《醫(yī)療美容服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷技巧》
2025-07-07 03:09:24
講師：柳麗惠 瀏覽次數(shù)：2947
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：柳麗惠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷技巧課程
課程大綱：
第一部分：醫(yī)療美容服務(wù)規(guī)范
一、服務(wù)及服務(wù)意識(shí)的含義
1、服務(wù)
2、服務(wù)意識(shí)
二、為何要提升服務(wù)？
三、為什么要有服務(wù)意識(shí)？
1、客戶是怎樣流失的？
2、客戶的類型
3、服務(wù)關(guān)鍵因素表（客戶/顧客最重視什么）？
4、客戶/顧客服務(wù)的等級(jí)
5、不良服務(wù)惡性循環(huán)
四、服務(wù)六要素
五、如何做好服務(wù)？
六、醫(yī)療美容服務(wù)流程規(guī)范
1、服務(wù)流程圖
2、顧客觸點(diǎn)心理分析
3、醫(yī)美企業(yè)的櫥窗——接待服務(wù)
1) 接待服務(wù)的目的
2) 進(jìn)門前
3) 進(jìn)門后
4) 進(jìn)門后入座
① 新診顧客
② 二次上門/復(fù)診/預(yù)約/其他需求顧客服務(wù)
4、搭建顧客信任的橋梁——咨詢服務(wù)
1) 咨詢服務(wù)的目的
2) 咨詢包含的四方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程、標(biāo)準(zhǔn)
5、顧客信任托付落實(shí)——開單服務(wù)
1) 開單服務(wù)的目的
2) 開單包含的三方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程、標(biāo)準(zhǔn)
6、顧客體驗(yàn)的核心——治療服務(wù)
1) 治療服務(wù)的目的
2) 治療引導(dǎo)包含的四方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
3) 治療前卸妝包含的四方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
4) 手術(shù)治療包含的八方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
5) 激光美膚治療包含的六方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
6) 注射微整形治療包含的三方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
7、細(xì)節(jié)促成雙贏——照相服務(wù)
1) 照相服務(wù)的目的
2) 術(shù)前拍照的流程
3) 各治療部位的拍照標(biāo)準(zhǔn)
8、善始善終的完美——送客服務(wù)
1) 送客服務(wù)的目的
2) 未成交送客包含的三方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
3) 已成交送客包含的六方面內(nèi)容及各自對(duì)應(yīng)的流程
七、服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
1) 服務(wù)禮儀-站姿
① 標(biāo)準(zhǔn)站姿
② 站姿要領(lǐng)
③ 垂直式站姿、握手式站姿
2) 服務(wù)禮儀-走姿：標(biāo)準(zhǔn)走姿及注意事項(xiàng)
3) 服務(wù)禮儀-坐姿：標(biāo)準(zhǔn)坐姿
4) 服務(wù)禮儀-蹲姿：標(biāo)準(zhǔn)蹲姿
5) 服務(wù)禮儀-請(qǐng)姿
① 體側(cè)式“請(qǐng)”的手勢(shì)
② 曲臂式“請(qǐng)”的手勢(shì)
③ 雙臂橫擺式“請(qǐng)”的手勢(shì)
④ 指示方向的手勢(shì)
⑤ 請(qǐng)坐的手勢(shì)
⑥ 微笑請(qǐng)姿：微笑六原則
6) 服務(wù)禮儀-握手禮儀
7) 儀表規(guī)范
① 個(gè)人衛(wèi)生及著裝
② 語(yǔ)言及行為規(guī)范
八、服務(wù)評(píng)比
九、投訴處理
1、顧客投訴接待原則
2、處理投訴抱怨的態(tài)度
3、應(yīng)對(duì)服務(wù)不滿意的投訴
4、前臺(tái)接待投訴話術(shù)
1) “我要投訴,要退卡!”的處理話術(shù)
2) 對(duì)醫(yī)療美容效果不滿意的投訴話術(shù)
3) 接待工商、稅務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)單位的話術(shù)
第二部分：醫(yī)美營(yíng)銷技巧
一、醫(yī)美客戶溝通技巧
二、醫(yī)美電話營(yíng)銷存在的問(wèn)題
三、醫(yī)美微信營(yíng)銷100招
四、醫(yī)美咨詢快速成單五步法
五、醫(yī)美經(jīng)營(yíng)模版
服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/298373.html
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