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卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

培訓(xùn)背景
由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高！
來(lái)吧，讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員，教他們?nèi)绾慰焖賻С鲆恢ЬN(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！用他近20年的一線(xiàn)銷(xiāo)售和企業(yè)高層管理與營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)訓(xùn)練您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，快速提升您的業(yè)績(jī)。。。。。。

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員
培訓(xùn)目的：提升企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的管理能力，迅速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣和銷(xiāo)售能力
培訓(xùn)時(shí)間：2天=12小時(shí)
培訓(xùn)風(fēng)格：講師本人的精彩案例，互動(dòng)交流，顛覆傳統(tǒng)錯(cuò)誤的觀(guān)念，摒棄那些看似正確卻不適合的理論。

課程大綱
第一部分：如何有效管理你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中層管理者的8大特質(zhì)
1、沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針（跑得快的是小人物）
2、有膽有識(shí)：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)
3、勇于承擔(dān)：有多大承擔(dān)，就能帶多大的團(tuán)隊(duì)
4、自信積極：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)造就什么樣的團(tuán)隊(duì)
5、尊重關(guān)心：讓你的下屬死心塌地
6、寬容大度：容人雅量讓你魅力無(wú)限
7、忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
8、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：讓你的領(lǐng)導(dǎo)和員工都佩服你

二、如何使你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
1、管理是做的學(xué)問(wèn)而不是說(shuō)的學(xué)問(wèn)
2、四招打造你非凡的親和力
3、換位思考：站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題（屁股決定腦袋）
4、如何給你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo)
5、留下不學(xué)習(xí)的人是對(duì)團(tuán)隊(duì)的不公
6、永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋

三、迅速取得下屬信任的*秘笈
1、沒(méi)有良好的溝通就沒(méi)有成功的管理
2、你的情緒就是你的團(tuán)隊(duì)的情緒
3、如何恰到好處地贊美
4、應(yīng)該在管理中有幽默感嗎
5、在和員工溝通當(dāng)中如何用好你的肢體語(yǔ)言
6、怎樣有效聆聽(tīng)下屬的意見(jiàn)
7、如何與不同性格的下屬進(jìn)行溝通
8溝通中*的障礙是什么

四、如何有效地激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、對(duì)下屬的工作和貢獻(xiàn)給予充分的肯定和認(rèn)可
2、如何有效地授權(quán)才能激勵(lì)員工
3、怎樣把合適的人放在合適的位置
4、盡力幫助員工解除工作和生活中的難題
5、如何有效地進(jìn)行物資激勵(lì)
6、如何有效地進(jìn)行精神激勵(lì)
7、適當(dāng)?shù)娜瞬帕鲃?dòng)，激活一潭死水
8、如何根據(jù)不同的員工采取不同的激勵(lì)方式

五、快速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、一言九鼎，樹(shù)立你的權(quán)威，絕不朝令夕改
2、指令明確，使員工更易于執(zhí)行和操作
3、常抓不懈，做好監(jiān)督，時(shí)時(shí)跟蹤
4、獎(jiǎng)懲分明，讓員工明白他該做什么
5、打造員工的團(tuán)隊(duì)精神

六、管理者的十大誤區(qū)
1、高高在上，發(fā)號(hào)施令，唯我獨(dú)尊
2、要結(jié)果不要過(guò)程
3、和員工成為鐵哥們，沒(méi)有底線(xiàn)
4、在員工中找自己的“紅粉知己”（或“藍(lán)粉知己”）
5、不敢承擔(dān)自己和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任
6、錯(cuò)誤的公平管理方式
7、過(guò)于重視20%，忽視80%
8、讓人“厭煩”的晨會(huì)與夕會(huì)
9、鞠躬盡瘁，活活累死諸葛亮
10、制度萬(wàn)能，一切按制度辦就行了

第二部分：給你的團(tuán)隊(duì)打造標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流程
一、農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人員的幾大階段
1、嬰兒階段：萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)
2、吹牛階段：無(wú)知者無(wú)畏
3、乞丐階段：人格換銷(xiāo)量
4、感情階段：客戶(hù)成兄弟
5、知道階段：不如不知道
6、做到階段：職場(chǎng)白骨精

二、深度剖析銷(xiāo)售失敗的真正原因
1、很多業(yè)務(wù)員死于市場(chǎng)恐懼心理
2、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)產(chǎn)品信心缺乏（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演示）
3、 很多業(yè)務(wù)員死于客戶(hù)的情緒
4、 很多業(yè)務(wù)員死于陳舊的、錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法
5、 很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話(huà)介紹公司產(chǎn)品（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演示）
6、 如何改變以往的錯(cuò)誤的心態(tài)思維和銷(xiāo)售方法

三、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的第一因素：心態(tài)與情緒
1、為什么是信念決定了你的心態(tài)（互動(dòng)：體驗(yàn)意念的力量）
2、 意念對(duì)你的影響到底有多大（你心中的市場(chǎng)就是實(shí)際的市場(chǎng)）
3、 決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對(duì)事物的看法
4、 如何消除負(fù)面情緒，輕裝上陣
5、 重裝你的系統(tǒng)
6、改變你的價(jià)值觀(guān)可以改善你的心態(tài)

四、深度分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理
1、理性購(gòu)買(mǎi)和非理性購(gòu)買(mǎi)的心理剖析及應(yīng)對(duì)（如何讓客戶(hù)失去理性）
2、他需要一個(gè)消費(fèi)者（或終端經(jīng)銷(xiāo)商）接受你產(chǎn)品的理由
3、不是產(chǎn)品不優(yōu)秀，是你沒(méi)告訴他如何把你的產(chǎn)品賣(mài)出去
4、客戶(hù)4種情況下快速做出購(gòu)買(mǎi)決定（互動(dòng)：為客戶(hù)量身定做政策）
5、現(xiàn)場(chǎng)演示經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾個(gè)階段（互動(dòng)：演示挖掘客戶(hù)需求）
6、只要你有幫他開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方案和案例，誰(shuí)會(huì)不嘗試呢？（策劃營(yíng)銷(xiāo)方案）

五、如何選擇你的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商
1、選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)境
2、選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的幾大條件

六、如何快速與經(jīng)銷(xiāo)商建立親密關(guān)系
1、制造偶遇（案例：如何與農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商一見(jiàn)如故的）
2、有效地參加經(jīng)銷(xiāo)商家庭活動(dòng)（案例：輕松征服頑固客戶(hù)）
3、發(fā)展同盟（他一句話(huà)勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)）
4、過(guò)程要短，花錢(qián)要少

七、與客戶(hù)的溝通核心技巧
1、尋找傷口（找出他經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的問(wèn)題）
2、揭示傷口（告訴他經(jīng)營(yíng)中間的問(wèn)題）
3、傷口撒鹽（放大問(wèn)題，使他感到非常痛苦）
4、傷口抹藥（給他問(wèn)題的解決方案）

八、如何介紹你的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶(hù)
1、巧妙化解對(duì)手優(yōu)勢(shì)，放大自己優(yōu)勢(shì)（案例：窮教師追市花）
2、強(qiáng)調(diào)價(jià)值，弱化價(jià)格（價(jià)格較高時(shí)，價(jià)格低時(shí)反之）
3、讓你的產(chǎn)品成為故事的主角（案例：華威公司的做法）
4、先抑后揚(yáng)，取得信任（沒(méi)有信任的介紹都是廢話(huà)）
5、這時(shí)候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹
6、如何用自己不知名的高價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對(duì)手*產(chǎn)品？（案例：本人如何輕松7、銷(xiāo)售高價(jià)位產(chǎn)品的？）

九、如何有效處理客戶(hù)異議
1、沒(méi)有異議就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)
2、處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理（案例：本人彈指間化解客戶(hù)積怨）
3、處理客戶(hù)異議的幾大步驟和技巧
4、輕松化解6種類(lèi)型客戶(hù)的異議
5、現(xiàn)場(chǎng)解答銷(xiāo)售員產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)異議（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)解答，逐條解決）

十、大膽開(kāi)口要單
1、客戶(hù)的成交信號(hào)（細(xì)心觀(guān)察，果斷出手）
2、大膽開(kāi)口要單，不要等到花兒都謝了
3、6大成交技巧，輕松搞定客戶(hù)（案例：本人如何不說(shuō)話(huà)就成交客戶(hù)）

十一、經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
1、建立你的動(dòng)態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商檔案
2、四類(lèi)客戶(hù)的特征
3、四類(lèi)客戶(hù)的管理辦法
4、有效防止客戶(hù)的叛逃
5、掌握他的客戶(hù)資源

十二、客戶(hù)無(wú)法拒絕的銷(xiāo)售技巧(絕密)
十三、快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)絕技：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利器（案例：本人200多場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)）
會(huì)前準(zhǔn)備工作內(nèi)容
2、會(huì)中流程設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
3、如何做出色的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講
4、會(huì)后的跟蹤與評(píng)估
5、讓你的公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人人都會(huì)會(huì)議銷(xiāo)售

卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)