日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)

課程背景：
重構(gòu)與變革成為未來(lái)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的核心所在。壽險(xiǎn)行業(yè)本身也發(fā)生了深度變化，新常態(tài)下壽險(xiǎn)行業(yè)危機(jī)并存，危在于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受限、人員流失、團(tuán)隊(duì)萎縮、業(yè)績(jī)下滑、行業(yè)震蕩，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)似乎進(jìn)入到一個(gè)困頓無(wú)解的至暗時(shí)刻。但同時(shí)也有新機(jī)遇的存在，高精尖的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生，從業(yè)人員結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，求職市場(chǎng)人數(shù)暴增，人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的改變。
行至水窮處，坐看云起時(shí)。身處變革的時(shí)代，新時(shí)代的保險(xiǎn)人應(yīng)立于當(dāng)下嚴(yán)酷市場(chǎng)，接受行業(yè)震蕩的現(xiàn)實(shí)。緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，深耕市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)；應(yīng)用全新的方法和理念，涅槃重啟，重塑壽險(xiǎn)業(yè)的榮光和使命。
壽險(xiǎn)組織優(yōu)增優(yōu)育已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，精品化、小型化和定制化的增員模式成為主流。“人力倍增技術(shù)”從精益求精的事前準(zhǔn)備、到激勵(lì)人心的會(huì)議內(nèi)容，以及關(guān)鍵性的事后追蹤，突破原有傳統(tǒng)招募思路。蔡老師結(jié)合自身十九年壽險(xiǎn)生涯案例的講解，深入淺出的為學(xué)員梳理了增員觀(guān)念、會(huì)議流程技術(shù)等。學(xué)員理解話(huà)術(shù)底層邏輯，接受并運(yùn)用話(huà)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練，即學(xué)即會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃烈，學(xué)員們受益匪淺。
本次特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)容，既有職業(yè)發(fā)展視野又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀(guān)事實(shí)出發(fā)，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的增員意愿，為公司和團(tuán)隊(duì)增員提供強(qiáng)有力的推動(dòng)力。

課程收益：
1.重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)下的新思維，樹(shù)立正確的增員觀(guān)念，推動(dòng)保險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展與成長(zhǎng)；
2.掌握一整套可復(fù)制、可傳承的增員方法及增員全流程話(huà)術(shù)；
3.掌握個(gè)性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質(zhì)的準(zhǔn)增員；
4.明確留存輔導(dǎo)的關(guān)鍵時(shí)刻，并掌握輔導(dǎo)的具體方法。

課程對(duì)象：
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管

課程形式及特色：
1.講授+演練+研討+訓(xùn)練
2.實(shí)務(wù)+案例+場(chǎng)景+工具

課程大綱
第一篇：意愿啟動(dòng)解除困惑揚(yáng)帆啟航
第一講：新時(shí)代人力發(fā)展——行業(yè)拐點(diǎn)如何破局
一、新形式下，轉(zhuǎn)危為機(jī)
二、根基穩(wěn)固，人賢樓高
三、動(dòng)力不足，六大陷阱
四、六大困惑，舉步維艱
五、轉(zhuǎn)換思路，五步為贏
六、追蹤總結(jié)，持之以恒
第二講揚(yáng)帆啟航再創(chuàng)輝煌
一、梧桐豐茂棲鳳凰
二、選對(duì)池塘釣對(duì)魚(yú)
三、春風(fēng)化雨繪藍(lán)圖
四、以誠(chéng)相待解迷團(tuán)
五、坐而思之起而行之
第三講五個(gè)一切定未來(lái)
一、長(zhǎng)期利益大于一切
二、晉升意愿大于一切
三、隨時(shí)增員大于一切
四、增員選才大于一切
五、打造系統(tǒng)大于一切

第二篇增員王道選好人、約得到、談得來(lái)
第一講增員選才，增對(duì)人不是增一堆人
一、望聞問(wèn)切四步識(shí)人
二、抓住選人八大關(guān)鍵點(diǎn)
三、三種人不能做保險(xiǎn)
第二講增員約訪(fǎng)見(jiàn)面話(huà)術(shù)
實(shí)操演練：
熟練掌握話(huà)術(shù)內(nèi)容，靈活運(yùn)用；列出10個(gè)名單，現(xiàn)場(chǎng)邀約。
第三講新人初次面試流程
通關(guān)訓(xùn)練：牢記新人面試流程，分組、互換角色演練
第四講增員一級(jí)面談技巧
一、講機(jī)遇——錯(cuò)過(guò)六次創(chuàng)富浪潮
二、講行業(yè)與公司——無(wú)法比擬的創(chuàng)富平臺(tái)
三、講保險(xiǎn)與產(chǎn)品——人人需要什么保障
四、講收入——上不封頂?shù)氖杖霃哪膩?lái)
五、講發(fā)展——廣闊的晉升空間為什么一直招人
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話(huà)術(shù)，互換角色，一對(duì)一講解。
第五講特定行業(yè)面談攻心術(shù)
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話(huà)術(shù)，分角色，一對(duì)一講解。
第六講增員面談殺手锏
一、面談前的經(jīng)典四問(wèn)
二、增員面談、面試要點(diǎn)
三、3步5講面談流程
四、九宮格意愿激發(fā)
五、黃金八問(wèn)占主動(dòng)
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話(huà)術(shù)，互換角色，一對(duì)一講解。

第三篇增員異議處理公式及話(huà)術(shù)
第一講增員異議處理有公式
第二講增員異議處理話(huà)術(shù)集錦
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話(huà)術(shù)，靈活運(yùn)用，分角色，一對(duì)一講解。

第四篇留存比增員更重要
第一講新人崗前面談
一、通過(guò)九宮格講清保險(xiǎn)行業(yè)特質(zhì)
二、促崗面談——助力增員對(duì)象增強(qiáng)從業(yè)信心
三、上崗前準(zhǔn)備
四、把控時(shí)間——輔導(dǎo)從新人接受入職培訓(xùn)開(kāi)始
五、流程打造——塑造新人勝任力
六、“一對(duì)一”面談?shì)o導(dǎo)
通關(guān)訓(xùn)練：靈活運(yùn)用，分角色，一對(duì)一講解。
第二講新人留存1234法則
一個(gè)規(guī)劃；二個(gè)目標(biāo)；三個(gè)技能；四個(gè)習(xí)慣；其他細(xì)則
第三講留存才是最好的增員
一、解決新人賣(mài)保險(xiǎn)的六大疑難
二、做好四件事兒提升拜訪(fǎng)效率
三、十個(gè)數(shù)字說(shuō)透保險(xiǎn)本質(zhì)

第五篇增員開(kāi)拓渠道及方法
第一講準(zhǔn)增員開(kāi)拓
一、增員對(duì)象的主要來(lái)源
二、理想準(zhǔn)增員對(duì)象輪廓
三、理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析
四、理想準(zhǔn)增員的基本條件
五、常見(jiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象
第二講如何建立自己的增員人才庫(kù)
第三講高效增員渠道——網(wǎng)絡(luò)招聘
一、網(wǎng)招如何選人
二、網(wǎng)招電話(huà)誰(shuí)來(lái)打
三、網(wǎng)招邀約話(huà)術(shù)
四、網(wǎng)招增員面談前準(zhǔn)備
五、網(wǎng)招增員面試、面談要點(diǎn)
六、網(wǎng)招異議處理
課程回顧：
1.新常態(tài)下識(shí)別環(huán)境重塑信心
2.有方法有渠道招募適合團(tuán)隊(duì)的新人
3.塑造新人勝任力，做到招的到人也留得住人。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)