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開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能課程

第一部分：2022開(kāi)門(mén)紅的難題
第一節(jié)：
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，網(wǎng)點(diǎn)該何去何從
2.客戶(hù)對(duì)銀行的需求已慢慢多元化，并非以產(chǎn)品收益就能滿(mǎn)足了
3.員工培訓(xùn)還能起到作用嗎
4.舊的階段式管理模式還管用嗎
5.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式差:
客戶(hù)觸達(dá)差，獲客來(lái)源少
客戶(hù)互動(dòng)頻率低，客戶(hù)提升與轉(zhuǎn)化難
服務(wù)無(wú)特色，策反效果差
第二節(jié)：開(kāi)門(mén)紅不紅常見(jiàn)的問(wèn)題
1.目標(biāo)不明確
2.準(zhǔn)備不充分
3.支持不到位
4.分工不具體
5.督導(dǎo)不嚴(yán)格

第二部分：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)能提升模型
1.獲客->提升->防流失
【案例分享】客戶(hù)經(jīng)營(yíng)金字塔
【案例分享】客戶(hù)九宮格
2.全年各季度的經(jīng)營(yíng)策略
第三部分：2022開(kāi)門(mén)紅策略
第一節(jié)：33446策略
1.三個(gè)統(tǒng)一
2.三個(gè)到位
3.四個(gè)支撐
4.四個(gè)場(chǎng)景
5.六個(gè)行動(dòng)
第二節(jié)：開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能爆破的五個(gè)工作重點(diǎn)
1.一點(diǎn)一策
2.網(wǎng)點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)
【頭腦風(fēng)暴】哪些客群是標(biāo)準(zhǔn)的存款客群
【頭腦風(fēng)暴】如何提高客戶(hù)轉(zhuǎn)介成功率
【案例分享】高端信用卡與高額貸款戶(hù)的經(jīng)營(yíng)案例
3.網(wǎng)點(diǎn)氛圍營(yíng)造
4.片區(qū)聯(lián)動(dòng)
5.活動(dòng)組織
第三節(jié)：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)準(zhǔn)備
1.定方向
【頭腦風(fēng)暴】新型態(tài)的存款該如何做
2.員工能力提升
【頭腦風(fēng)暴】什么樣的培訓(xùn)效果最好
【案例分享】異議九宮格
3.網(wǎng)點(diǎn)氛圍營(yíng)造
4.活動(dòng)策劃
第四節(jié)：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)七大增量來(lái)源
1.到期轉(zhuǎn)化
2.臨界提升
3.他行策反
【頭腦風(fēng)暴】哪些客群最容易被策反
4.集中代發(fā)
5.商圈開(kāi)發(fā)
6.節(jié)慶金融
7.特色客群

第三部分：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程管理
1.人員配置
2.崗位聯(lián)動(dòng)
3.客戶(hù)管理
4.日常管理
【案例分享】如何定目標(biāo)
【案例分享】如何輕松做好過(guò)程管理
5.績(jī)效考核
【頭腦風(fēng)暴】如何做一個(gè)有效的績(jī)效面談
【案例分享】四種常見(jiàn)的典型員工
6.氛圍營(yíng)造
第一節(jié)：崗位聯(lián)動(dòng)
【案例分享】廳堂聯(lián)動(dòng)的籃球場(chǎng)理論
1、柜員不開(kāi)口的四個(gè)主要因素
無(wú)意識(shí)
不了解產(chǎn)品
害怕反對(duì)問(wèn)題
不知該何時(shí)開(kāi)口
2、廳堂聯(lián)動(dòng)后的業(yè)績(jī)變化
3、柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)一
一聲問(wèn)候
一張折頁(yè)
一句營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)轉(zhuǎn)介
4、各崗位在廳堂聯(lián)動(dòng)中的角色
【話術(shù)分享】SCBC話術(shù)編法
第二節(jié)：廳堂觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
【頭腦風(fēng)暴】哪種宣傳物在廳堂最吸引眼球
1、廳堂宣傳物的擺放原則
【案例分享】同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)照片分享
第三節(jié)：廳堂高峰沙龍
1、廳堂高峰沙龍的好處
轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力
改善客戶(hù)的感受
教育客戶(hù)
推介產(chǎn)品
鍛煉員工演講能力及膽量
2、開(kāi)展時(shí)機(jī)
等候區(qū)五人以上
時(shí)間控制在三到五分鐘內(nèi)
上午及下午至少各一場(chǎng)為原則
【頭腦風(fēng)暴】如何防止客戶(hù)流失
【頭腦風(fēng)暴】如何挽回流失客戶(hù)

第四部分：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
第一節(jié)：活動(dòng)成效的六個(gè)痛點(diǎn)
活動(dòng)定向，聚焦客群
前期準(zhǔn)備，部屬縝密
前期造勢(shì)，擴(kuò)大影響
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，業(yè)績(jī)倍增
活動(dòng)小結(jié)，事半功倍
事后追蹤，提升粘性
第二節(jié)：近期九個(gè)節(jié)日
第三節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
活動(dòng)的本質(zhì)
活動(dòng)的關(guān)鍵
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出單的關(guān)鍵
一次好活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
【頭腦風(fēng)暴】活動(dòng)中，什么環(huán)節(jié)最為重要
活動(dòng)主題
活動(dòng)客群
活動(dòng)主講產(chǎn)品
可能出現(xiàn)的反對(duì)問(wèn)題
人員配置模板
活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)執(zhí)行流程
活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)

開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能課程