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存款業(yè)務營銷發(fā)展

授課目的：
通過1天的培訓，使參訓人員能夠了解良性存款業(yè)務的分類、增長點、管理要求。明晰嚴監(jiān)管環(huán)境下銀行對公存款業(yè)務的合規(guī)經營要求。掌握銀行對公存款業(yè)務營銷技能。授課使用案例教學，形象具體，便于學員掌握理解。

授課對象：公司業(yè)務客戶經理、支行分管行長等公司業(yè)務管理人員

課程大綱：
三個組織存款實戰(zhàn)案例互動分析與啟示
一、銀行良性存款業(yè)務發(fā)展模式的必要性
1.協調性要求：三個方面存款協調
2.穩(wěn)定性要求：二個方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求：四個方面存款多樣
4.持續(xù)性要求：三個方面存款持續(xù)
5.營利性要求：二個方面存款盈利

二、如何實現銀行良性存款業(yè)務發(fā)展模式的增長
1.由主要依靠授信吸存增長轉變到授信吸存與服務吸存結合增長 
2.由主要依靠關系吸存增長轉變到關系吸存與業(yè)務吸存結合增長
3.由主要依靠個人吸存增長轉變到個人吸存與組織吸存結合增長
4.由主要依靠被動吸存增長轉變到被動吸存與主動吸存結合增長

三、良性存款業(yè)務發(fā)展模式的方法
1.授信吸存：六種授信吸存實戰(zhàn)方法 
2.理財吸存：三種理財吸存實戰(zhàn)方法      
3.結算吸存：五種結算吸存實戰(zhàn)方法 
4.價格吸存：三種價格吸存實戰(zhàn)方法                                  
5.產品吸存：四種產品吸存實戰(zhàn)方法
6.合作方案吸存：十五種合作方案吸存實戰(zhàn)方法
7.同業(yè)合作吸存：十種同業(yè)合作吸存實戰(zhàn)方法
8.系統(tǒng)合作吸存：二種系統(tǒng)合作吸存實戰(zhàn)方法
9.滾動開發(fā)吸存：二種滾動開發(fā)吸存實戰(zhàn)方法
10.感情關系吸存：五種感情關系吸存實戰(zhàn)方法

四、良性存款業(yè)務發(fā)展模式的管理
1.實行存款貸款自我聯動增長制度   
2.實行授信項目存款產出預評制度      
3.實行授信資源存款產能考核制度   
4.實行客戶存款貢獻分析評價制度      
5.實行存款專項活動重點推進制度    
6.實行存款貢獻積分制度
7.實行存款團隊開發(fā)制度            
8.實行存款費用掛鉤制度
9.實行存款考核激勵制度            
10.實行存款流動紅旗制度

五、良性對公存款營銷技巧及案例分析
1、分析目標客戶
2、制訂營銷方案
3、新客戶營銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業(yè)類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農”客戶營銷技巧、案例分析

存款業(yè)務營銷發(fā)展