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賦能銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程背景
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，醫(yī)療行業(yè)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、提升效率。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售人員不僅需要深入理解客戶需求，還需掌握高效的銷售技巧和先進(jìn)工具，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
人工智能（DeepSeek）技術(shù)的快速發(fā)展為銷售領(lǐng)域帶來(lái)了全新機(jī)遇。從需求分析到溝通優(yōu)化，從異議處理到銷售預(yù)測(cè)，DeepSeek正在重塑傳統(tǒng)銷售模式。如何將DeepSeek技術(shù)與銷售實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，成為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
為此，我們推出本次課程，其聚焦醫(yī)院客戶真實(shí)需求，結(jié)合DeepSeek工具應(yīng)用，幫助銷售人員精準(zhǔn)定位痛點(diǎn)、優(yōu)化策略、提升溝通效率，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)。通過(guò)案例分享、實(shí)戰(zhàn)技巧和DeepSeek工具演練，學(xué)員將掌握一套科學(xué)高效的銷售方法論，為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程收益
精準(zhǔn)洞察客戶需求：掌握醫(yī)院客戶痛點(diǎn)分析方法，結(jié)合DeepSeek工具，提升需求挖掘準(zhǔn)確率30%以上。
高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值：運(yùn)用FABE法則與場(chǎng)景化營(yíng)銷，將產(chǎn)品價(jià)值傳遞效率提升40%，增強(qiáng)客戶信任。
科學(xué)處理客戶異議：通過(guò)LSCPA模型與DeepSeek話術(shù)支持，客戶異議解決率提升50%，加速成交。
DeepSeek賦能銷售全流程：利用DeepSeek工具優(yōu)化需求分析、溝通與異議處理，銷售效率提升35%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制：通過(guò)經(jīng)典案例與經(jīng)驗(yàn)交流，掌握可復(fù)制策略，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-30%。

課程對(duì)象：
區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理

課程方式：
課堂講授，視頻觀摩，實(shí)戰(zhàn)案例討論

課程大綱
第一講：銷售人員如何用好DeepSeek
1．DeepSeek工具的使用和策略
使用DeepSeek的注意事項(xiàng)和要求
營(yíng)銷人員如何發(fā)揮DeepSeek的效能
用DeepSeek從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)換
2. DeepSeek協(xié)助銷售整理銷售工具包
使用DeepSeek完成銷售話術(shù)梳理
使用DeepSeek完成銷售資料包梳理
DeepSeek助力銷售應(yīng)對(duì)競(jìng)品分析
3. DeepSeek協(xié)助銷售快速搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
使用DeepSeek收集近期行業(yè)熱點(diǎn)事件
使用DeepSeek完成區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)信息收集
使用DeepSeek完成日常商機(jī)跟蹤計(jì)劃

第二講：客戶需求分析與洞察
1．DeepSeek協(xié)助識(shí)別醫(yī)院客戶需求
使用DeepSeek完成顯性需求識(shí)別
使用DeepSeek完成隱性需求挖掘
使用DeepSeek完成需求優(yōu)先級(jí)排序
2. DeepSeek協(xié)助洞察客戶行為與偏好
使用DeepSeek完成行為模式分析
使用DeepSeek完成偏好與價(jià)值觀
DeepSeek助力行為預(yù)測(cè)（歷史數(shù)據(jù)與DeepSeek結(jié)合）
3. DeepSeek協(xié)助識(shí)別客戶決策鏈與關(guān)鍵人
使用DeepSeek完成決策鏈?zhǔn)崂?br /> 使用DeepSeek完成關(guān)鍵人需求分析
使用DeepSeek完成影響力評(píng)估

第三講：銷售技巧與策略
1.建立信任和客戶關(guān)系維護(hù)
使用DeepSeek完成專業(yè)形象塑造
使用DeepSeek完成有效溝通技巧
使用DeepSeek完成客戶關(guān)系維護(hù)
2.產(chǎn)品介紹和價(jià)值呈現(xiàn)
使用DeepSeek完成FABE法則：特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)
使用DeepSeek完成場(chǎng)景化營(yíng)銷：將產(chǎn)品功能與客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合
使用DeepSeek完成數(shù)據(jù)化營(yíng)銷：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，增強(qiáng)說(shuō)服力
3.異議處理
使用DeepSeek應(yīng)對(duì)常見(jiàn)異議類型及應(yīng)對(duì)策略
使用DeepSeek加強(qiáng)LSCPA模型：傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清、解決、達(dá)成共識(shí)
4.促成交易
使用DeepSeek識(shí)別購(gòu)買信號(hào)
使用DeepSeek完成總結(jié)有效 closing 技巧

第四講：經(jīng)典案例分享與總結(jié)
案例：使用DeepSeek完成某三甲醫(yī)院設(shè)備升級(jí)項(xiàng)目
成功案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（精準(zhǔn)定位需求、高效溝通與價(jià)值傳遞等）
總結(jié)可復(fù)制的銷售技巧與策略。
總結(jié)與答疑
課程核心內(nèi)容回顧與總結(jié)
學(xué)員分享自身銷售經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
自由答疑

賦能銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)