很多時候銷售員最忌諱的就是順根爬。比如說客戶說這個桌子哎感覺挺好的，你立刻就說我們這個桌子賣的特別好，我們這個桌子怎么辦？你只要一摸這么一說，客戶就覺得咦想賺我的錢，想騙我的錢，只要你暴露出那種想要成交的欲望，客戶就覺得非常的可怕。那怎么辦呢？要逆向思維，客戶說，我覺得這個桌子還挺棒的啊，挺不錯的。你說哎這個桌子呢想前確實(shí)是我們賣的比較不錯的一款哈。不過還是要提醒一下這個桌子也有它的一些不足哦。你只要這么一說，所有的客戶都會很好奇的說啊，這個桌子有什么不足啊，對嗎？他會很好奇，你就說一個他并不在乎的缺點(diǎn)，有時候這個缺點(diǎn)的背后隱藏著一個優(yōu)點(diǎn)。你說因?yàn)檫@個桌子呢它是全實(shí)木定做的，它的其他的配件呢也是用的最好的材料。
客戶呢它相對于之前的其他桌子來說它比較重，因?yàn)橄衲氵@樣身材不錯的女孩，有時候在家里面想要打掃個衛(wèi)生。如果想搬來搬去的話，還是會有一些重啊，他是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槿绻阏娴南胍驋叩臅r候，他確實(shí)不好搬動啊，但是它也是一個優(yōu)點(diǎn)啊，因?yàn)樗Y(jié)實(shí)我們中國人選產(chǎn)品第一標(biāo)準(zhǔn)就是是不是重，只要我覺得重啊，他就覺得很踏實(shí)。還記得小時候我們買的電視機(jī)，它里面有兩個鐵頭嗎？你都不知道那個鐵頭在干嘛？后來我們家修電視機(jī)，我們那個維修的師傅才告訴我們，那兩個鐵頭就是拿來配重的啊。因?yàn)樯碳抑老M(fèi)者就喜歡重的哇，好坑，對不對？所以我想告訴各位同學(xué)哈，任何的產(chǎn)品的缺點(diǎn)，有時候?qū)?yīng)著一個優(yōu)點(diǎn)，你要給客戶介紹缺點(diǎn)的時候，要確保這個缺點(diǎn)是客戶不在乎的。但你只要這么一說，你這個人的人設(shè)一下就提高了。你不是一個瞎推銷產(chǎn)品的，只想賺客戶錢的人，你在幫客戶做參考，你在幫客戶提提供全面的資訊，你是個好人呢。
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