銷售績效管理與激勵
2025-07-08 23:23:00
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2955
課程描述INTRODUCTION
銷售績效管理課程
培訓(xùn)講師：張鑄久
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售績效管理課程
【課程目標(biāo)】
企業(yè)完善銷售團隊的目標(biāo)管理和績效考核體系；
提升銷售人員執(zhí)行力，有效實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
掌握銷售目標(biāo)定制的方法及應(yīng)用工具，制定符合市場實際的的銷售目標(biāo)；
提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，確保銷售目標(biāo)順利達成；
掌握銷售人員的績效評估手段，合理引導(dǎo)銷售，更好支持和激勵銷售團隊；
掌握激勵原理及運用要點
學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法
掌握各種有效的激勵方式與技巧
【課程對象】 銷售管理者
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析
【課程時長】 2天，6小時/天
【課程大綱】
一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位
銷售管理者的職責(zé)
銷售管理者的任務(wù)
二、銷售管理者如何做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)的重要性極其依據(jù)
了解達成目標(biāo)的步驟
影響銷售的因素
練習(xí)：討論白酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素
成功的銷售管理模式
銷售績效分析
制定銷售計劃的技巧
三、制定合理的銷售計劃
了解關(guān)鍵成功因素
討論：白酒行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
學(xué)習(xí)計劃管理模式
用SMART模式制定目標(biāo)和行動計劃
銷售計劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí)：制定銷售計劃
四、運用RAC模型提高銷售績效
從結(jié)果管理到過程管理，再到節(jié)點管理
討論：過程管理的好處
提高銷售效率的關(guān)鍵是加強對關(guān)鍵銷售活動的把控
通過運用銷售漏斗預(yù)判合作進程
五、建立銷售輔導(dǎo)的團隊文化
銷售輔導(dǎo)及其注意事項
銷售輔導(dǎo)的方式方法
制定輔導(dǎo)計劃
處理輔導(dǎo)中遇到的問題
六、領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊
了解銷售激勵
銷售人員心理活動
經(jīng)典激勵理論應(yīng)用
知曉激勵的誤區(qū)
不同類型的員工的激勵有何區(qū)別
指揮型
實干型
知識型
員工激勵常用辦法
激勵要因人而異；把握*時機
案例：運用期望理論提升員工積極性
獎罰適度；物質(zhì)獎勵和精神獎勵結(jié)合
公平的激勵；從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移為機會均等
案例：顧問建議使他減低了員工的離職率
獎勵正確的事；獎勵要有足夠的力度
案例與應(yīng)用分析
銷售績效管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/242497.html
