，這跟在讀中學(xué)時(shí)分快慢班也是一個(gè)道理，銷售團(tuán)隊(duì)也有快慢班。
本文出至中國(guó)知名銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師王越老師
王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練日程安排：
2015-10-17 北京 2015-10-24 深圳
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