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房地產(chǎn)創(chuàng)新操盤課程

課程大綱
第一模塊：大盤之六步核爆快銷操盤法
第一步：瞄準(zhǔn)
價(jià)值點(diǎn)和載體。
價(jià)值深入挖理
本體價(jià)值、附加價(jià)值、外掛價(jià)值
傳播載體確定－選取一個(gè)可以集中“樣放”價(jià)值點(diǎn)的方式
第二步：發(fā)聲
發(fā)產(chǎn)環(huán)節(jié)解決的是“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言
交織傳達(dá)，也可以“場景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動(dòng)內(nèi)容”等
第三步：傳播
價(jià)值點(diǎn)已備好、選擇載體已確定，怎么說？要什么效果？
傳播載體選揮－－目標(biāo)數(shù)字清晰，分解“傳播量”和“回流軍”分別作為行動(dòng)相導(dǎo)的指標(biāo)
傳播載體確定－選取一個(gè)或多個(gè)通路，傳達(dá)所要表達(dá)的內(nèi)容。
第四歩：回流
“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導(dǎo)回”的雙里作用
渠道策略選擇
回流的吸引カ
第五步：轉(zhuǎn)化
圍繞“轉(zhuǎn)化四個(gè)層面”開展鎖定客戶意向，或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次－客戶下定或預(yù)定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
第六步：拓勢
發(fā)酵的過程，宣傳前、中、后都可以采用“撕逼”“狀告
案例：教科書式的營銷戰(zhàn)役！

第二模塊、超級項(xiàng)自價(jià)值閉環(huán)重塑
一、從產(chǎn)品出發(fā)，正向推導(dǎo)，重塑項(xiàng)目價(jià)值閉環(huán)
產(chǎn)品被打造成什么樣最牛逼，我們就把它極致塑造成這樣！
適用于：產(chǎn)品本身基因好，但營銷偏弱的項(xiàng)目
（一）地段價(jià)值重塑
（二）風(fēng)口價(jià)值重塑
（三）業(yè)態(tài)價(jià)值重塑
（四）品牌價(jià)值重塑
（五）運(yùn)營價(jià)值重塑
（六）投資回報(bào)價(jià)值重塑
任何產(chǎn)品都要打造投資屬性
兩大方式測算投資回報(bào)率：感性＋理性
1、看客流，理性測算投資回報(bào)率、
2、找對標(biāo)，感性測算投資回報(bào)率
二、從市場出發(fā)，反向推導(dǎo)，重塑項(xiàng)目價(jià)值閉環(huán)
市場最好賣／客戶最想買什么樣的產(chǎn)品，就把項(xiàng)目打造成這樣的產(chǎn)品！
適用于：產(chǎn)品基因不明確，可塑性較強(qiáng)的項(xiàng)目
（一）地段價(jià)值重塑
（二）業(yè)態(tài)價(jià)值重塑
（三）租金價(jià)值重塑（從穩(wěn)賺到狠賺）
（四）升值價(jià)值重塑（從升值到翻倍）
（五）產(chǎn)品價(jià)值重塑

第三模塊、超級導(dǎo)流活動(dòng)定義
一、總成本30萬以內(nèi)，不上渠道、不找經(jīng)紀(jì)人、不換內(nèi)場團(tuán)隊(duì)、不上戶外電
視廣告、不大張旗鼓地辦馬戲節(jié)／冰雪節(jié)／美食節(jié)，卻能實(shí)現(xiàn)每月客戶到
訪3000-5000組＋，線上覆蓋量達(dá)到5萬－10萬＋！
二、超級導(dǎo)流活動(dòng)分類
2大活動(dòng)類型：人氣型導(dǎo)流活動(dòng)（搖一搖爆品營銷）＋價(jià)值型導(dǎo)流活動(dòng)（
異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流＋時(shí)尚商家嘉年華）
三、搖一搖爆品營銷
1、活動(dòng)介紹：線上搖一搖，線下售樓處免費(fèi)領(lǐng)禮品、持續(xù)性導(dǎo)流
2、活動(dòng)時(shí)間：起勢快，籌備期僅需7天，正式開展約15天
3、到訪人數(shù)：確保到訪至少4000組，日均到訪200-300組
4、3大優(yōu)勢：成本可控、年齡可控、去地產(chǎn)化
5、2大制約點(diǎn)：無法與項(xiàng)目核心價(jià)值直接相關(guān)，只送禮品無法構(gòu)建價(jià)值
閉環(huán)
四、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
1、活動(dòng)介紹：快速整合區(qū)域內(nèi)吃喝玩樂購品牌商家，打造價(jià)值5-10萬
的組合優(yōu)惠券，
2、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)籌備期10天左右，活動(dòng)期可持續(xù)2-3周
3、到訪人數(shù)：流量覆蓋5-10萬，確保到訪至少1000組
4、3大優(yōu)勢：商家權(quán)益化整為零、體現(xiàn)招商供不應(yīng)求、活動(dòng)成本幾乎為零
5、2大制約點(diǎn)：前期談判難、年齡不可控
6、商家組合優(yōu)惠券設(shè)計(jì)2大要點(diǎn)：
把商家分成3類（免費(fèi)類＋打折滿減類＋未來入駐品牌商家）
如何把優(yōu)惠券價(jià)值放大？增加橫向品類線和縱向時(shí)間線；

第四模塊、超級內(nèi)場SP團(tuán)戰(zhàn)成交體系
一、超級內(nèi)場團(tuán)戰(zhàn)SP體系定義
主要是采取集團(tuán)作戰(zhàn)模式，調(diào)動(dòng)案場每一個(gè)銷售員積極參與，用無短板作戰(zhàn)方式，在現(xiàn)場人多和人少的時(shí)候都能營造項(xiàng)目“火爆熱銷、一房難求”的現(xiàn)狀，從而一步步打消客戶疑慮，實(shí)現(xiàn)成交臨門一腳！
二、針對案場人少時(shí)候的6大組合SP
1、電話背景音SP
2、假客戶場景SP
3、擠壓成交房源SP
4、內(nèi)部漲價(jià)SP
5、虛擬樣板客戶說辭SP
6、意向客戶紅包喜報(bào)群SP
三、針對案場人多時(shí)的2大組合SP
1、集中喊控SP
2、隨機(jī)喊控SP

第五模塊、老帶新社群營銷
1、“老帶新”存折3大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：除了結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)，還增加了帶看的過程獎(jiǎng)勵(lì)
關(guān)鍵點(diǎn)二：加蓋開發(fā)商印章，口頭承諾變成有法律效應(yīng)的道具
關(guān)鍵點(diǎn)三：具象化的銷售道具，形成間接口碑
2、業(yè)主股東分紅方案
篩選優(yōu)質(zhì)老客戶成為股東合伙人2大條件
老帶新前5%或者購鋪總價(jià)資產(chǎn)>300萬
推薦成交完成指標(biāo)享受股東分紅
完成指標(biāo)可享受6%的股東分紅
業(yè)主股東大會(huì)分紅方案
關(guān)鍵點(diǎn)一：物料展示（和董事長合影、證書、專屬水杯、名片等）
關(guān)鍵點(diǎn)二：專門的接待流程和迎賓儀式
業(yè)主股東大會(huì)邀約說辭舉例
打造業(yè)主事業(yè)合作平臺(tái)一私董會(huì)2大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：快速清理所有成交客戶，根據(jù)客戶職業(yè)做上下游資源
鏈接
關(guān)鍵點(diǎn)二：建立業(yè)主事業(yè)合作平臺(tái)，將周末暖場活動(dòng)升級為圈層
活動(dòng)
二、高端圈層營銷
1、*圈層VIP一卡通3大關(guān)鍵點(diǎn)
整合城市／區(qū)域內(nèi)高端消費(fèi)場所與商家品牌
“主卡＋副卡”設(shè)計(jì)，激活存量客戶
傳統(tǒng)“找商家要客戶”，我們“給商家送客戶”
2、樣板大客戶說辭證言3大關(guān)鍵點(diǎn)
已入駐客戶展示，讓老板說服老板
圈子背后的生意經(jīng)，你看懂了嗎？
一個(gè)階層有一個(gè)階層的對話，一個(gè)量級有一個(gè)量級的生意、
3、項(xiàng)目合伙人投資入股
合伙人入股3大條件
（1)個(gè)人凈資產(chǎn)不低于1000萬，需出具房產(chǎn)或資金證明；
（2)需2個(gè)合伙人以上或內(nèi)部員工推薦，經(jīng)考察為合格投資人；
（3）首期投入資金不低于1000萬。
本計(jì)劃采合伙制形式（GP+LP）,計(jì)劃管理人作為普通合伙人負(fù)責(zé)計(jì)劃的管理經(jīng)營。

第六模塊、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
1、滯銷產(chǎn)品的根源
2、傳統(tǒng)營銷模式弊端
3、核爆快銷模式的優(yōu)勢
二、買房送裝修快銷模式核爆案例
分享核心：
1、買房送裝修快銷模式操盤背后邏輯
2、核爆快銷操盤五步法
3、買房送裝修快銷模式案例復(fù)盤
三、免費(fèi)買車位快銷模式核爆案例
分享核心：
1、免費(fèi)買車位快銷模式操盤背后邏輯
2、買車位送汽車模式剖析及操盤要點(diǎn)
3、免費(fèi)買車位快銷模式案例復(fù)盤

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