課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員· 銷售經理
培訓講師：任思有
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷體系管理課程
【課程背景】
中國房地產市場的蓬勃發(fā)展與*政府調控房價的意愿總是高度相關，如何在不印發(fā)經
濟較大波動情況下平抑房價以釋緩老百姓不滿情緒，已然成為新一屆政府面臨的巨大挑
戰(zhàn)。調控的持續(xù)和深化已成為共識。中國經濟新一輪的改革，引發(fā)房地產市場面臨前所
未有的壓力，存量房數量持續(xù)上升，開發(fā)、銷售去化周期持續(xù)拉長。面對客戶結構的變
化、目標客戶的同質化，房地產開發(fā)企業(yè)不約而同的采取了大量促銷手段以期增進銷售
，減少存量。然而，投資、投機客戶的迅速減少以及限購政策的施行使得客戶總體存量
下降，剛需、首改同品質項目對客戶的爭奪日趨白熱化……
如何有效的擴大客戶基數、增加有效客戶，將項目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為
擺在房產公司面臨的難題。
全員營銷成為不二選擇……如何在企業(yè)推廣“全員營銷”理念，制定合理有效的激勵制度，
為實現銷售破局奠定基礎。
【課程亮點】
專業(yè)保證：由業(yè)界知名高管任思有老師擔當主講嘉賓，實際操作經驗豐富、專業(yè)突出；
*知識：“全員營銷”*的營銷理念、激勵機制以及具體的行動方案；
注重實戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學習后即可模仿套用。
【課程收益】
1、了解標桿企業(yè)如何應用“全員營銷”突破銷售困局，保持持續(xù)上升的銷售態(tài)勢；
2、理解標桿企業(yè)銷售轉型所經歷的陣痛和改革所面臨的困境；
3、學習標桿企業(yè)“全員營銷”方法論及實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)發(fā)揮全員營銷作用，實現銷售破
局奠定基礎。
【參會邀請】
1、房地產企業(yè)董事長、CEO、總經理、副總等具有推行企業(yè)制度改革權力的決策層；
2、房地產企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經理、銷售經理、客服經理等專業(yè)人士及骨干員工；
3、房地產企業(yè)人力資源、工程、設計、成本、財務等各專業(yè)部門骨干員工。
【課程大綱】
一、房地產形勢及營銷模式的變化趨勢
1、2021年后房地產走勢
2、主流房企的戰(zhàn)略及營銷模式變化
二、全員營銷體系概述
三、全員營銷文化的構建
四、全程營銷與全員營銷
1、全程營銷潛在客戶主要接觸點
2、全程營銷的企業(yè)價值傳遞與讓渡
3、全程營銷中的全員營銷機會
五、全員營銷的主要工具
1、緣故100
2、客戶地圖
3、項目價值梳理
4、項目數據庫
5、培訓體系
6、會議及督導體系
六、全員營銷激勵機制與策略
1、如何處理好跨部門間利益與工作沖突
2、如何處理好全員營銷與原有銷售體系沖突
全員營銷指標體系建立
部門指標獎懲原則
個人營銷激勵措施
客戶界定
七、如何進行適應全員營銷的組織架構調整
八、全員營銷經典案例解析
營銷體系管理課程
轉載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/309132.html
已開課時間Have start time
- 任思有