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業(yè)績(jī)提升之道

【培訓(xùn)目的】
1、樹立門店目標(biāo)達(dá)成以及業(yè)績(jī)提升的信心。
2、啟發(fā)學(xué)員的思考力，提升學(xué)員自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題的能力
3、提升店鋪CEO的系統(tǒng)管理能力，打造既會(huì)管理又會(huì)經(jīng)營(yíng)的超級(jí)店長(zhǎng)！
4、幫助學(xué)員掌握門店業(yè)績(jī)提升的方法和管控關(guān)鍵指標(biāo)，從而提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)

【課程導(dǎo)讀】
1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的是老板，賺不賺錢看的是店長(zhǎng)。
2、“一只狼帶領(lǐng)的一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群狼”，這是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力以及團(tuán)隊(duì)的力量。店鋪的業(yè)績(jī)提升在于店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)以及領(lǐng)導(dǎo)力，敢于亮劍、還要敢于*何亮劍才能是真正的贏家。
3、面臨線上線下的競(jìng)爭(zhēng)壓力，怎樣讓店鋪的人員有激情、士氣、責(zé)任和凝聚力呢？
4、如何改善“進(jìn)店人數(shù)、成交率、客單價(jià)”呢？
5、思考：顧客憑什么進(jìn)你的店？顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？
6、店長(zhǎng)是店鋪的核心“軍魂”，讓團(tuán)隊(duì)都會(huì)賣貨，才是店鋪盈利的核心要素之一

【培訓(xùn)對(duì)象】
 店長(zhǎng)、部分零售商

【培訓(xùn)時(shí)間】
  2天1夜

【課程特色】
該課程通過(guò)工作中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)員提升信心、掌握提升店鋪業(yè)績(jī)的方法。

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：團(tuán)隊(duì)融入 信心挑戰(zhàn)目標(biāo)
1、課前思考
1.1 學(xué)習(xí)是為了誰(shuí)？
1.2 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
1.3 互動(dòng)體驗(yàn)，聯(lián)想門店
2、團(tuán)隊(duì)融入，設(shè)定目標(biāo)
2.1 建設(shè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2.2 團(tuán)隊(duì)合力共贏
2.3 曬團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想
3、挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)

第二部分：逆勢(shì)而上、業(yè)績(jī)提升之道
1、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
案例1：銷售技術(shù)
案例2：某品牌狠抓VIP管理
案例3：折扣的藝術(shù)
2、體驗(yàn)互動(dòng)：信心、方法、合力、突破
3、市場(chǎng)低靡要沉得住氣
4、做品牌要有信心
5、信心來(lái)源于實(shí)力、來(lái)源于信念
6、思路決定出路
 互動(dòng)體驗(yàn)：業(yè)績(jī)提升的方法

第三部分：掌控門店關(guān)鍵業(yè)績(jī)12個(gè)指標(biāo)
1、店鋪盈利的因素
2、透視案例研討店鋪問(wèn)題
3、店鋪業(yè)績(jī)差常見的說(shuō)法
4、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
5、案例研討：
店鋪業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的分析與改進(jìn)

第四部分：引爆銷售 感動(dòng)營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)
一、引爆業(yè)績(jī) 釋放思維
1、看圖思考
1.1 給顧客意外的驚喜，差異化銷售
1.2 贈(zèng)品提升進(jìn)店人數(shù)和提升成交率
2、看視頻感悟
3、如此賣貨，顧客會(huì)為你買單嗎？
二、銷售感動(dòng)，提升店鋪業(yè)績(jī)
1、點(diǎn)燃銷售的最高境界
2、最高的銷售技巧是銷售感動(dòng)
3、掌握從產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷到感動(dòng)營(yíng)銷的技巧
4、“感動(dòng)營(yíng)銷”是引爆爆破的導(dǎo)火線
學(xué)員互動(dòng)：“六心”創(chuàng)造感動(dòng)營(yíng)銷
5、掌握服務(wù)的7個(gè)步驟
5.1真心招呼
5.2熱心接待
5.3信心推薦
5.4耐心試穿
5.5細(xì)心收銀
5.6 留心道別
5.7貼心回訪

第五部分： 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的技術(shù)
一、業(yè)績(jī)提升的思考點(diǎn)
1、顧客憑什么進(jìn)你的店?
2、顧客憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品
3、顧客說(shuō)價(jià)格貴，我們?cè)撊绾畏此?br /> 二、提升單店業(yè)績(jī)的核心公式
進(jìn)店數(shù) × 成交率 × 客單價(jià) = 銷售額
三、如何提升進(jìn)店數(shù)（核心重點(diǎn)）
1、顧客憑什么進(jìn)店
2、吸引顧客進(jìn)店的方法（重點(diǎn)）
 提升顧客進(jìn)店的10個(gè)案例分享?

業(yè)績(jī)提升之道