一、威海商務(wù)談判培訓(xùn)市場(chǎng)需求分析
威海市外向型經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)專業(yè)商務(wù)談判人才的需求日益增長(zhǎng)。作為山東半島重要的港口城市，威海擁有眾多外貿(mào)企業(yè)、跨國(guó)公司和本土龍頭企業(yè)，這些企業(yè)亟需提升員工的商務(wù)談判能力以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。
二、威海主要商務(wù)談判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分類
1. 高校繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目
山東大學(xué)（威海）繼續(xù)教育學(xué)院：開(kāi)設(shè)《國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)》課程，側(cè)重法律條款談判技巧
哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）EDP中心：提供高端商務(wù)談判研修班，包含跨文化談判模塊
威海職業(yè)學(xué)院：面向中小企業(yè)提供定制化談判技能培訓(xùn)
2. 專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程
中歐國(guó)際商學(xué)院威海分院：開(kāi)設(shè)《戰(zhàn)略談判與沖突解決》系列課程
和君咨詢威海分公司：提供《商務(wù)談判全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
北大縱橫威海培訓(xùn)中心：推出《高階商務(wù)談判技巧工作坊》
3. 行業(yè)協(xié)會(huì)組織的專項(xiàng)培訓(xùn)
威海市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)定期舉辦《涉外商務(wù)談判》專題培訓(xùn)
威海市律師協(xié)會(huì)開(kāi)設(shè)《法律談判技巧》繼續(xù)教育課程
威海國(guó)際商會(huì)組織《國(guó)際貿(mào)易談判實(shí)戰(zhàn)》系列講座
三、主流商務(wù)談判培訓(xùn)課程內(nèi)容對(duì)比
課程類型課時(shí)安排核心內(nèi)容適合人群基礎(chǔ)談判技巧16-24課時(shí)報(bào)價(jià)策略、讓步技巧、僵局處理新入職商務(wù)人員法律條款談判32課時(shí)合同關(guān)鍵條款談判、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避法務(wù)、采購(gòu)人員國(guó)際商務(wù)談判40課時(shí)跨文化溝通、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員高管談判研修48課時(shí)戰(zhàn)略談判、多邊談判模擬企業(yè)中高層管理者
四、優(yōu)質(zhì)商務(wù)談判培訓(xùn)的五大核心要素
實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
采用真實(shí)商業(yè)案例進(jìn)行角色扮演
設(shè)置多種談判場(chǎng)景模擬
配備專業(yè)談判觀察員提供反饋
法律風(fēng)險(xiǎn)防控
重點(diǎn)講解合同法相關(guān)條款
分析典型商業(yè)糾紛案例
培養(yǎng)法律條款談判敏感度
跨文化溝通技巧
不同國(guó)家商業(yè)禮儀差異
文化價(jià)值觀對(duì)談判的影響
語(yǔ)言表達(dá)與非語(yǔ)言溝通
心理學(xué)應(yīng)用
談判對(duì)手心理分析
情緒管理技巧
說(shuō)服心理學(xué)原理
數(shù)字化工具運(yùn)用
遠(yuǎn)程談判平臺(tái)操作
電子合同簽署流程
數(shù)據(jù)分析輔助決策
五、選擇商務(wù)談判培訓(xùn)的注意事項(xiàng)
師資背景核查
查看講師實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?/p>
了解講師服務(wù)過(guò)的企業(yè)案例
確認(rèn)是否具有國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)
課程體系評(píng)估
理論講解與實(shí)踐訓(xùn)練的比例
是否包含*商業(yè)環(huán)境變化內(nèi)容
有無(wú)持續(xù)學(xué)習(xí)的配套資源
培訓(xùn)效果保障
是否提供課后輔導(dǎo)
有無(wú)學(xué)員成果評(píng)估機(jī)制
能否獲得行業(yè)認(rèn)的證書
六、威海商務(wù)談判培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)
專業(yè)化細(xì)分
針對(duì)不同行業(yè)開(kāi)發(fā)專屬課程
按崗位職責(zé)設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容
建立細(xì)分領(lǐng)域談判標(biāo)準(zhǔn)
線上線下融合
開(kāi)發(fā)談判模擬線系統(tǒng)
提供移動(dòng)端學(xué)習(xí)資源
建立學(xué)員交流社群
國(guó)際化程度提升
引入國(guó)際權(quán)威認(rèn)證課程
增加多語(yǔ)種培訓(xùn)選項(xiàng)
拓展海外實(shí)踐基地
效果視化
建立談判能力測(cè)評(píng)體系
追蹤學(xué)員職業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)
提供企業(yè)投資回報(bào)分析
七、企業(yè)組織內(nèi)訓(xùn)的建議方案
需求診斷階段
分析企業(yè)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)
評(píng)估員工能力短板
確定培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)
課程定制階段
匹配企業(yè)行業(yè)特性
融入實(shí)際業(yè)務(wù)案例
設(shè)置階梯式課程難度
實(shí)施評(píng)估階段
采用混合式培訓(xùn)方式
建立學(xué)習(xí)效果跟蹤機(jī)制
定期復(fù)盤培訓(xùn)成果
八、個(gè)人自學(xué)補(bǔ)充資源推薦
專業(yè)書籍
《談判力》羅杰·道森
《優(yōu)勢(shì)談判》羅杰·道森
《哈佛談判心理學(xué)》
線課程
中國(guó)大學(xué)MOOC《商務(wù)談判》
Coursera國(guó)際商務(wù)談判專項(xiàng)課程
得到APP談判技巧專欄
實(shí)踐平臺(tái)
模擬談判競(jìng)賽活動(dòng)
商業(yè)沙龍交流會(huì)議
行業(yè)展會(huì)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)
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