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一二手房聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式

課程背景:
縱觀當(dāng)下，在日益加劇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何在有限的時(shí)間內(nèi)，不光要做好二手房業(yè)務(wù)同時(shí)也做好新房業(yè)務(wù)，快速開(kāi)展高效溝通，快速贏得客戶(hù)，成功達(dá)成交易，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：
如何快速成為賣(mài)好新房的銷(xiāo)售*？
如何快速熟悉公司新房項(xiàng)目信息？
如何快速具備新房的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)知識(shí)？
如何快速帶看新房客戶(hù)并與案場(chǎng)顧問(wèn)高效配合快速成交？
如何快速練就大賣(mài)新房的精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓你的客戶(hù)成為你的忠實(shí)客戶(hù)并為你轉(zhuǎn)介紹？
這些障礙的突破需要你擁有一套全新的一二手房聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，本課程是安老師吸納全國(guó)成功地產(chǎn)一二手實(shí)踐銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做好新房銷(xiāo)售的必修課。“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本次課程的*賣(mài)點(diǎn)。來(lái)吧！《一日售罄：一二手聯(lián)動(dòng)大賣(mài)新房銷(xiāo)冠秘籍》，將為你的新房銷(xiāo)售大賣(mài)提供全面解決方案。

課程大綱：
第一秘籍〖人〗：我們?yōu)槭裁匆u(mài)新房
1、打破認(rèn)知：重新認(rèn)知新房銷(xiāo)售2大維度
2、二手房銷(xiāo)售和新房銷(xiāo)售3大區(qū)別
3、經(jīng)紀(jì)人賣(mài)新房的7大優(yōu)勢(shì)
4、如何設(shè)定自己買(mǎi)新房的SMART目標(biāo)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、做好新房銷(xiāo)售的KASH職業(yè)習(xí)慣
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第二秘籍〖房〗：新房項(xiàng)目的熟悉與掌握
1、選盤(pán)：選擇優(yōu)質(zhì)新房項(xiàng)目的3大參考點(diǎn)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、踩盤(pán)：自己實(shí)際考察新房?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目 
3、分盤(pán)：如何按客戶(hù)5大需求做房源分類(lèi)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
4、考盤(pán)：如何讓自己成為賣(mài)新房的專(zhuān)家
5、配盤(pán)：如何快速的做到以盤(pán)找客
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第三秘籍〖客〗：新房客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與需求挖掘
1、租轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房租賃業(yè)主轉(zhuǎn)化為新房客戶(hù)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、售轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)主轉(zhuǎn)化為新房客戶(hù)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
租客轉(zhuǎn)客：如何快速將租賃客戶(hù)轉(zhuǎn)化為新房客戶(hù)
售客轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為新房客戶(hù)
5、新房拓客：如何快速找到更多新房客戶(hù)的3+3種方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、把脈客戶(hù)：如何快速準(zhǔn)確把握新房客戶(hù)需求的NEASD法則
7、挖掘客戶(hù)：如何快速挖掘客戶(hù)需求的5W1H法則
第四秘籍〖帶〗：新房客戶(hù)的帶看與成交
1、定義：新房客戶(hù)帶看的定義
2、重要性：新房客戶(hù)帶看的5大重要性
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
3、帶看：新房帶看的7大步驟
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
4、注意事項(xiàng)：帶看新房樣板間的6大注意事項(xiàng)
5、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)：巧妙識(shí)別新房客戶(hù)的5大購(gòu)房信號(hào)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
6、逼定：客戶(hù)成交逼定的3大原則和TMD法則
7、成交：新房客戶(hù)成交的10大策略
第五秘籍〖跟〗：新房客戶(hù)的持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)
1、成交跟進(jìn)：如何跟進(jìn)已成交新房客戶(hù)的3大策略
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、未成交跟進(jìn)：如何跟進(jìn)未成交新房客戶(hù)的3個(gè)方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
3、未看房跟進(jìn)：如何跟進(jìn)未看房客戶(hù)的3個(gè)技巧
4、持續(xù)化跟進(jìn)：做好客戶(hù)跟進(jìn)比想象中重要100倍
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

一二手房聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式