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保險(xiǎn)營銷詳解課程 課程背景：當(dāng)前理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)銷售以“拿來主義”為主，對保險(xiǎn)的認(rèn)知和銷售話術(shù)基本照搬保險(xiǎn)公司的套路，缺乏自主分析和思考。導(dǎo)致理財(cái)經(jīng)理成了部分不合理、不合
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客戶管理維護(hù)課程課程大綱：一、客戶管理與開拓1.存量客戶深耕-增加往來產(chǎn)品項(xiàng)目（產(chǎn)品）-增加往來總資產(chǎn)余額（資產(chǎn)）-提升忠誠度與信賴感（關(guān)系）-依客戶等級提供財(cái)富管理無縫的服務(wù)-依不同的客戶群提供不同