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區(qū)域市場運作培訓課程.

本次培訓三大模塊：
1、導入員工自動自發(fā)經(jīng)營的機制——阿米巴經(jīng)營機制，是運作區(qū)域市場的重要基礎(chǔ)。
2、一切市場變化的根源在于消費行為的變化，適應(yīng)消費行為變化的區(qū)域市場規(guī)劃，才能卓有成效。
3、深度分銷正走在壽終正寢的路上，社群商務(wù)一體化助力企業(yè)成為下一個市場領(lǐng)先者。

課件大綱：
第一篇：導入阿米巴經(jīng)營機制，實現(xiàn)員工工作自動自發(fā)
1、行業(yè)大環(huán)境要求經(jīng)營由粗放式向精益化發(fā)展
2、粗放式經(jīng)營管理12亂象
3、阿米巴經(jīng)營機制簡介：銷量*化、費用最小化、效率最優(yōu)化實現(xiàn)機制
4、核算法一改，員工自驅(qū)力自來
5、員工的奶粉錢在哪里？是什么讓員工“玩命”？
6、單位時間附加值核算法，簡單地把利益說清楚，分配清楚的機制
7、單位時間附加值核算法與傳統(tǒng)核算法的優(yōu)劣比較，以及對經(jīng)營活動的指導作用區(qū)別
8、一個區(qū)域市場的單位時間附加值核算表如何設(shè)定：收入、費用與總勞動時間
9、定價即經(jīng)營
10、評估阿米巴經(jīng)營小組組長候選人
11、經(jīng)營小組長開源節(jié)流能力評估
12、經(jīng)營組長能力素質(zhì)測評
13、找到你的經(jīng)營哲學
14、經(jīng)營哲學對員工的引導作用
15、經(jīng)營哲學如何在日常工作中滲透
16、經(jīng)營哲學的物化與內(nèi)化工作
17、劃分阿米巴經(jīng)營小組：為什么要劃小經(jīng)營組織
18、阿米巴經(jīng)營小組符合互聯(lián)網(wǎng)+時代的組織變革要求
19、劃分阿米巴經(jīng)營小組的五大原則
20、阿米巴銷售目標如何制定
21、經(jīng)營數(shù)據(jù)的每日反饋與運用
22、經(jīng)營數(shù)據(jù)在晨會中的運用
23、找偏差、分析問題、解決問題在每次會議中的運用
24、經(jīng)營數(shù)據(jù)在月度業(yè)績報告會中的運用
25、經(jīng)營數(shù)據(jù)與經(jīng)營小組的價值分配辦
26、綜述：阿米巴經(jīng)營機制培訓之“1532”
27、簡述區(qū)域市場如何導入師承制，打造一支有凝聚力的團隊
第二篇：區(qū)域市場如何運籌帷幄
28、在公司整體戰(zhàn)略既定的情況下，各方諸侯應(yīng)該考慮的事
29、白酒價值是由認知產(chǎn)生的，運營一個市場應(yīng)該考慮的營銷要素
30、市場所有的變化根源在于消費行為的變化：課前思考：舉頭望明月，低頭看手機的年代，白酒各營銷要素產(chǎn)生了哪些變化？課后作業(yè)：因應(yīng)這些變化，課程結(jié)束之后，請做出所屬市場的半年內(nèi)營銷行動計劃
31、考慮清楚之后，給自己和公司一個交代：一份完整的市場行動計劃書應(yīng)該怎樣做？
32、市場狀況分析14項
33、二次深刻理解公司政策并與公司層深入溝通與確認。案例：安徽某酒廠的營銷政策實質(zhì)是什么？理解政策實質(zhì)后，應(yīng)如何調(diào)自己的工作態(tài)度與下一步行動計劃？請簡述你對本公司營銷政策的理解，講師現(xiàn)場答疑解惑
34、區(qū)域銷售目標如何制定？如何通過目標轉(zhuǎn)發(fā)傳遞工作動力？
35、區(qū)域市場推廣計劃：當血拼終端失效之后，我們?nèi)ネ翁帲?br /> 36、廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略在酒+互聯(lián)網(wǎng)之后應(yīng)該怎么變革？
37、酒+互聯(lián)網(wǎng)之后，請*何重新調(diào)整你的推廣計劃，以實現(xiàn)銷量*化、費用最小化的目標
38、在本課程結(jié)束后，請寫出本市場下半年的創(chuàng)新推廣計劃，講師批改前五篇
39、區(qū)域市場銷售管理計劃的制定
40、簡述團隊執(zhí)行力提升六大系統(tǒng)
41、選人育人用人留人如何抓住經(jīng)營這個根本，而不是復雜化
42、銷售管理的核心在于運用阿米巴經(jīng)營機制，實現(xiàn)員工自動自發(fā)
43、區(qū)域市場經(jīng)營損益預估，運用單位時間附加值核算法將經(jīng)營損益控制到每日每人每小時
44、運作區(qū)域市場的組織保障：組織存在的目的，是使平凡的人得以做出不平凡的事
45、以阿米巴經(jīng)營小組代替現(xiàn)有組織，更好的運作市場
46、一方諸侯必須培養(yǎng)并遵循助于創(chuàng)造綜效的諸種心態(tài)：
一，效果重于效率，實質(zhì)大于形式。
二，重要的事優(yōu)于緊迫的事
三，最好的控制在于避免失去控制，
四，受人尊敬遠比讓人喜歡重要。
五，接受知覺的差異
47、課前思考：淡季來臨，您為未來做了哪些避免失去控制的工作，請在課程中進行回答。
48、用人在于用其長，而非揭其短
49、管理制度之構(gòu)建，必須恪遵“制法從寬，執(zhí)法從嚴“
50、作為經(jīng)理要明白“大企業(yè)非小企業(yè)之簡單放大；小企業(yè)非大企業(yè)之間單縮小“，并善加運用。
51、經(jīng)理要為下屬的過錯負連帶責任
52、與上司相處之道：忠于上司，并讓上司知道你忠于他；榮耀歸與上司
第三篇：深度分銷正走在壽終正寢的路上，社群商務(wù)一體化將塑造下一個市場領(lǐng)先者
53、微信已成為移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵入口
54、現(xiàn)場調(diào)查：微信為白酒營銷帶來哪些機會
55、通過微信營銷的本質(zhì)是什么
56、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵支點，銷售抓手在哪里
57、檢查每個人的微信，檢驗學員營銷意識
58、檢驗微信互動營銷7大工具的認知與使用情況
59、銷售魚塘建設(shè)現(xiàn)場調(diào)查
60、現(xiàn)場調(diào)查公司公眾號的運營情況
61、檢測朋友圈營銷布局7要素是否完備
62、調(diào)查：心靈雞湯二道販子比例
63、調(diào)查：內(nèi)容推送現(xiàn)狀
64、調(diào)查：引流方法與實操狀況
65、微信是社群商務(wù)一體化重要基礎(chǔ)，將是現(xiàn)場調(diào)查后增減培訓內(nèi)容
66、營銷正轉(zhuǎn)向社群商務(wù)一體化
67、什么是社群商務(wù)一體化：示例：慢酌客開篇詞
68、傳統(tǒng)營銷與社群商務(wù)一體化的區(qū)別
69、思考題：區(qū)域市場中小企業(yè)主群體，如何在線聚集這個社群
70、案例：微信群向社群成員輸出價值的系統(tǒng)運營
71、不能輸出價值的社群只能是烏合之眾
72、現(xiàn)場測試：您是一個優(yōu)秀社群運營者嗎
73、社群運營：違規(guī)必踢背后，給社群運營帶來何種警示
74、如何給社群帶來社交紅利
75、如何給社群帶來信用紅利
76、如何給社群帶來智慧紅利
77、有了社交紅利、信用紅利、智慧紅利的社群，銷售變現(xiàn)成為必然
78、社群銷售紅利實現(xiàn)的5W1H
79、社群商務(wù)一體化微信群成為銷售抓手實例剖析
80、阿米巴經(jīng)營小組在社群商務(wù)一體化中的職責分工
81、社群運營干貨至上，內(nèi)容為王之人性五大弱點的運用：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、貪食與好色
82、打通線上與線下，與核心實體店“結(jié)對子“
說明：1、本提綱將在課件制作與講解過程中調(diào)整、增減內(nèi)容
2、受訓學員要求成分單一：如全部是市場經(jīng)理、主管管理人員

區(qū)域市場運作培訓課程