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課程背景：

隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)銷售主體不斷增加，從業(yè)人員數(shù)量快速增長(zhǎng)。如何在眾多的保險(xiǎn)銷售人員中脫穎而出？提升內(nèi)功是關(guān)鍵。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助保險(xiǎn)銷售人員提升綜合能力，掌握客戶的消費(fèi)心理，快速挖掘客戶的保險(xiǎn)需求，從而提高成交率、縮短成交時(shí)間。

 

課程收益：

學(xué)員掌握客戶的基本消費(fèi)心理，并有意識(shí)應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)和技巧，從而改善在整個(gè)銷售循環(huán)中的表現(xiàn)。

學(xué)員學(xué)會(huì)提問、聆聽的技巧，能夠在整個(gè)銷售流程過程中起到引領(lǐng)的作用，使客戶順著我們的思路進(jìn)行思考。

學(xué)員能夠熟練掌握五步提問法，并深入挖掘養(yǎng)老、重疾、子女教育、保障等四類保險(xiǎn)需求，從而提高保險(xiǎn)銷售的成交率。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司、銀行、理財(cái)公司的銷售人員

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+演練+通關(guān)

 

課程大綱

第一章 背景介紹

通過人身保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)解讀行業(yè)數(shù)據(jù)

中國(guó)政府大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

中國(guó)百姓的財(cái)富快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)理念不斷成熟

中國(guó)高端客戶的數(shù)量突飛猛進(jìn)

新時(shí)代呼吁專業(yè)人士

 

第二章 顧問式銷售

1、 顧問式銷售的概念及發(fā)展歷程

2、 顧問式銷售的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

3、 從心理學(xué)的角度上，把客戶的需要變成想要

4、 客戶購(gòu)買的兩大動(dòng)因

5、 利用消費(fèi)心理學(xué)的銷售要點(diǎn)

6、 贊美的技巧（游戲?qū)耄?/div>

巧培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/241869.html