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深度營(yíng)銷的課程

課程對(duì)象：
電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理
電信企業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷人員

課程目標(biāo)：
了解行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局
理解深度營(yíng)銷的總體要求
理解客戶滿意與客戶忠誠(chéng)對(duì)客戶關(guān)系的影響
理解客戶滿意度和忠誠(chéng)度提升辦法

授課方式：
透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用
針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

課程大綱：
一、通信行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)及主流業(yè)務(wù)特點(diǎn)
1 通信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
2 運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展前景
3 通信產(chǎn)業(yè)鏈和競(jìng)爭(zhēng)格局的總體演變
4運(yùn)營(yíng)商目前面臨的兩大挑戰(zhàn)

二、深度營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的背景
1 什么是營(yíng)銷？什么是需求？什么是客戶？
2 通信行業(yè)中營(yíng)銷觀念的總體變遷
3 消費(fèi)者的思考框架？
4 營(yíng)銷理論的變遷及在通信行業(yè)的演變

三、深度營(yíng)銷的概念和操作要求
1 目前運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷困境——營(yíng)銷費(fèi)用的效率如何？
博弈論的審視及解決方案
目前的營(yíng)銷方式能增加客戶數(shù)量和質(zhì)量嗎？
2 深度營(yíng)銷的概念
3 基于外部因素的移動(dòng)營(yíng)銷策略
外部因素的種類
傳統(tǒng)價(jià)值觀的特點(diǎn)
傳統(tǒng)價(jià)值觀對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
4 基于內(nèi)部因素的移動(dòng)營(yíng)銷策略
知覺對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷策略的影響
學(xué)習(xí)和記憶對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷策略的影響
動(dòng)機(jī)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷策略的影響
態(tài)度對(duì)營(yíng)銷策略的影響

四、營(yíng)銷策略與深度營(yíng)銷運(yùn)作法則
1 傳播策略
2 產(chǎn)品策略
3 價(jià)格策略
4 渠道策略
5 促銷策略

五、高效客戶關(guān)系管理
1 什么是高效的客戶關(guān)系管理
高效客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念
客戶關(guān)系管理的產(chǎn)生、發(fā)展及趨勢(shì)分析
如何正確認(rèn)識(shí)和理解客戶關(guān)系管理
2. 客戶關(guān)系的管理
建立在滿足需求基礎(chǔ)上的信任關(guān)系。
建立在個(gè)人間的信任關(guān)系。
個(gè)人間的信任關(guān)系的維護(hù)
3. 滿意度和忠誠(chéng)度在通信行業(yè)客戶關(guān)系中的地位
通信就是服務(wù)
服務(wù)的經(jīng)典比喻
通信服務(wù)的特點(diǎn)及給移動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)
4. 運(yùn)營(yíng)商滿意度、忠誠(chéng)度的概念、特點(diǎn)及提升辦法
客戶為什么不滿意？
客戶為什么不忠誠(chéng)？
如何提升？
5. 基于客戶滿意和忠誠(chéng)的客戶關(guān)系維護(hù)
重新審視客戶關(guān)系
重新建立客戶關(guān)系

六、重新審視移動(dòng)消費(fèi)者的特征及對(duì)策
1. 消費(fèi)者的從眾心理
從眾心理在移動(dòng)消費(fèi)過程中的表現(xiàn)
移動(dòng)的對(duì)策技巧——產(chǎn)生與服從
2. 消費(fèi)者的沉沒成本
從眾心理在移動(dòng)消費(fèi)過程中的表現(xiàn)
移動(dòng)的對(duì)策技巧
3. 消費(fèi)者的比較心理
比較心理在移動(dòng)消費(fèi)過程中的表現(xiàn)
移動(dòng)的對(duì)策技巧——產(chǎn)生與服從
4. 調(diào)查與討論
你是一個(gè)理性的消費(fèi)者嗎？

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