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向小米學(xué)習(xí)銷售

課程對(duì)象：各行業(yè)企業(yè)CEO、高管。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，抓住數(shù)字營(yíng)銷的新紅利；
2、快速降低企業(yè)成本，做好品牌經(jīng)營(yíng)；
3、利用新電商力重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入新的商業(yè)模式。

崗位收益：
1、理解小米以用戶為核心的全場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷的成功要素；
2、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的創(chuàng)新思維，開(kāi)啟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新思路；
3、掌握用戶運(yùn)營(yíng)的底層邏輯和應(yīng)對(duì)方法，做出一款用戶喜歡的爆品產(chǎn)品。

課程大綱
一、新數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)：順勢(shì)而為，抓住新?tīng)I(yíng)銷發(fā)展脈絡(luò)
1、數(shù)智化發(fā)展，需要品牌重構(gòu)零售業(yè)態(tài)布局
(1)10億用戶在線化、數(shù)字化倒逼企業(yè)數(shù)字化變革和數(shù)智化發(fā)展 
(2)數(shù)智化發(fā)展為企業(yè)新零售、新?tīng)I(yíng)銷來(lái)新基建 
(3)順勢(shì)而為，企業(yè)必須重構(gòu)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展 
2、新技術(shù)和算法驅(qū)動(dòng)下的新零售如何整體發(fā)展
(1)5G+AI+LOT之下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新場(chǎng)景 
(2)新場(chǎng)景下消費(fèi)人群特性及消費(fèi)行為習(xí)慣 
(3)后疫情時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)用戶流量都在哪里 
(4)數(shù)字化品牌新?tīng)I(yíng)銷特征：全渠道覆蓋、全場(chǎng)景滲透、品效合一 
(5)新零售之下的用戶觸達(dá)鏈條是什么樣的呢 
(6)新零售的發(fā)展對(duì)企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)策略 
(7)解密互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)于企業(yè)的應(yīng)用的核心 
3、企業(yè)如何來(lái)利用好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，提升效率開(kāi)拓創(chuàng)新 
案例分享：
(1)小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法
(2)理想汽車銷售模式的創(chuàng)新
(3)蔚來(lái)汽車用戶思維模式的創(chuàng)新
(4)小米電視發(fā)展的起因和戰(zhàn)略定位

二、案例解析：小米用戶為核心的全場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷的成功要素
1、小米商業(yè)模式創(chuàng)新，為數(shù)字化新零售發(fā)展核心動(dòng)力
(1)小米的商業(yè)模式怎么樣配合營(yíng)銷落地 
(2)未來(lái)零售商業(yè)模式的核心是什么？ 
(3)解密小米的流量運(yùn)營(yíng)策略及方式 
(4)小米營(yíng)銷的都做了哪些事情，效果如何？ 
(5)如何布局線上線下流量枯竭后的未來(lái)零售 
(6)小米是怎么來(lái)做全域營(yíng)銷的？ 
a、什么是超級(jí)文案 
b、如何做好事件營(yíng)銷 
c、饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)到底是什么？ 
d、如何來(lái)做好全媒整容 
e、口碑營(yíng)銷要點(diǎn)又是什么？
f、社群營(yíng)銷，怎么樣找到精準(zhǔn)用戶的所在 
g、小米營(yíng)銷的核心要點(diǎn)到底是什么？ 
2、“互通互聯(lián)”的智慧家庭全場(chǎng)景打造未來(lái)新生活 
(1)小米模式下的“人+車+家“的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你  
(2)我們理想中的未來(lái)的智慧家庭會(huì)是什么樣？  
(3)智慧家庭的需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時(shí)代的產(chǎn)品體系  
(4)如何構(gòu)建全屋智能、萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)家居新形態(tài)？  
(5)智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)“如何來(lái)構(gòu)建智能生活場(chǎng)景  
(6)生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能價(jià)值 
(7)如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造  
(8)怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國(guó)智造+智能設(shè)計(jì)+智慧品牌戰(zhàn)略  
(9)小米與運(yùn)營(yíng)商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展  
2、小米產(chǎn)品體系打造：
(1)AI戰(zhàn)略的升級(jí) 
(2)智能家產(chǎn)品線是如何來(lái)規(guī)劃 
(3)智能數(shù)字化發(fā)展方向 
(4)智能家居發(fā)展與用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)系發(fā)展 

三、新數(shù)字化品牌營(yíng)銷：新?tīng)I(yíng)銷的模式打造新一代數(shù)字品牌
1、數(shù)智化時(shí)代大消費(fèi)品產(chǎn)品品牌都是如何快速?gòu)?-1崛起
(1)怎么樣才能做到無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷？ 
(2)小米的全場(chǎng)景體系構(gòu)建 
(3)中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的新機(jī)遇 
(4)新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力 
(5)撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿 
(6)內(nèi)容營(yíng)銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起 
(7)核心公域流量體系怎么實(shí)現(xiàn)私域流量建設(shè) 
(8)如何用大數(shù)據(jù)做好消費(fèi)品品類卡位 
(9)新?tīng)I(yíng)銷打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法 
(10)做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及策略
案例分享： 
(1)小米電視數(shù)字化營(yíng)銷體系構(gòu)建
(2)如何做好用戶數(shù)字化購(gòu)買路徑管理，來(lái)提升30%銷售！
(3)RELX新零售 ：線上清零轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，靠數(shù)字化年?duì)I收增長(zhǎng)近一倍
(4)元?dú)馍謹(jǐn)?shù)字化新零售用戶數(shù)字化增長(zhǎng)內(nèi)核
(5)鍋圈終端門店數(shù)字化體系拆解
2、數(shù)字虛擬人在全場(chǎng)景營(yíng)銷中的價(jià)值和應(yīng)用
(1)什么是數(shù)字虛擬人，對(duì)營(yíng)銷來(lái)講有什么樣的應(yīng)用價(jià)值 
(2)元宇宙的發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值 
(3)數(shù)字虛擬人與真人的產(chǎn)別，優(yōu)劣勢(shì) 
(4)數(shù)字虛擬人應(yīng)用及全場(chǎng)景營(yíng)銷 
(5)如何來(lái)做出一個(gè)數(shù)字虛擬人 
(6)6、7X24小時(shí)的虛擬人如來(lái)運(yùn)營(yíng)替身效率 

四、新產(chǎn)品的創(chuàng)新思維，開(kāi)啟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新思路
1、新消費(fèi)，新技術(shù)，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來(lái)市場(chǎng)新機(jī)會(huì) 
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的基本思維準(zhǔn)備 
3、用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)開(kāi)天眼，找到用戶的剛需場(chǎng)景 
4、將產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)等過(guò)程全部表格化數(shù)據(jù)化 
5、用用戶喜歡的方式打造產(chǎn)品賣點(diǎn)而不是自嗨 
6、如何用數(shù)據(jù)化的方式做產(chǎn)品創(chuàng)新 
7、如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、營(yíng)銷過(guò)程中用數(shù)據(jù)來(lái)決策 
8、做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產(chǎn)品成本降低50% 
9、用科技數(shù)字化、看得見(jiàn)、摸得著、場(chǎng)景化的方式重新定義

五、新爆款產(chǎn)品打造：產(chǎn)品創(chuàng)新思維與數(shù)字化爆款產(chǎn)品打造 
1、多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點(diǎn) 
2、消費(fèi)升級(jí)為新爆款帶來(lái)新的藍(lán)海市場(chǎng) 
3、解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費(fèi)品牌 
4、什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品 
5、爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造 
6、如何來(lái)做好產(chǎn)品規(guī)劃 /流量 /銷售 
7、如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位 
8、爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來(lái)定價(jià)
9、圍繞用戶為核心，構(gòu)建線上線下一體化的爆款營(yíng)銷體系 
10、爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個(gè)核心問(wèn)題 
11、互聯(lián)網(wǎng)新爆款六步打造法 
用數(shù)據(jù)做決策/用戶需求卡位/產(chǎn)品重新定位 
新的定價(jià)邏輯/爆款三高定律/降低一半成本 
案例分享：
(1)小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產(chǎn)品
(2)小米電視產(chǎn)品與內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合
(3)小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒
(4)利用營(yíng)銷事件來(lái)打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
(5)全域營(yíng)銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品

六、雙線融合重構(gòu)線上線下人貨場(chǎng)：打造線下門店用戶私域場(chǎng) 
1、用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系 
2、用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合 
3、如何來(lái)構(gòu)建線下門店私域流 
4、私域流量如何來(lái)運(yùn)營(yíng)，成交與變現(xiàn) 
5、私域流量運(yùn)營(yíng)的核心考核指標(biāo) 
6、私域流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理模式 
7、全渠道經(jīng)營(yíng)、私域"養(yǎng)魚(yú)"成常態(tài) 
8、私域流量運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)8大場(chǎng)景 
9、如何把用戶導(dǎo)入到私域流量場(chǎng)中 
10、怎么樣實(shí)現(xiàn)私域流量線上線下互動(dòng) 
11、如何做好私域流量的留存 
12、私域流量用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建 
案例分享：屈臣氏會(huì)員閉環(huán)經(jīng)營(yíng)全景體系

七、數(shù)字新零售：數(shù)字化新零售將網(wǎng)紅變成長(zhǎng)紅 
1、什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征  
2、新零售全場(chǎng)景圖，助力品牌做好銷售渠道布局  
3、頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)  
4、技術(shù)的發(fā)展怎么樣來(lái)助力新零售更多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)  
5、新零售模式之下，傳統(tǒng)電商，社會(huì)電商，內(nèi)容電商重構(gòu)；  
6、什么是銀行業(yè)務(wù)的新零售，如何整合資源  

八、新電商趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)：通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)重塑電商增長(zhǎng)新曲線 
萬(wàn)物歸宗，一切皆電商！ 
1、新電商時(shí)代的發(fā)展特征與運(yùn)營(yíng)方向 
2、新內(nèi)容時(shí)代，電商運(yùn)營(yíng)發(fā)展的策略及規(guī)劃 
3、直播電商不僅是銷售渠道，更是品牌增長(zhǎng)引擎 
4、新電商時(shí)代，如何擁抱新內(nèi)容流量生態(tài)，與消費(fèi)者建立“新型關(guān)系” 
5、電商平臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)策略及投放時(shí)間規(guī)劃 
6、新電商已開(kāi)始從營(yíng)銷力到經(jīng)歷力的時(shí)代的變革 
7、如何打造新電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)力 
8、如何內(nèi)容經(jīng)營(yíng)力牽動(dòng)品牌多場(chǎng)域布局 
9、用戶經(jīng)營(yíng)力專注品牌長(zhǎng)期價(jià)值 
10、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)力加速破圈 
11、電商大促如何來(lái)規(guī)劃和營(yíng)銷推廣 

專家簡(jiǎn)介
原小米全網(wǎng)電商部副總、三星/OPPO營(yíng)銷高管  李老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有近20年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，電商運(yùn)營(yíng)管理，線下銷售管理及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷。對(duì)品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，新零售建設(shè)，全網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)管理，內(nèi)容電商，跨境電商，粉絲運(yùn)營(yíng)管理，以及企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理等方面具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等電商平臺(tái)有很好的合作關(guān)系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀，聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網(wǎng)整合營(yíng)銷，電商運(yùn)營(yíng)管理等工作，并打造多個(gè)從0到1的全網(wǎng)營(yíng)銷和電商落地的經(jīng)典案例，負(fù)責(zé)多個(gè)10-1000億的項(xiàng)目。為15個(gè)行業(yè)近百家企業(yè)，提供數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢等工作。
授課風(fēng)格
1、千億市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，句句都是干貨；
2、將來(lái)自一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分解為品牌，營(yíng)銷，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術(shù)等可執(zhí)行落地的方法；
3、將理論、案例、方法、實(shí)戰(zhàn)完美融合、形成拿過(guò)來(lái)就可以應(yīng)用的知識(shí)體系；
4、以用戶為主線，以成交為核心。近百個(gè)案例，既有深度又有寬度，適合各類學(xué)員不同學(xué)員不同學(xué)習(xí)需求。
主講課程
《小米360度場(chǎng)景化營(yíng)銷》、《小米數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展及其應(yīng)用》、《小米產(chǎn)品創(chuàng)新與爆款產(chǎn)品打造》、《運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字化品牌營(yíng)銷與新零售策略》、《以用戶為核心的全場(chǎng)景數(shù)字化整合營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理》、《線上營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)策略》。
服務(wù)客戶
阿里巴巴、騰訊大學(xué)、華為、網(wǎng)易大學(xué)、廈門航空、中國(guó)民航、交通銀行、招商銀行、華為、海爾、海信、寶潔、安踏、康橋地產(chǎn)、保利地產(chǎn)

向小米學(xué)習(xí)銷售