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車(chē)展管理培訓(xùn)

【課程背景】
1、打造經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)展狼性團(tuán)隊(duì)。 
2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商掌握車(chē)展執(zhí)行方法。 
3、讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)管理方式。

【課程收益】
1、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)熟悉車(chē)展有效客戶(hù)識(shí)別。 
2、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)心理及應(yīng)對(duì)策略。 
3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商利用車(chē)展增量及獲取有效客戶(hù)線(xiàn)索。

【課程對(duì)象】 
銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位

【授課方式】
培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答

【課程大綱】
一、你了解現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？
1、現(xiàn)在全國(guó)汽車(chē)主機(jī)廠是什么情況？
2、現(xiàn)在汽車(chē)區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？
3、現(xiàn)在經(jīng)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)商面臨經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題有哪些？
4、如何改變汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？

二、我們?yōu)楹我獏⒓榆?chē)展？
1、為什么要參加車(chē)展？
2、如何分析車(chē)展前中后的銷(xiāo)售走勢(shì)？
3、影響車(chē)展銷(xiāo)量的三個(gè)維度分析？
4、車(chē)展活動(dòng)三階段的執(zhí)行策略是什么？

三、如何分析車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)情景？
1、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)有那六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
2、如何應(yīng)對(duì)車(chē)展六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
3、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)制勝秘訣是什么？

四、車(chē)展期間銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為規(guī)范
1、為什么制定車(chē)展銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為規(guī)范？
2、如何避免媒體危機(jī)事件？
3、如何避免銷(xiāo)售糾紛事件？

五、車(chē)展中如何快速識(shí)別客戶(hù)？
1、車(chē)展中有那八種客戶(hù)類(lèi)型？
2、車(chē)展客戶(hù)識(shí)別的秘訣是什么？
3、車(chē)展集客的秘訣是什么？

六、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)有什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理？
1、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的心理如何分析？
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理訴求？
3、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)展臺(tái)心理表現(xiàn)有哪些？
4、銷(xiāo)售顧問(wèn)針對(duì)客戶(hù)心理表現(xiàn)如何應(yīng)對(duì)？

七、車(chē)展客戶(hù)邀約技巧的秘訣是什么？
1、車(chē)展邀約那些客戶(hù)成交的機(jī)會(huì)高？
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約客戶(hù)方式方法有哪些？
3、如何確保邀約客戶(hù)到場(chǎng)？

八、老師協(xié)助事項(xiàng)--其它協(xié)助事項(xiàng)
1、車(chē)展前的市場(chǎng)宣傳如何制作？
2、車(chē)展的銷(xiāo)售顧問(wèn)激勵(lì)政策制定？
3、車(chē)展銷(xiāo)售顧問(wèn)目標(biāo)如何分解？
4、車(chē)展前的啟動(dòng)儀式？
5、車(chē)展的外促政策包裝？
6、車(chē)展展車(chē)的規(guī)劃與調(diào)整，如何引流？
7、車(chē)展期間協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)成交及解決客戶(hù)疑慮？
8、車(chē)展期間每天晨會(huì)分析及夕會(huì)總結(jié)。
9、車(chē)展后的交車(chē)注意事項(xiàng)。
10、車(chē)展后的客戶(hù)資源的利用

車(chē)展管理培訓(xùn)