課程描述INTRODUCTION
場景營銷全面提升
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
場景營銷全面提升
課程背景
隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構進場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎認知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務高端客戶大單保險的進入障礙。根據(jù)各機構的實際問題及崗位層級架構，本次培訓特針對保險團隊各層級財富管理的培訓需求，從個人答謝會或專場沙龍實戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財富管理業(yè)務，開展全方位資產配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發(fā)學員，打破固有的講授式教學，側重于知識點的傳導，引爆話術，現(xiàn)場點評，真正做到服務教學，課程重點強調開門紅實操性與互動性。
適合對象
保險公司與財富管理機構營銷團隊，個險團隊、銀行保險團隊，理財經理、客戶經理、各級管理者、產品經理、培訓經理、組訓人員、保險沙龍參與人員
課程特色
1、系統(tǒng)性學習
課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學習成功保險沙龍全流程
課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學員程度不斷的進階學習
保險沙龍系統(tǒng)性學習，可提升團隊的專業(yè)度與營銷效率
2、實踐性學習
互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強
實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高
培訓結合保險沙龍營銷流程，提高團隊整體產品銷售能力
課程收益
1、提高認識：通過系統(tǒng)性學習如何操作保險沙龍，協(xié)助學員建立學習流程。
2、自我成長：了解保險沙龍重要性與關聯(lián)性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3、保險認識：了解保險沙龍的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險沙龍。
4、思維轉變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強化以客戶需求為導向的保險沙龍經營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用保險沙龍優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產能提升：運用保險沙龍模式，深化客戶關系與資產配置，提高客戶產品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產能效益。
課程大綱
1、保險沙龍的定位和流程
a)保險沙龍的作用
b)保險沙龍的定位
c)保險沙龍的流程
d)如何做好保險沙龍
e)保險沙龍示范
2、保險沙龍營銷全流程
a)組織保險沙龍準客戶
b)電話約訪前的準備
c)保險沙龍異議問題處理的心法與技法
d)保險沙龍電話約訪全流程與話術
e)保險沙龍現(xiàn)場促成與異議處理
f)保險沙龍會后的跟進與回收
場景營銷全面提升
轉載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/269027.html
已開課時間Have start time
- 張戊昌