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數(shù)字生態(tài)圈培訓(xùn)

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 銀行數(shù)字化生態(tài)圈場(chǎng)景化建設(shè)的案例分享
1、中原銀行的金融+生活生態(tài)圈場(chǎng)景分享
2、大豐農(nóng)商行“豐覓生活”生態(tài)圈場(chǎng)景分享
3、桂林銀行“小能人”-金融生態(tài)圈場(chǎng)景分享
4、富滇銀行數(shù)字化生態(tài)圈場(chǎng)景分享

二、 銀行數(shù)字化生態(tài)圈建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)
1、“生態(tài)+科技”的理念建設(shè)生態(tài)圈
2、生態(tài)圈的場(chǎng)景建設(shè)思路
3、生態(tài)圈場(chǎng)景建設(shè)：整合1個(gè)本地生態(tài)圈
4、生態(tài)圈場(chǎng)景建設(shè)：打造3個(gè)特色專(zhuān)區(qū)
5、生態(tài)圈平臺(tái)建設(shè)：七大模塊功能

三、 銀行數(shù)字化生態(tài)圈搭建之商貿(mào)客戶(hù)端的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、商貿(mào)客群進(jìn)行數(shù)字化搭建目的是什么？
2、商貿(mào)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)
3、商貿(mào)客戶(hù)的類(lèi)型分析
(1) 生產(chǎn)源頭型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
(2) 集中批發(fā)型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
(3) 沿街鋪面型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
4、商戶(hù)排查
什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
《商戶(hù)排查信息一覽表》
商戶(hù)排查的8大法
陌生拜訪法
行業(yè)滲透法
客戶(hù)介紹法
廣告開(kāi)拓法
交換合作法
熱情相助法
市場(chǎng)咨詢(xún)法
跟蹤挖掘法
商戶(hù)中排查有效接近客戶(hù)的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問(wèn)題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶(hù)利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
5、商戶(hù)實(shí)施拜訪的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進(jìn)
常見(jiàn)話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧

四、 銀行數(shù)字化生態(tài)圈搭建實(shí)戰(zhàn)技巧與運(yùn)營(yíng)策略
1、銀商聯(lián)盟1.0——“異業(yè)合作”的經(jīng)營(yíng)策略
（1）建立異業(yè)合作的理念
（2）建立異業(yè)合作的實(shí)施流程
沿街走訪
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
（3）建立異業(yè)合作的類(lèi)型篩選及不同商戶(hù)的談判技巧
（4）現(xiàn)場(chǎng)模擬談異業(yè)合作的實(shí)戰(zhàn)演練
（5）異業(yè)合作的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧
2、銀商聯(lián)盟2.0——“B2C線下活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)策略
（1）B2C線下活動(dòng)技巧
銀行組織活動(dòng)商戶(hù)邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
商戶(hù)組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
銀行商戶(hù)聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（2）秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
（3）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
（4）優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
（5）元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
（6）嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶(hù)技巧
3、銀商聯(lián)盟3.0——“O2O線上線下活動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)策略
（1）積分體系運(yùn)營(yíng)
（2）貴賓權(quán)益運(yùn)營(yíng)
（3）會(huì)員層級(jí)體系運(yùn)營(yíng)
（4）線上資源與線下整理能力運(yùn)營(yíng)

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