已加入本站2196天 , 點(diǎn)擊量：4924 次
有這幾個(gè)問題一定要思考，顧客剛進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購該不該立即滔滔不絕地講話，如果真要說話，又該說什么，我們說的話，是不是顧客愿意聽的，有沒有給機(jī)會(huì)，讓顧客先說話。 問：顧客進(jìn)店后第一件事，竟然不是介紹產(chǎn)品？ 答：在處理與顧客的問題時(shí)，要牢記先處...
服裝消費(fèi)者分析，分析了影響消費(fèi)者購買服裝的個(gè)人因素與外部環(huán)境因素，通過這個(gè)前提，結(jié)合消費(fèi)者的心理個(gè)性與文化，探討服裝的營銷攻略。 1、習(xí)慣型 消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的態(tài)度，取決于對(duì)產(chǎn)品的了解，可以建立在知...
在終端服裝銷售的過程中，常會(huì)遇到銷售人員向顧客推薦了一款衣服，顧客看了看說：“你們的衣服做工也太粗糙了吧，還是牌子貨呢，你看看，有這么多線頭！” 當(dāng)顧客把問題拋過來的時(shí)候，有多少服裝銷售能...
有很多的導(dǎo)購，在成交完畢送客時(shí)很負(fù)責(zé)任的樣子對(duì)顧客說：“如果有問題一定來找我。”從另一個(gè)側(cè)面說，這樣的話語會(huì)給顧客一個(gè)錯(cuò)誤的暗示：這家的東西很有可能出現(xiàn)質(zhì)量問題，肯定不會(huì)二次進(jìn)店，更別說轉(zhuǎn)介紹了。那在顧客離店的這個(gè)階...
“為什么顧客來了我們店里就愛講價(jià)？”這是許多實(shí)體店店員、店長都縈繞心頭的一個(gè)問題。 有人說：“顧客都愛貪便宜，就喜歡講價(jià)。”也有人說：“可能我們家產(chǎn)品確實(shí)比較貴，所...
每當(dāng)服裝門店生意不好，人們說的最多的就是“沒人”“競爭壓力大”“店面偏僻”“價(jià)錢太貴”…… 不可否認(rèn)，現(xiàn)在的行業(yè)已...
很多從事服裝銷售的人員都說：“我的店產(chǎn)品性價(jià)比高，而且都是當(dāng)季流行款，上身效果特別好，但顧客怎么就是不進(jìn)來呢？”，或許你可以看看以下原因。 01 『店員太過冷漠，顧客不會(huì)再來』 雖然說現(xiàn)在很多顧客都喜歡...
吸引顧客進(jìn)店是經(jīng)營門店的第一步，其次就是如抓住顧客的購買心理需求，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。但更多時(shí)候，門店是處于顧客流失現(xiàn)象的。 比較明顯的兩個(gè)現(xiàn)象是： 1.顧客進(jìn)店隨便看看，看了一圈后發(fā)現(xiàn)沒有心儀的商品自行離開了。 ...
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。 成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的...
? 引言：當(dāng)"十年磨一劍"遇上科學(xué)管理，新藥研發(fā)的效率革命 從實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)分子構(gòu)想到患者手中的一盒藥片，新藥研發(fā)往往需要跨越10-15年的漫長周期，投入超10億美元的資金成本，而最終成功上市的概率不足10%。在這個(gè)充滿不確定性的過程中，如何讓化學(xué)、生物、臨床、法規(guī)、生產(chǎn)等多領(lǐng)域?qū)＜倚?..
? 當(dāng)市場競爭進(jìn)入“質(zhì)量深水區(qū)”，研發(fā)中的質(zhì)量管理如何成為企業(yè)破局關(guān)鍵？ 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求早已從“能用”升級(jí)為“好用、耐用、用得安心”。某智能家電企業(yè)曾因研發(fā)階段忽視防水性能測試，上市后半年內(nèi)收到3000+條漏水投訴，不僅損失千萬售后成本，更導(dǎo)致品牌信任度下降27...
? 引言：研發(fā)資料——被忽視的創(chuàng)新“活化石” 在科技企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室里，研發(fā)人員的每一次代碼調(diào)試、每一組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、每一份設(shè)計(jì)圖紙，都承載著技術(shù)突破的關(guān)鍵信息。這些看似零散的資料，實(shí)則是企業(yè)創(chuàng)新能力的“基因庫”。然而，許多企業(yè)曾因資料散落導(dǎo)致研發(fā)重復(fù)投入，或因歸檔混亂錯(cuò)失技術(shù)追溯的黃金期。2025...
? 引言：當(dāng)研發(fā)投入成為企業(yè)命脈，預(yù)算管理為何是"隱形引擎"？ 在2025年的商業(yè)競爭中，研發(fā)能力已從"加分項(xiàng)"升級(jí)為"生存線"。從半導(dǎo)體材料的突破到AI算法的迭代，從新能源技術(shù)的落地到生物醫(yī)藥的創(chuàng)新，企業(yè)每年在研發(fā)領(lǐng)域的投入占比持續(xù)攀升。但隨之而來的困惑也愈發(fā)明顯：為何有的企業(yè)砸下數(shù)億研發(fā)...
?技術(shù)迭代浪潮下，研發(fā)需求管理如何成為企業(yè)戰(zhàn)略樞紐？ 2025年的科技競爭場域中，從人工智能到新能源，從生物醫(yī)藥到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)創(chuàng)新的速度已進(jìn)入"納米級(jí)"迭代周期。當(dāng)企業(yè)投入數(shù)億研發(fā)資金卻面臨成果落地延遲、市場匹配度不足的困境時(shí)，人們逐漸意識(shí)到：單純?cè)黾友邪l(fā)投入或追求技術(shù)突破，已難以支撐企業(yè)的長...
?引言：當(dāng)研發(fā)質(zhì)量成為企業(yè)突圍的“隱形武器” 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，企業(yè)間的競爭早已從單純的產(chǎn)品功能比拼，升級(jí)為全鏈條能力的綜合較量。其中，研發(fā)環(huán)節(jié)作為產(chǎn)品誕生的“源頭”，其質(zhì)量管理水平不僅決定了產(chǎn)品的穩(wěn)定性與可靠性，更直接影響著企業(yè)的成本控制、市場響應(yīng)速度與客戶信任度。越來越多的企業(yè)意識(shí)到，...
? 2025年，企業(yè)創(chuàng)新競爭下的“財(cái)務(wù)暗戰(zhàn)” 在全球科技革命與產(chǎn)業(yè)變革交織的2025年，創(chuàng)新能力已成為企業(yè)生存發(fā)展的“硬核指標(biāo)”。從人工智能到生物醫(yī)藥，從新能源到高端制造，企業(yè)研發(fā)投入占比持續(xù)攀升，某行業(yè)報(bào)告顯示，科技型企業(yè)年均研發(fā)投入增速已超20%。但與此同時(shí)，“高投入低產(chǎn)出”“資源錯(cuò)配”...
? 引言：當(dāng)創(chuàng)新成為生存法則，研發(fā)計(jì)劃管理為何是關(guān)鍵突破口？ 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，技術(shù)迭代速度以“月”為單位刷新，消費(fèi)者需求像流動(dòng)的水銀般難以捕捉。對(duì)企業(yè)而言，能否快速推出符合市場期待的創(chuàng)新產(chǎn)品，幾乎決定了其在行業(yè)中的生存空間。然而，研發(fā)過程往往充滿“黑匣子”：技術(shù)瓶頸可能突然...
? 引言：當(dāng)創(chuàng)新需要“精準(zhǔn)導(dǎo)航”，研發(fā)管理成生物醫(yī)藥破局關(guān)鍵 2025年的生物醫(yī)藥行業(yè)，正站在技術(shù)革命與健康需求爆發(fā)的雙重風(fēng)口。從基因編輯到細(xì)胞治療，從mRNA疫苗到AI藥物設(shè)計(jì)，前沿技術(shù)的突破速度遠(yuǎn)超以往；但另一面，新藥研發(fā)的平均周期仍需10-15年，失敗率高達(dá)90%以上，數(shù)億美元...
? 從“燒錢”到“生錢”：重新理解研發(fā)管理的資本屬性 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，企業(yè)間的競爭早已從“產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)”升級(jí)為“創(chuàng)新力博弈”。當(dāng)越來越多的企業(yè)將年度預(yù)算的10%甚至30%投入研發(fā)時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵問題浮出水面：這些用于技術(shù)攻關(guān)、人才儲(chǔ)備、設(shè)備采購的資金，僅僅是“成本支出”，還是一種特殊的“...
? 引言：當(dāng)研發(fā)管理成為企業(yè)生存的“必答題” 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，技術(shù)迭代速度以“月”為單位刷新，消費(fèi)者需求從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)共創(chuàng)”，企業(yè)間的競爭早已從單一產(chǎn)品的較量，升級(jí)為全鏈條創(chuàng)新能力的比拼。某化工行業(yè)龍頭企業(yè)曾因研發(fā)部門與生產(chǎn)部門數(shù)據(jù)割裂，導(dǎo)致新品上市延遲3個(gè)月，直...
?引言：當(dāng)創(chuàng)新成為生存剛需，研發(fā)管理為何站在舞臺(tái)中央？ 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，技術(shù)迭代以"月"為單位加速，消費(fèi)者需求從"功能滿足"轉(zhuǎn)向"體驗(yàn)定制"，企業(yè)間的競爭早已從"產(chǎn)品比拼"升級(jí)為"創(chuàng)新體系角力"。某咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，全球TOP100科技企業(yè)中，87%將研發(fā)管理能力列為核心競爭力的前三要...
? 當(dāng)創(chuàng)新成為企業(yè)命脈，研發(fā)管理為何難以被"標(biāo)準(zhǔn)化公式"定義？ 在2025年的商業(yè)戰(zhàn)場上，"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"早已不是口號(hào)，而是企業(yè)生存的基本法則。從科技巨頭的前沿探索到中小企業(yè)的產(chǎn)品迭代，研發(fā)活動(dòng)貫穿于價(jià)值創(chuàng)造的每個(gè)環(huán)節(jié)。但不同于生產(chǎn)管理、營銷管理等成熟領(lǐng)域，研發(fā)管理始終被貼上"特殊"標(biāo)簽...
? 從“摸著石頭過河”到“系統(tǒng)破局”：企業(yè)研發(fā)管理的轉(zhuǎn)型之痛 在東莞某電子制造企業(yè)的研發(fā)中心里，工程師們正為一款智能家電新品的上市時(shí)間焦頭爛額——需求文檔反復(fù)修改、跨部門協(xié)作效率低下、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)頻繁延期，原本計(jì)劃6個(gè)月的開發(fā)周期已拖延至9個(gè)月。這樣的場景，每天都在全國數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)研發(fā)部門上演...
? 從“摸著石頭過河”到“系統(tǒng)護(hù)航”：研發(fā)管理制度的認(rèn)知迭代 在2025年的科技競爭戰(zhàn)場上，企業(yè)間的較量早已從單一技術(shù)突破轉(zhuǎn)向全鏈條創(chuàng)新能力的比拼。當(dāng)“快速試錯(cuò)”“敏捷開發(fā)”成為高頻詞時(shí)，仍有不少團(tuán)隊(duì)陷入“項(xiàng)目延期、資源浪費(fèi)、創(chuàng)新乏力”的困局——這背后，往往藏著對(duì)研發(fā)管理制度的認(rèn)知偏...