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銷售人員能力提升課程

課程對象：銷售培訓經理、HRBP及銷售團隊管理者。強烈建議HR人員和銷售管理者一起參加，進行共同學習和工作溝通。

課程收獲
1、掌握連接企業(yè)銷售重點目標和銷售個人能力學習目標的管理工具和方法；
2、從騰訊等三家標桿公司銷售組織能力建設的優(yōu)秀案例中學習思維方式和銷售能力提升的項目設計方法；
3、掌握銷售組織能力整體解決方案的框架。

課程特色
理論和方法依據：
1、企業(yè)B2B銷售本質上是企業(yè)銷售流程和客戶采購流程的匹配，以及相應的銷售組織能力支撐，Wilson Learning闡述了這個模型。本項目在此理論的基礎上開發(fā)了簡明實用的流程和模板，以保障學習項目對銷售重點目標的直接支持。
2、使用經過實踐檢驗的ASK模型。來自多個行業(yè)的專家組開發(fā)了一線To B銷售人員通用能力模型，成為學習和認證的依據。
內容結構
本課程包含課程、行動學習和認證三部分：
1、課程部分：著重介紹如何根據銷售重要目標確定銷售培訓的主要目標、學習標桿企業(yè)銷售組織能力的典型案例、如何運用銷售能力提升的工具、模板和方法、以及如何跟蹤學習成果，形成學習閉環(huán)。
2、行動學習部分：使用各種模板，輸出系統(tǒng)的學習目標梳理結果和學習方案設計稿。行動學習和課程內容同步進行，聯(lián)系實際工作提高學習效果。強烈建議HR人員和銷售團隊管理者一起參加行動學習，通過學習和實戰(zhàn)建立共同語言，并在指導和共創(chuàng)交流下輸出所在企業(yè)銷售能力提升的設計稿。
3、參加者在完成學習、銷售能力提升方案設計和實施后將取得專業(yè)認證，優(yōu)秀成果將被推薦進行分享。課程將切實地幫助HR人員和銷售管理者的職業(yè)發(fā)展，以及企業(yè)的雇主品牌和企業(yè)形象的提升。

課程大綱
1、課前作業(yè)：在線學習、企業(yè)銷售重點目標梳理
2、破冰
3、針對銷售重點目標設定銷售能力學習目標：流程匹配、工作場景和盤點、練習
4、銷售能力通用模型和定制：通用能力模型詳解、定制和優(yōu)化方法、練習
5、銷售能力學習項目設計：能力矩陣設計方法、練習
6、銷售能力學習項目運營：運營三要素閉環(huán)：目標、跟蹤和評估的工具、練習
7、向標桿學習：銷售組織能力建設優(yōu)秀案例研討
案例1：銷售人員能力提升體系建設案例
案例2：快速建立銷售組織能力案例
案例3：基于組織盤點建設數字營銷組織能力案例
8、學習方案設計和優(yōu)化
9、共創(chuàng)：銷售組織能力建設的挑戰(zhàn)和機會
10、課后作業(yè)：學習方案優(yōu)化和實施
11、學習認證和經驗交流

專家簡介
原騰訊學院助理院長、銷售組織能力建設資深顧問  羅凡
實戰(zhàn)經驗
30多年歷任騰訊等世界500強、央企、成長型和龍頭型民企學習與發(fā)展總監(jiān)、HRD和HRVP，曾擔任騰訊學院助理院長、阿爾卡特大學上海產品與技術學院總監(jiān)、上海西門子移動通信培訓中心總監(jiān)、天合光能學習與發(fā)展總監(jiān)等培訓管理職務，以及諾基亞西門子學院所屬業(yè)務線CSI（咨詢與系統(tǒng)集成）全球創(chuàng)始人會議成員，有豐富的培訓管理實戰(zhàn)經驗。
持續(xù)研究分析標桿企業(yè)的“銷售團隊基于ASK的能力發(fā)展”、“快速建立全國銷售能力并出色達成營銷目標”、“數字營銷組織能力建設”等優(yōu)秀案例。為多個行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)提供了各種培訓、咨詢和教練服務。多次受邀在知名峰會演講。芝加哥大學商學院EDP。擁有美、澳組織教練、情商實踐家等專業(yè)認證。

銷售人員能力提升課程