導(dǎo)語：前文談到，做電商，如果只是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上百分之三十、五十的毛利，是很難盈利的。要做就得做暴利產(chǎn)品。要不然，就會變成一個電商苦哈哈。然而，錢，誰都想賺，而真正賺到錢的卻并不多。這里面有什么講究嗎？今天，我們就來聊聊“如何打造暴利產(chǎn)品“！
思考題1：為什么很多賣家不敢賣高價？
答1：意識問題 。我的產(chǎn)品成本（固定成本+可變成本）是可測算的。在既定成本基礎(chǔ)上乘以1.5倍就可以了。大家都是這樣的做法。我跟做著一定錯不了！
答2：良心問題。君子愛財，取之有道。我的成本也才100塊錢，你要我賣300塊錢！賣500塊錢！賣1000塊錢！這不是欺負(fù)消費者嗎？這良心不是壞透了嗎？
重要觀點：
觀點1-【暴利 ¹忽悠人】
觀點2-【暴利 ¹黑心錢 】
明確：暴利的本質(zhì)是什么？
-高價值，低成本
-價格相對于成本-高;價格相對于價值-合理
-產(chǎn)品的價格是成本的5倍以上
思考題2：為什么很多賣家不會賣高價？
答：價值塑造不得法！
為什么很多賣家在給產(chǎn)品定價的時候不敢定高價？一個很重要的原因是我不過是個賣服裝的。服裝是拿來干什么的？不就是御寒、遮羞、蔽體的嗎？我的衣服能有這個功能，別人的衣服也有這個功能啊。我憑什么就能比別人賣得貴？消費者憑什么愿意花更多的錢來買我的東西呢？沒道理?。?/p>
真的是這樣嗎？當(dāng)然不是！
花笙記、VOA、綻放等店鋪賣的可都不是御寒、遮羞、蔽體哦。
小罐茶、徽六茶莊、胡公子的茶（曾經(jīng)）賣的可不僅僅是茶葉啊 小米手機(jī)、蘋果手機(jī)、華為手機(jī)、堅果手機(jī)賣的是手機(jī)嗎？事實上，除了產(chǎn)品基本屬性，我們有很多東西可以賣！因為消費者需要的，不僅僅是產(chǎn)品功能/品質(zhì)本身，更有在產(chǎn)品功能/品質(zhì)基礎(chǔ)之上的心理的滿足，精神的皈依。
請記住：消費者買的不是產(chǎn)品，是感覺； 消費得買的不是功能，是結(jié)果！
當(dāng)基本需求滿足之后，消費者需要形而上的精神皈依！
所以，
要賣，就賣暴利產(chǎn)品
【暴利產(chǎn)品選擇的2個原則】
-大的暴利市場細(xì)分后仍是小的暴利市場
-先找到目標(biāo)人群、了解其痛苦和需求，再提供產(chǎn)品，而不是相反
【暴利產(chǎn)品的3個基本要求】
-具有能解決客戶痛苦的獨特賣點
-正規(guī)產(chǎn)品，符合相關(guān)認(rèn)證
-確實有效，不是忽悠
一斤木耳，可以賣十幾塊錢，也可以賣幾十塊錢，區(qū)別在哪里？
一罐蜂蜜，可以賣幾十塊錢，也可以賣幾千塊錢，區(qū)別在哪里？
關(guān)鍵在于你對價值的塑造是否到位！
請記住：決定價格的一定是價值而非成本！
建立賣點提煉系統(tǒng)，將有助于我們從此邁入高利潤區(qū)！
今天我們和大家聊的話題是如何打造暴利產(chǎn)品，其核心就在于對產(chǎn)品賣點的提煉，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行價值主張的設(shè)計。并和大家談到，消費者買的不僅僅是功能，更是感覺（精神上的皈依）。那么問題來了，消費者千千萬，各自對感覺的定義更是萬萬千。我該如何來提煉賣點，設(shè)計價值主張來滿足各自不同的感覺呢？這里的核心問題就聚焦在你的消費者到底是誰？你又能否讀懂你的消費者了！那么，我的消費者到底是誰？我又該如何讀懂我的消費者呢？
欲知后事如何？且聽下回分解！
【PS：下期預(yù)告·《價值主張設(shè)計的前提讀懂你的消費者 》】
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/66718.html
