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獲客成交培訓(xùn)

【課程對(duì)象】:
經(jīng)銷商、操盤手、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)

【課程形式】:
講授+互動(dòng)+工具

【課程大綱】
第一節(jié)  銷售思維與素養(yǎng)
一、銷售基本思維
1、三大思維陷阱
把結(jié)果當(dāng)原因
方法的錯(cuò)誤否定方式的選擇
外在關(guān)聯(lián)替代內(nèi)在因果
2、四大基本素養(yǎng)
帶目標(biāo)工作
帶工具上崗
整理整頓
日清日高
二、營(yíng)銷基本邏輯
1、銷售變化
流量變化
節(jié)奏變化
需求變化
流程變化
2、銷售邏輯
價(jià)值
體驗(yàn)
效率
3、銷售能力模型
價(jià)值塑造
流程把控
客戶鏈接
設(shè)計(jì)服務(wù)
4、雙線營(yíng)銷理解
1、五大節(jié)點(diǎn)
2、六大魚塘

第二節(jié) 銷售溝通與成交
一、價(jià)值塑造心法
1、價(jià)值塑造四個(gè)段位
講清事實(shí)
塑造感覺(jué)
引起共鳴
賦予意義
3、價(jià)值溝通邏輯方法
FABE
賣點(diǎn)五化
邏輯提煉法
4、1331單品講解法
4、FCEGTE空間講解法
5、價(jià)值溝通升華
角度
高度
標(biāo)準(zhǔn)
觀念
三、銷售溝通與引導(dǎo)
1、銷售流程基本邏輯
抓住眼球
抓住心智
抓住身體
抓住腦袋
抓住錢袋
2、銷售流程九大模塊
塑造品牌優(yōu)勢(shì)與自信
個(gè)人情感鏈接
客戶需求與痛點(diǎn)挖掘
觀念與標(biāo)準(zhǔn)灌輸
產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)塑造
競(jìng)品區(qū)隔
客戶關(guān)鍵信息了解
逼單下訂
服務(wù)預(yù)約再推進(jìn)
成交
3、銷售牽引節(jié)點(diǎn)與技巧（品類調(diào)整）
提升入座率標(biāo)準(zhǔn)與技巧
提升待店時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)與技巧
提升留電加微率標(biāo)準(zhǔn)與技巧
提升量尺、缺圖率標(biāo)準(zhǔn)與技巧
提升成交率標(biāo)準(zhǔn)與技巧
4、溝通技巧
PPG溝通法
三級(jí)報(bào)價(jià)法
聚焦推進(jìn)法
六大逼單
5、設(shè)計(jì)與溝通
1、設(shè)計(jì)體驗(yàn)要點(diǎn)
2、方案溝通要點(diǎn)

第三節(jié) 雙線引流與客戶鏈接
一、雙線營(yíng)銷與引流
1、基本邏輯
2、五大節(jié)點(diǎn)
3、六大魚塘與要點(diǎn)
4、引流節(jié)點(diǎn)與要點(diǎn)
客戶資源
電話營(yíng)銷
微信鏈接
前置鎖定
輔助推進(jìn)
邀約到店
5、人圈層建立
找對(duì)人
找夠人
長(zhǎng)曝光
有利益
二、電話營(yíng)銷技巧
1、七大核心技巧
2、活動(dòng)營(yíng)銷話術(shù)公式
3、防掛小招
三、客戶鏈接與跟蹤
1、客戶鏈接三大理念與技巧
不斷搶占客戶時(shí)間和心智
既賣產(chǎn)品又賣感覺(jué)更賣情感
把別人的技巧當(dāng)做固定動(dòng)作和習(xí)慣
2、客戶跟蹤三個(gè)節(jié)點(diǎn)
溝通鋪墊
情感鏈接
再次邀約
3、客戶鏈接九件事

獲客成交培訓(xùn)