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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的課程

課程背景
為什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管不好？為什么企業(yè)做不大？源于沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者！
學(xué)習(xí)的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”！
俗話(huà)說(shuō)的好：“千軍易買(mǎi)，一將難尋”，特別是“銷(xiāo)售總司令”的角色更是如此，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不僅僅要激勵(lì)銷(xiāo)售員完成業(yè)績(jī)，更是要建立有利于下屬施展的平臺(tái)，在這個(gè)空間里，引導(dǎo)下屬提高個(gè)人素質(zhì)、優(yōu)化管控銷(xiāo)售流程、建立科學(xué)有效的績(jī)效管理機(jī)制、設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)方案，并將其培養(yǎng)成銷(xiāo)售達(dá)人。
本課程正是為那些渴望成為“金牌總司令”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者而打造，通過(guò)詳細(xì)的講解和生動(dòng)的案例模擬，為“總司令”呈現(xiàn)了一套完整的“沙盤(pán)方案”。助銷(xiāo)售管理者形成強(qiáng)大的管理思維，練就成運(yùn)籌帷幄的“銷(xiāo)售總司令”。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程與客戶(hù)采購(gòu)流程的條分縷析，從傳統(tǒng)的管人思維轉(zhuǎn)移到管項(xiàng)目、管事業(yè)。讓您體會(huì)到韓信用兵多多益善的唯我境界。

課程收益
1、銷(xiāo)售人才成長(zhǎng)快速化：銷(xiāo)售指標(biāo)一鍵式設(shè)定，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷(xiāo)售管理梯隊(duì)成長(zhǎng)
2、銷(xiāo)售日常管控科學(xué)化：建立銷(xiāo)售人員“防呆”系統(tǒng)，忘我工作，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍狂熱積極
3、銷(xiāo)售績(jī)效管理終端化：業(yè)績(jī)目標(biāo)互為驅(qū)動(dòng)，業(yè)績(jī)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等。

課程大綱
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者角色定位與領(lǐng)導(dǎo)魅力指數(shù)
1、銷(xiāo)售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“教練”的大思維轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
3、銷(xiāo)售管理者如何在管理與業(yè)績(jī)中找到平衡
4、業(yè)而優(yōu)則仕是毒藥更是流弊
5、銷(xiāo)售管理者的“懶人”文化
6、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)
7、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力
8、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的幾大要素

二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)量分配規(guī)劃術(shù)
1、沒(méi)有銷(xiāo)售計(jì)劃就沒(méi)有業(yè)績(jī)
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：定性vs定量分析法
3、銷(xiāo)量確定之硬分配法
4、銷(xiāo)量確定之軟分配法
5、銷(xiāo)量確定之人性化分配法
6、確定銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)銷(xiāo)售人員之眾生態(tài)
7、*銷(xiāo)量任務(wù)分配法

三、銷(xiāo)售流程管控策略
1、銷(xiāo)售流程優(yōu)化
2、銷(xiāo)售流程分解
3、銷(xiāo)售流程管控
4、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍的信息溝通及監(jiān)督機(jī)制
5、基于銷(xiāo)售項(xiàng)目推進(jìn)流程的監(jiān)控
6、銷(xiāo)售項(xiàng)目推進(jìn)流程階段成功標(biāo)志及階段成功率
7、解決監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的員工工作表現(xiàn)問(wèn)題——糾偏
8、解決員工工作表現(xiàn)問(wèn)題的步驟
9、分析診斷員工的工作表現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行糾偏
10、銷(xiāo)售切片式管控

四、銷(xiāo)售績(jī)效管理
1、企業(yè)建立銷(xiāo)售績(jī)效體系所面臨的方法問(wèn)題
2、銷(xiāo)售績(jī)效著力點(diǎn)在短期利益還是長(zhǎng)期利益
3、關(guān)鍵業(yè)績(jī)還是非關(guān)鍵業(yè)績(jī)
4、績(jī)效管理如何與戰(zhàn)略、組織、人才匹配
5、銷(xiāo)售管理者與銷(xiāo)售人員對(duì)推行績(jī)效管理的認(rèn)知
6、傳統(tǒng)文化對(duì)績(jī)效管理的影響
7、管理基礎(chǔ)對(duì)推行KPI的影響
8、銷(xiāo)售績(jī)效管理的概念與績(jī)效管理模型
9、銷(xiāo)售員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估設(shè)置
10、績(jī)效計(jì)劃階段應(yīng)有的成果

五、改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”
1、銷(xiāo)售人員究竟需要什么
2、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)
3、激勵(lì)誤區(qū)是個(gè)說(shuō)啥也不能跳的“坑”
4、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用
5、80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵(lì)策略
6、幾種銷(xiāo)售人員的不同激勵(lì)法
7、動(dòng)機(jī)和激勵(lì)不是一回事兒
8、銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)激勵(lì)誤區(qū)
9、“總司令”的激勵(lì)菜單

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的課程