日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作
2025-07-09 11:37:46
 
講師:陳老師 瀏覽次數(shù):88

課程描述INTRODUCTION

· 外貿(mào)經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳老師    課程價格:¥4980元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

2025-07-25 深圳
2025-09-26 深圳
2025-11-28 深圳


課程大綱Syllabus

適合對象: 海外銷售經(jīng)理,海外項(xiàng)目經(jīng)理,海外拓展業(yè)務(wù)人員
培訓(xùn)背景:
行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下,2024年中國企業(yè)海外銷售項(xiàng)目平均周期延長至18.7個月(較2020年增長42%),項(xiàng)目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn):
1)跨區(qū)域協(xié)同低效:47%的項(xiàng)目因時區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲
2)風(fēng)險管控薄弱:新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失
3)文化適配不足:62%的技術(shù)方案因本地化不足被客戶否決

典型痛點(diǎn)案例
1)成本失控:某基建企業(yè)東南亞項(xiàng)目因未考慮穆斯林齋月工時,人工成本超支210萬美元
2)合規(guī)風(fēng)險:非洲某國突然實(shí)施外匯管制,導(dǎo)致3000萬貨款無法匯回
3)交付延期:歐洲新能源項(xiàng)目因未預(yù)審CE認(rèn)證流程,延誤投產(chǎn)9個月
麥肯錫研究顯示:采用系統(tǒng)化項(xiàng)目管理方法的企業(yè),海外項(xiàng)目利潤率平均提升3.8個百分點(diǎn),客戶滿意度提高27%。

培訓(xùn)大綱:
1. 海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)
1.1 海外銷售項(xiàng)目的獨(dú)特性與挑戰(zhàn)
跨文化溝通障礙
跨國界法律與稅務(wù)差異
時區(qū)與語言差異對項(xiàng)目進(jìn)度的影響
1.2 標(biāo)桿企業(yè)的海外項(xiàng)目運(yùn)作策略
如何應(yīng)對海外市場的復(fù)雜性
標(biāo)桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項(xiàng)目運(yùn)作流程
1.3 海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的常見痛點(diǎn)
項(xiàng)目進(jìn)度追蹤困難
跨部門與跨國界協(xié)調(diào)難題
項(xiàng)目管理方法缺失
線索轉(zhuǎn)化率低與丟單風(fēng)險
高成本與低效率問題
人員流失與職責(zé)不明確

2. 海外銷售項(xiàng)目的基本概念與成功要素
2.1 海外銷售項(xiàng)目的定義與屬性
2.2 銷售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
市場需求分析
明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)
高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
跨文化溝通能力

3. 海外銷售項(xiàng)目線索管理
3.1 識別與發(fā)掘海外銷售線索
痛點(diǎn)的定義與識別
3.2 買方關(guān)注點(diǎn)的變化與需求理解
關(guān)鍵角色與客戶需求分析
識別關(guān)鍵角色的需求
客戶需求與業(yè)務(wù)流的銜接

4. 海外銷售機(jī)會點(diǎn)管理
4.1 機(jī)會點(diǎn)的識別與評估
項(xiàng)目級別與作戰(zhàn)陣型
SWOT分析與項(xiàng)目策略制定
4.2 客戶分析與決策鏈洞察
客戶組織結(jié)構(gòu)分析
客戶決策模式與關(guān)鍵角色
衡量銷售強(qiáng)度與競爭分析
5. 海外銷售項(xiàng)目方案設(shè)計與呈現(xiàn)

5.1 項(xiàng)目方案設(shè)計與優(yōu)化
投標(biāo)策略與差異化方案
如何滿足客戶需求與關(guān)鍵訴求
5.2 價值呈現(xiàn)與客戶溝通
與客戶對話的行為框架
引導(dǎo)客戶需求與購買構(gòu)想
價值呈現(xiàn)策略與方法

6. 海外銷售項(xiàng)目風(fēng)險識別與管控
6.1 海外風(fēng)險來源
項(xiàng)目風(fēng)險的主要來源與識別
風(fēng)險分類管理與決策聚焦
6.2 海外風(fēng)險管理機(jī)制
建立健全的海外項(xiàng)目風(fēng)險決策機(jī)制

7. 海外銷售管理
7.1 訂貨與預(yù)測管理
目標(biāo)與規(guī)模管理
預(yù)測準(zhǔn)確度的提升
7.2 跨國界項(xiàng)目管理
單項(xiàng)目與重大項(xiàng)目的管理
銷售項(xiàng)目群管理與協(xié)調(diào)
7.3 競爭項(xiàng)目管理
競爭原則與模型
競爭分析與應(yīng)對策略

8. 課程總結(jié)與海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的未來趨勢
課程知識點(diǎn)回顧
海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的*實(shí)踐與案例分享
未來海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的趨勢與挑戰(zhàn)

9. 課程應(yīng)用情況及效果
海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作課程首先能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升國際化運(yùn)營能力。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)海外市場的法律法規(guī)、商業(yè)環(huán)境、文化習(xí)俗等關(guān)鍵要素,銷售人員能夠更深入地理解海外市場特性,從而在面對海外客戶時展現(xiàn)出更高的專業(yè)度和適應(yīng)性。

10. 課程特色及亮點(diǎn)
1. 通過案例分析、角色扮演等教學(xué)方法,學(xué)員能夠掌握如何識別項(xiàng)目機(jī)會、進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、制定項(xiàng)目計劃與策略,以及如何監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展并適時調(diào)整策略。這些技能將顯著提升銷售項(xiàng)目的成功率和盈利能力。
2. 老師具備豐富的海外項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)和案例。

老師簡介
陳老師
北京郵電大學(xué)全日制本科
香港城市大學(xué) EMBA
武漢理工大學(xué)研究生客座導(dǎo)師
18年華為營銷管理專家 
14年華為營銷核心崗位管理者
10年海外市場拓展及管理經(jīng)驗(yàn)
在華為,深度參與LTC、BLM的推行與落地,對LTC、BLM有深刻理解
沉浸銷售/營銷體系20余載,擅長市場營銷、海外市場拓展,實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)

 


轉(zhuǎn)載:http://www.cdweigang.com/gkk_detail/324224.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584