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銷售執(zhí)行的課程

課程大綱：
心態(tài)篇
一、銷售新人的三大苦惱
1、我已經(jīng)盡力了，為什么領(lǐng)導(dǎo)還不滿意
2、為什么同時總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
二、定義結(jié)果，定義成功
1、什么是結(jié)果
2、什么不是結(jié)果：完成任務(wù)≠結(jié)果
3、為什么要有結(jié)果
4、企業(yè)靠結(jié)果生存，客戶只為結(jié)果買單
三、反思結(jié)果，避開陷阱
1、結(jié)果反思：誰要的？要有什么？有什么用？
2、九段秘書測試
3、如何獲得*結(jié)果：底線原則，外包理念，行動之上
四、拋棄抱怨，開始戰(zhàn)斗
1、同樣的崗位，為什么你的薪水低
2、同樣的機會，為什么你沒抓住
3、同樣的平臺，為什么你升職慢
五、業(yè)績?yōu)橥?，結(jié)果說話
1、獅子和羚羊為什么需要奔跑
2、沒有業(yè)績一切為零
3、緊盯結(jié)果，讓業(yè)績說你行
4、分解目標(biāo)，分階段實現(xiàn)業(yè)績
5、專注，帶來好業(yè)績
6、記住，領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心績效
六、鎖定責(zé)任，鎖定結(jié)果
1、敢于負(fù)責(zé)，才能期望有好結(jié)果
2、主動負(fù)責(zé)，方能鎖定結(jié)果
3、責(zé)任陷阱一：責(zé)任人越多，責(zé)任心越少
4、責(zé)任陷阱二：請示匯報越多，責(zé)任意識越淡
5、責(zé)任陷阱三：功過相抵，責(zé)任的黑洞
七、高效執(zhí)行，緊盯結(jié)果
1、速度第一
2、打磨習(xí)慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
八、好的心態(tài)，好的結(jié)果
1、關(guān)于卑微
2、關(guān)于挫折
3、關(guān)于意愿
4、關(guān)于借口
5、關(guān)于失敗
6、關(guān)于壓力
7、關(guān)于害怕
8、關(guān)于潛能
九、結(jié)果會說話，讓結(jié)果說你行
1、千萬別成為可有可無的人
2、用*的結(jié)果征服領(lǐng)導(dǎo)的心
3、打造個人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動

行動篇——獲得結(jié)果的五個工具
一、以終為始
1、從結(jié)果出發(fā)思考問題
2、A-B策略
二、正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區(qū)
三、團隊協(xié)作
1、團隊協(xié)作的意義
2、團隊協(xié)作的障礙一：互相抱怨
3、團隊協(xié)作的障礙二：互相爭功
4、怎樣培養(yǎng)自己的團隊精神
四、注重方法
1、設(shè)定明確的目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
2、注重檢查與督導(dǎo)
3、即時獎勵
五、及時復(fù)命
1、復(fù)命不及時的后果
2、復(fù)命的三項指標(biāo)
3、受命的四個注意
4、有命必復(fù)，使命必達
5、在復(fù)命中成就卓越

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