課程描述INTRODUCTION
培訓講師：王老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企操盤手公開課
課程背景：
后疫情時代一切都在變化，地產行業(yè)大調控帶來的白熱化沖擊波！
房地產行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力
難以在黑鐵時代逆勢破局！
一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，
為了打贏新時代的戰(zhàn)役，一禪老師20年地產一線實戰(zhàn)營銷管理經驗，7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐，提煉出獨具一格的雙IP抖音營銷模式，結合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道！
課程收益：
房地產公司的命脈是現金流，而現金流的核心是獲取更多精準客戶，
如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客？
傳統客戶開發(fā)方法如何深耕？
如何借助地產新賽道快速賣爆項目？
如何運用抖音短視頻進行進準客戶導流？ 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經開始線上布局，這些問題如果不能夠解決，那么未來將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
本課程經過一禪老師不斷打磨和大量實戰(zhàn)總結，已經幫助眾多地產從業(yè)者拿到成果，讓地產從業(yè)者盡快抓住地產新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風口，引爆業(yè)績。
1、本次課程不講大道理，只講實操方法
2天時間學會：當下市場如何精準海量獲客+如何有效提升成交率，讓下半年能夠快速銷售、快速回款。
2、本課程區(qū)別于市面課程內容，聽完課還要想怎么結合項目，怎么落地！
3、本課程直接給你解決問題的工具，項目當下缺什么就拿什么回去落地，落地就保證有效果！先生存再發(fā)展，上半年度日如年，下半場收官之戰(zhàn)。
4、2天課程“培訓+落地實操工具+項目實操案例” 為房地產行業(yè)從業(yè)人員揭示未來發(fā)展的新路徑，提供創(chuàng)新的解題思路與方法，引導從業(yè)人員穿越復雜的市場環(huán)境，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。
5、為每個學員提供解決思路及可行性建議，帶著疑惑來，帶著落地方案回。
課程大綱：
第一章：下半場收官之戰(zhàn)，地產人兩大難關
地產人下半年兩大難關：銷量和回款
地產變局與未來走向
房地產營銷變革與互聯網+
回歸營銷本質助力地產破局
如何破局到訪難題：21天保底200萬曝光，3000組到訪！
如何提高成交率：五維接待流程，營造旺人旺場旺銷的銷售現場！
凝心聚力打贏下半場收官之戰(zhàn)
第二章：地產新媒體海量精準獲客實操
新媒體樓盤價值點打造
房地產企業(yè)做線上營銷的痛點
短視頻4大底層邏輯
如何打造差異化標簽的5大方法
鎖定精準客戶的3大技巧
流量標簽打造的6大模式
置業(yè)顧問做短視頻的5大爆款標題創(chuàng)作公式
置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)
玩轉短視頻的10大要素
房地產抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向，讓播放量提升3倍
口播和探盤即學即用文案創(chuàng)作５大模型
地產短視頻9大鉤子開頭
房地產短視頻4步成交閉環(huán)打造
打爆流量的7大方法技巧
0成本抖音精準獲客5大秘籍
單人月銷3-5套是如何做到的
第三章：超級轉化力-案場銷售*密碼揭秘
1、房地產銷售的超級地位
2、信心的力量超越一切
3、案場超級銷售力秘籍剖析
4、價格策略與心理博弈的論道
5、三板斧強化信心加速成交
6、超級轉化力的藝術與秘訣
第四章：地產操盤新賽道
一、單盤高利潤模式
健康美麗產業(yè)+房地產結合=實現單項目高利潤模式
從房屋買賣弱關系到社群運營強關系
市場新形勢——炒家時代&用家時代
中國樓市告別全民炒房時代，再次回歸以使用者為中心的用家時代。
改變一：習慣于在樓價不漲甚至下滑的情況下賣樓
用家置業(yè)——關注生活方式
買家高度關注構成生活方式的核心要素，引導發(fā)展商回歸使用價值
改變二：習慣于關注高敏感剛需
如何能實現項目賣得更貴更快？
項目突圍一：重塑購買邏輯，
重塑一種目標人群渴望的生活方式！
目標客戶—高凈值客戶，高凈值客戶更關注什么？健康美麗！
我們賣的不是房子——而是健康美麗！
賣得更貴更快的邏輯——除地段決定價值以外，品質決定價值，模式決定價值，稀缺決定價值
地段有價 生活方式無價，
交標有價 設計心思無價，
服務有價 健康美麗無價
健康美麗產業(yè)+地產模式
1、客戶最終得到：
獲得品質豪宅+獲得無價健康美麗+業(yè)主同時獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見更好的自己
2、開發(fā)商得到：
單項高溢價
從房屋買賣的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世
從房屋買賣弱關系到社區(qū)運營強關系
從買賣的博弈到共贏共生共創(chuàng)！
二、資本賦能房地產去庫存
香港上市公司+房產商+購房客戶三方共贏的模式！
發(fā)展商作為商家需要做市場促銷，通過香港上市公司將甲方促銷讓利金額放大3倍后，以股票形式贈送給購房客戶。
購房客戶按正常價格購買房產，得到發(fā)展商贈送的股票，購房客戶每天賣出股票實現補貼月供或理財收益。
上市公司通過這個模式增加股票開戶數量和長線持股人數，實現市值管理。
第五章：超級轉化-地產銷售力精細化打造
1、如何在案場傳遞有效價值
2、超級銷售道具提升現場轉化率
3、面對競品包圍單兵破局核武器
4、超級案場接待動線打造
5、超級案場打造12章經的標準化
6、老帶新50-70%轉化率的超級私域打法
第六章 地產私域創(chuàng)新打法
1、每個紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域變現
3、老帶新50-70%的超級私域打法
4、私域標準化營銷模式
5、一個IP就是一個兵團
6、超級IP變現創(chuàng)新玩法：私域+會銷
培訓導師：
王一禪
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產操盤創(chuàng)新操盤手
房地產會銷操盤第一人
房企操盤手公開課
轉載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/307189.html