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新品上市策略培訓

課程對象
企業(yè)董事長、總裁、總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
課程目的
一、理論詳解幫助實體企業(yè)學會新品上市七大步驟；
二、案例分析佐證科學營銷理論使理論知識更加具象通俗易懂；
三、現場實操、老師答疑指導實體企業(yè)現場設計新產品上市策略方案。

課程大綱
第一章 發(fā)現市場機會
一、把握市場大勢
把握市場趨勢的思路
把握市場趨勢的方法
二、對消費者的研究
消費者偏好及市場細分研究的思路
開展“消費者使用習慣和態(tài)度調查”應注意哪些問題？
三、該品類主要競品分析和學習
把握市場趨勢的思路
第二章 新品概念的提出
一、新品概念生成的步驟
二、產品概念設計過程中要注意回避的誤區(qū)
誤區(qū)一：新產品選型標新立異挑戰(zhàn)新概念
誤區(qū)二：新產品選型過程對成熟產品跟風模仿，期待以本品產品質量做為競爭核心優(yōu)勢。
誤區(qū)三、目標市場貪大求全

第三章 新品可行性評估
一、可行性評估包括四層含義
組織的可行性
生產的可行性
財務可行性
市場推動的可行性
二、內企面臨的先天不足
經銷商隊伍的觀念陳舊
渠道運作經驗不足
客觀障礙
第四章 新品上市開發(fā)及準備
一、新品上市開發(fā)及準備
包裝設計注意事項
產品測試是整個產品開發(fā)乃至新品上市成敗的關鍵
毛利試算必不可少
第五章 新品上市的計劃與安排
一、新品上市計劃
新品上市的合理性、可行性
新品上市的具體行動計劃
二、新產品上市細節(jié)工作安排
三、增加新品上市計劃的可執(zhí)行性

第六章 新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控
一、提高銷售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
提高銷售隊伍對新品推廣的關注度
扼制“新品不好銷”的負面言論，樹立新品必勝的信心
增強銷售人員對新品上市具體操作的方向感
案例
二、新產品上市推動中可能出現的問題
推力、拉力沒有有效結合
產品在鋪貨期就出現持續(xù)性缺貨（可能由于產能和原物料的問題）
新產品上市時，目標市場中仍有一大堆“舊品”（新品是舊品的換代升級）
促銷計劃效果折扣
同時進行兩個以上新品的推廣
高興的太早
虎頭蛇尾，見難就退
三、建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài)
及時掌握新產品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量表現
在月度工作總結，業(yè)績分析中著重體現“分品項銷售”觀念
四、作好新產品上市的過程指標及市場表現追蹤
鋪貨
生動化
價格
消費者
競爭者

第七章 新產品上市促銷執(zhí)行及控制要點
一、通路促銷
經銷商新品訂貨會
經銷商價格折扣促銷
經銷商銷售競賽
批發(fā)商進貨搭贈
批發(fā)商訂貨會
批市陳列獎勵
零店鋪貨獎勵
隨箱附贈刮刮卡
箱皮回收
零店陳列獎
二、新產品上市推動中可能出現的問題
樣品派發(fā)
折價券
集點贈送
幾率中獎
免費試用、試吃
訂購促銷
圍墻標語下鄉(xiāng)
新品專題Road Show活動

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