日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
超級壽險企業(yè)家年度養(yǎng)成計(jì)劃
2025-07-08 02:21:15
 
講師:鄒延渤 瀏覽次數(shù):2983

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:鄒延渤    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

壽險組織架構(gòu)培訓(xùn)

課程背景:
2022年壽險業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)到了重要的關(guān)鍵時期,要求從業(yè)者必須提升自己的專業(yè)素養(yǎng),同時具備精英團(tuán)隊(duì)的卓越管理能力。如何打造壽險企業(yè)穩(wěn)固的組織架構(gòu),如何吸納卓越的人才進(jìn)入組織架構(gòu),如何培育核心人才使其成為優(yōu)秀的壽險企業(yè)家,并將自己的經(jīng)營模式復(fù)制、裂變和傳承給團(tuán)隊(duì)新鮮血液。這是我們年度培訓(xùn)計(jì)劃落地執(zhí)行的方向。

課程目標(biāo):
通過全年計(jì)劃完成一套超級壽險組織訓(xùn)練系統(tǒng)的搭建
建立一套超績優(yōu)團(tuán)隊(duì)的培育與管控的日常經(jīng)營系統(tǒng)
將培訓(xùn)班1/3的學(xué)員培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)與管理雙優(yōu)的超級壽險企業(yè)家

授課方式:
講授、案例與工具解讀、場景模擬訓(xùn)練

授課對象:
保險管理與銷售精英(儲備)

課程大綱
第一期:為自己建立卓越的壽險組織架構(gòu)
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:通過壽險代理人的職業(yè)定位,職業(yè)特性和盈利模式,系統(tǒng)地分析壽險企業(yè)發(fā)展的底層邏輯,按照《基本法》搭建的晉升通道,分析出發(fā)展的快速路徑和需要的人才結(jié)構(gòu),最終找到個人發(fā)展的思路,并繪制個人壽險業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
工具:《基本法》的企業(yè)概貌圖與架構(gòu)人才分析

第二期:組織發(fā)展的架構(gòu)人才招募與晉升規(guī)劃
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:復(fù)盤架構(gòu)規(guī)劃中存在問題,修正科學(xué)架構(gòu)搭建的步驟。通過雙盤法的訓(xùn)練,明確自身資源開發(fā)的途徑以及優(yōu)秀資源獲取的方法,哪些資源是用來簽的,哪些資源是用來增的,增募來的人要如何定位和培養(yǎng)。
工具:資源雙盤法、架構(gòu)填空法

第三期:增優(yōu)的渠道分析與面談策略
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:復(fù)盤雙盤中的資源拜訪后是否有合適的架構(gòu)人才,修正面談的思路與話術(shù),手中優(yōu)質(zhì)資源不足,如何開拓新的增員渠道,探討適合保險業(yè)發(fā)展的渠道人才,有針對性的設(shè)計(jì)引發(fā)痛點(diǎn)、放大痛點(diǎn)及合理建議的面談話術(shù),精準(zhǔn)增員。
工具:增員渠道分析工具與面談話術(shù)
第四期:建立自己的拜訪與面談系統(tǒng)
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:復(fù)盤增募面談中所存在的問題,給出解決方案。同時幫助學(xué)員利用人脈卡建立拜訪系統(tǒng),建立每日三訪的拜訪習(xí)慣,掌握資源分析的思路,根據(jù)拜訪客戶的情況,適合簽單的就簽回來,適合增員的就增回來。為團(tuán)隊(duì)植入良性經(jīng)營的訪量標(biāo)準(zhǔn),為后面的持續(xù)經(jīng)營與日常管理做好鋪墊。
工具:人脈卡
第五期:團(tuán)隊(duì)構(gòu)架人才的育成培養(yǎng)與規(guī)劃面談
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:復(fù)盤個人成長的路徑,探討如何將成功路徑復(fù)制給團(tuán)隊(duì)核心人才。掌握新人晉升發(fā)展的規(guī)劃面談思路,打通壽險企業(yè)家發(fā)展的全路徑,引導(dǎo)新人雙盤,摸清新人的培養(yǎng)方式,拉動每日三訪,建立人脈卡。為新人的發(fā)展打好基礎(chǔ),養(yǎng)成科學(xué)拜訪、儲客養(yǎng)客的好習(xí)慣。
工具:七步規(guī)劃面談法

第六期:精英團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練的方法
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)離不開產(chǎn)品銷售能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)具備全產(chǎn)品配置的專業(yè)化能力,才能真正的實(shí)現(xiàn)留存。專業(yè)賣保險的能力,是通過團(tuán)隊(duì)日常的晨會訓(xùn)練而實(shí)現(xiàn)的。本次內(nèi)容重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)長的專業(yè)銷售能力及訓(xùn)練能力的提升。
工具:全產(chǎn)品配置圖及訓(xùn)練方法

第七期:二早訪量追蹤與團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:建立團(tuán)隊(duì)的二早訪量追蹤系統(tǒng),訪量追蹤的思路與落腳點(diǎn),如何利用雙盤內(nèi)容進(jìn)行追蹤,問題組員的處理。追蹤的核心是輔導(dǎo),如何在追蹤的過程中完成輔導(dǎo)動作,讓團(tuán)隊(duì)成員快速成長。
工具:二早訪量追蹤表與話術(shù)

第八期:典范案例分享會
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:經(jīng)過了七個月的沉淀,尋找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的典范者,分為三個維度進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)萃取與分享,初步計(jì)劃在增募人才、團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)成長三個方向制作課件,培養(yǎng)主講進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。樹立標(biāo)桿后更好帶動其他人參與進(jìn)來,便于后面自主經(jīng)營管理動作的落地。
工具:典范案例萃取

第九期:學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造之典范萃取技術(shù)
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:優(yōu)秀的管理者一定是一個造勢的高手,如何保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)的戰(zhàn)斗力,需要不斷地找到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的典范,將其經(jīng)驗(yàn)萃取出來制作成課程供給團(tuán)隊(duì)其他成員學(xué)習(xí)。所以,作為管理者必須學(xué)會尋找典型,樹立典型,挖掘經(jīng)驗(yàn)的能力。掌握典范萃取的方法,就顯得尤為重要了。
工具:*實(shí)踐典范案例萃取的方法

第十期:備戰(zhàn)開門紅的蓄客養(yǎng)客
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:開門紅是一年一度的大戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)的成長與大戰(zhàn)的磨練分不開。本次課程將給學(xué)員帶來開門紅儲客與養(yǎng)客的內(nèi)容,讓學(xué)員提前進(jìn)入儲客養(yǎng)客的狀態(tài),為開門紅做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備。
工具:開門紅客戶儲備分類法

第十一期:年金/終壽產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:聚焦年金/終壽產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練,讓學(xué)員掌握開門紅主打產(chǎn)品的營銷能力,回去訓(xùn)練自己的團(tuán)隊(duì),提早做好專業(yè)能力的準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)開門紅。
工具:2023年專屬開門紅課程

第十二期:年終復(fù)盤會
培訓(xùn)內(nèi)容梗概:經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)成長,學(xué)員的收獲與困惑是什么。一個優(yōu)秀的壽險企業(yè)家是要有總結(jié)、規(guī)劃與部署能力的。制定2023年團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃,人才培養(yǎng)計(jì)劃及自我晉升與收入的目標(biāo)?,F(xiàn)場做好目標(biāo)拆分,落地每個月、每一周的動作。
工具:2024年團(tuán)隊(duì)年度發(fā)展規(guī)劃
注:以上是《超級壽險企業(yè)家年度養(yǎng)成計(jì)劃》的初步思路,可根據(jù)保險公司的具體情況做修改。

壽險組織架構(gòu)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.cdweigang.com/gkk_detail/321738.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:超級壽險企業(yè)家年度養(yǎng)成計(jì)劃

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
鄒延渤
[僅限會員]