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年金險啟動會

課程背景：
   本課程是從意愿認知，從當前經濟形勢下對壽險隊伍的服務專業(yè)度提出新的要求，結合年金市場新形勢分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經營風險隔離、資產保全傳承、避債節(jié)稅等市場的再次創(chuàng)新開發(fā)、DISC客戶分析、SPIN營銷策略配套解析、拓客開發(fā)精準分析，準確定位年金客戶銷售話術、技巧實操訓練，制定匹配策略，實現人人愛上年金險，助力業(yè)績長紅。

課程收益：
● 幫助隊伍建立年金客戶精準營銷流程
● 培養(yǎng)年金客戶開拓、識別、挖掘和持續(xù)服務的能力
● 學習并掌握DISC客戶心理需求分析
● 學習并掌握SPIN客戶需求導向型銷售技巧

課程對象：公司主管，銷售精英

課程大綱
第一講：年金市場新形勢分析概述
一、年金培訓啟動會
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇
3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢
5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
現場檢測：整理你的客戶數據庫

第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析
一、年金險本質核心解析
1、年金產品的本質一定是以“生命為標的，規(guī)劃風險波動規(guī)律”
2、年金險的三個層次：安全性、收益性、身故傳承性
3、年金場景銷售策略解析
小組研討：年金險市場的多項利好帶來怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶精準分類與素描圖
1、全國高凈值人群分布及*數據統(tǒng)計
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對養(yǎng)老及養(yǎng)生的關注和年金增準確切入
三、年金險顧問式閉環(huán)式營銷開拓訓練
1、挖掘痛點
1）SPIN式發(fā)問互動的價值
2）四大發(fā)問模式講解與演練(現狀、困難、牽連、價值）
現場訓練：結合真實客戶信息案例，進行挖掘痛點SPIN模擬發(fā)問訓練
2、塑造價值
1）FABE式產品銷售的價值
2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優(yōu)勢、好處、證據）
課程結束：課程整體回顧復盤

年金險啟動會