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營(yíng)銷(xiāo)策略方法工具

課程對(duì)象： 城區(qū)零售信貸客戶(hù)經(jīng)理

課程收益：
-商圈營(yíng)銷(xiāo)破局應(yīng)持有的底層邏輯
-商圈營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略、客戶(hù)策略與溝通策略
-商圈營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)拜訪的技法
-商圈營(yíng)銷(xiāo)批量獲客的模式
-商圈營(yíng)銷(xiāo)的線上營(yíng)銷(xiāo)策略
-商圈營(yíng)銷(xiāo)事半功倍的工具

課程大綱：
一、商圈營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)
1.調(diào)動(dòng)一切有利因素推動(dòng)商圈營(yíng)銷(xiāo)
2.天時(shí)-商圈營(yíng)銷(xiāo)，什么時(shí)間事半功倍
1)商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)律，掌握工商企業(yè)生命發(fā)展周期
2)商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)氣，掌握60類(lèi)工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律
3)商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，掌握商圈營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)點(diǎn)節(jié)奏
3.地利-商圈營(yíng)銷(xiāo)，去哪營(yíng)銷(xiāo)事半功倍
1)商圈營(yíng)銷(xiāo)的近地，如何找到離我們最近的客戶(hù)
2)商圈營(yíng)銷(xiāo)的廣地，如何找到需求*的客戶(hù)
3)商圈營(yíng)銷(xiāo)的重地，如何與客戶(hù)溝通效果最好
4.人和-商圈營(yíng)銷(xiāo)，如何管理事半功倍
1)目標(biāo)一致，商圈營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理5W2H法則
2)組織高效，商圈營(yíng)銷(xiāo)的人、崗、責(zé)
3)準(zhǔn)備充分，商圈營(yíng)銷(xiāo)的物料、工具準(zhǔn)備

二、商圈營(yíng)銷(xiāo)之道
1.商圈營(yíng)銷(xiāo)為什么屢屢碰壁？缺乏正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀！
2.一天三撥銀行營(yíng)銷(xiāo)人員，一個(gè)收銀臺(tái)九個(gè)收款碼，商戶(hù)不厭其煩、營(yíng)銷(xiāo)人員忙錄、盲目、茫然
3.利他主義
1)營(yíng)銷(xiāo)人的五重境界
2)案例一：青島農(nóng)行王德陽(yáng)是如何實(shí)現(xiàn)3億多房貸的？
3)案例二：某地小微金融“店小二”擦亮金融服務(wù)品牌
4.長(zhǎng)期主義
1)營(yíng)銷(xiāo)獲客的五環(huán)
2)用獲客“五環(huán)”解答營(yíng)銷(xiāo)困惑， 為什么電話營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換率低？為什么很多活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效差？ 所有營(yíng)銷(xiāo)困擾都來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)的“錯(cuò)環(huán)”與“閉環(huán)”

三、商圈營(yíng)銷(xiāo)之法
1.商圈營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典三問(wèn)
2.商圈營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
1)金融產(chǎn)品的三分類(lèi)法
2)引流產(chǎn)品的特點(diǎn)
3)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)
4)裂變產(chǎn)品的特點(diǎn)
5)如何包裝賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)更喜聞樂(lè)見(jiàn)？ 全面包裝金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的兩個(gè)維度
3.商圈營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系策略
1)商圈客戶(hù)信息分類(lèi)方法
2)商圈客戶(hù)信息高效搜集方法
4.商圈營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略
1)線下溝通策略
2)定點(diǎn)式溝通、聚點(diǎn)式溝通
3)聚點(diǎn)溝通的三種客戶(hù)倍增模式

四、商圈營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)
1.如何在每一次與商圈客戶(hù)的溝通中都能有所收獲，大幅提升溝通達(dá)成率？
2.定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1)章法：客戶(hù)經(jīng)理拜訪客戶(hù)的3C規(guī)劃
i.KYC：如何了解你的客戶(hù)？
ii.ABC：如何實(shí)現(xiàn)拜訪客戶(hù)的“登門(mén)檻”？
iii.CBA：如何利用“下臺(tái)階”在與客戶(hù)談判中取得較大利益？
2)技法：客戶(hù)拜訪過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵能力
i.如何利用“三個(gè)三”開(kāi)場(chǎng)吸引客戶(hù)注意
ii.做到“六要六不要”輕松贏得客戶(hù)信任
iii.“三個(gè)表達(dá)腳本”引導(dǎo)客戶(hù)馬上下單
3.聚點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1)會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的三步曲
2)會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)管控
3)提高會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的宣講能力
4.線上營(yíng)銷(xiāo)
1)微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)公式=受眾面×觸達(dá)率×轉(zhuǎn)換率×客單價(jià)值
2)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)五步法：精準(zhǔn)定位、創(chuàng)造內(nèi)容、獲取粉絲、銷(xiāo)售變現(xiàn)、收集反饋不斷迭代

五、商圈營(yíng)銷(xiāo)之器
1.商圈營(yíng)銷(xiāo)用哪些工具，可以事半功倍？
1)用文化激潛能
2)用考核提動(dòng)能
3)用清單增效能
4)用物料促產(chǎn)能
5)用手冊(cè)固技能

營(yíng)銷(xiāo)策略方法工具