《數(shù)碼軟件業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧》
2025-07-08 10:59:45
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2947
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
軟件營(yíng)銷(xiāo)課程
【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【課程收益】
通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，提升學(xué)員開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的綜合能力，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析
1、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析--半天
2、銷(xiāo)售技巧--半天
【教學(xué)大綱】
第一部分 市場(chǎng)分析
第一節(jié) 行業(yè)市場(chǎng)洞察與信息挖掘
一、利用互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析
1) 多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2) 百度指數(shù)概況分析
3) 百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
4) 百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1、 其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2、 政府網(wǎng)站分析獲取信息
3、 上市公司年報(bào)分析獲取信息
4、 專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5、 行業(yè)報(bào)告
6、 商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7、 產(chǎn)業(yè)鏈分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端網(wǎng)點(diǎn)管理
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
7、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
8、 促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
9、 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
10、 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
11、 投入產(chǎn)出分析
第三節(jié) 產(chǎn)品分析
一、用戶(hù)分析
3、 用戶(hù)行為分析
7、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
8、 分析客戶(hù)痛點(diǎn)
7、 如何賣(mài)價(jià)值
二 產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、 設(shè)計(jì)解決方案
2、 成本計(jì)算
3、 收入分析
4、 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5、 產(chǎn)品生命周期的管理
6、 產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)圖
7、 銷(xiāo)量增長(zhǎng)模式
8、 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
9、 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
10、 案例：360周鴻祎談賣(mài)點(diǎn)與痛點(diǎn)
11、 工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
12、 工具：安索夫矩陣
第二部分：銷(xiāo)售技巧
第一節(jié) 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
2、 如何讓客戶(hù)主動(dòng)找我們
3、 工具：開(kāi)戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
4、 工具：頭頭是道的運(yùn)用
第二節(jié) 客戶(hù)的行為與心理
1、 客戶(hù)需求理論
2、 客戶(hù)的合作動(dòng)機(jī)
3、 心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
4、 購(gòu)買(mǎi)決策心理
第三節(jié) 客戶(hù)行為語(yǔ)言的心理分析
1、 眼神的分析與判斷
2、 面部表情的分析與判斷
3、 肢體語(yǔ)言的解讀
4、 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷
5、 客戶(hù)公司地位的判斷
6、 客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀
第四節(jié) 如何破解客戶(hù)的抗拒感
1、 巧說(shuō)反話(huà)，迂回攻心
2、 用一點(diǎn)壓力促使客戶(hù)果斷下單
3、 欲擒故縱，表露不情愿心理
4、 讓利改變客戶(hù)的心理
5、 同理心使客戶(hù)與你走的更近
6、 迎合客戶(hù)的上流階層意識(shí)
7、 案例研討：?jiǎn)滦偷目蛻?hù)影響工作怎么辦
8、 案例研討：客戶(hù)表情與心理分析
第五節(jié) 客戶(hù)的采購(gòu)與核心關(guān)鍵人
1、 客戶(hù)的核心人
2、 搞清楚三張圖，
組織結(jié)構(gòu)圖，
組織角色圖，
業(yè)務(wù)操作流程圖，
3、 客戶(hù)體系決策的兩種人，
4、 如何快速確定關(guān)鍵人，
權(quán)力試探降級(jí)模型。
識(shí)別權(quán)利真假客戶(hù)權(quán)力
關(guān)鍵人公司地位的判斷。
第六節(jié) 成交技巧
1、 直接要求成交法
2、 非此即彼成交法
3、 特殊讓步成交法
4、 最后機(jī)會(huì)成交法
5、 激將成交法
6、 假設(shè)成交法
7、 小點(diǎn)成交法
8、 保證成交法
案例研討：這家公司誰(shuí)當(dāng)家？
案例研討：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)但公關(guān)費(fèi)用不夠怎么辦？
案例研討：如何設(shè)置和保護(hù)“內(nèi)線”
軟件營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/314519.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 喻國(guó)慶
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷(xiāo)后半程 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》 李瑞倩
- 《保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開(kāi)門(mén)紅全 裴昱人
- 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 《銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)心 李瑞倩
- 《得“代發(fā)”者得未來(lái) 代發(fā) 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局：提升銷(xiāo)售成交 丁銘